Autodesk разрабатывает программное обеспечение для дизайнеров, инженеров, строителей и других создателей. В портфолио компании входят AutoCAD, Revit и 3ds Max, а также более широкая платформа Design and Make, которая поддерживает проектирование, визуализацию и управление проектами в строительстве, производстве и консалтинге. Инструменты компании помогают командам планировать и выполнять работу в таких областях, как архитектура, инженерное дело и промышленное производство, уделяя особое внимание эффективной реализации проектов и устойчивым результатам.
Старший менеджер, операционный бизнес-партнёр — расширение бизнеса в регионе EMEA (Autodesk, гибридный формат в Лондоне)
Операционный руководитель Autodesk сотрудничает с отделом продаж по расширению бизнеса в регионе EMEA для решения проблем исполнения. Связывает практический опыт полевых команд с Revenue Operations, планированием и межфункциональными бизнес-приоритетами.
Описание
- Сотрудничать с руководством отдела продаж по расширению бизнеса в регионе EMEA для оценки результатов бизнеса, выявления операционных проблем и доведения вопросов до решения
- Переводить требования полевых команд и бизнес-контекст для всей организации Revenue Operations
- Оценивать бизнес по расширению в регионе EMEA, процессы продаж, пробелы в исполнении и операционные препятствия
- Исследовать операционные проблемы, привлекать нужные команды или передавать им вопросы и руководить их решением
- Выявлять повторяющиеся тенденции в обсуждениях с полевыми командами, данных о результатах и обратной связи заинтересованных сторон
- Преобразовывать неоднозначные проблемы в чётко сформулированные вопросы и объединять заинтересованные стороны вокруг решений
- Вести операционные вопросы до полного решения совместно с Revenue Operations, маркетингом, Customer Success, IT и финансами
- Выстраивать и поддерживать рабочие ритмы, включая обзоры статуса, отслеживание вопросов, процессы эскалации и каналы обратной связи от полевых команд
- Готовить бизнес-обоснования и рекомендации по изменениям, затрагивающим полевые команды
- Ранжировать запросы полевых команд с учётом влияния на бизнес и корпоративных приоритетов
- Представлять перспективу полевых команд по расширению бизнеса в регионе EMEA при ежегодном планировании, сегментации, обновлении моделей охвата и разработке политик
- Обобщать выводы полевых команд региона EMEA для глобальных программ и приоритетов по расширению бизнеса
- Готовить операционный анализ и контекст для встреч с руководством
Требования
- Не менее семи лет опыта в Revenue Operations, операционной деятельности отдела продаж, бизнес-операциях или аналогичной должности бизнес-партнёра, желательно в технологической компании корпоративного уровня
- Опыт непосредственного сотрудничества с руководителями отдела продаж в роли, предполагающей тесную работу с полевыми командами
- Понимание продаж по расширению бизнеса или аналогичных сложных моделей продаж
- Сильные навыки решения проблем, включая диагностику операционных препятствий, выявление первопричин и руководство межфункциональным устранением проблем
- Уверенное владение Salesforce и инструментами продаж или операционной деятельности
- Умение использовать данные для оценки результатов бизнеса и определения необходимости более глубокого анализа
- Умение взаимодействовать с Revenue Operations, маркетингом, Customer Success, IT и финансами без прямых полномочий
- Сильные коммуникативные навыки для преобразования операционной сложности в понятные выводы и рекомендации
Преимущества
- Могут быть доступны ежегодные денежные бонусы
- Для должностей в отделе продаж могут быть предусмотрены комиссионные возможности
- Могут быть доступны гранты на акции
- Комплексный пакет льгот
- Гибридный формат работы без минимального количества дней в офисе
- Может потребоваться очное оформление или подтверждение личности