Autodesk vyvíja softvér pre dizajnérov, inžinierov, stavebníkov a ďalších tvorcov. Jeho portfólio zahŕňa AutoCAD, Revit a 3ds Max, ako aj širšiu platformu Design and Make, ktorá podporuje navrhovanie, vizualizáciu a riadenie projektov v stavebníctve, výrobe a poradenských službách. Nástroje spoločnosti pomáhajú tímom plánovať a realizovať prácu v oblastiach, ako sú architektúra, inžinierstvo a priemyselná výroba, s dôrazom na efektívnu realizáciu projektov a udržateľné výsledky.
Senior manažér/ka, prevádzkový obchodný partner – expanzia v regióne EMEA (Autodesk, hybridne v Londýne)
Vedúci pracovník prevádzky v spoločnosti Autodesk spolupracuje s predajom pre expanziu v regióne EMEA na riešení realizačných problémov. Prepája poznatky z terénu s Revenue Operations, plánovaním a medzifunkčnými obchodnými prioritami.
Popis
- Spolupracovať s vedením predaja pre expanziu v regióne EMEA na hodnotení obchodnej výkonnosti, identifikácii prevádzkových problémov a ich riešení
- Prekladať požiadavky z terénu a obchodný kontext pre širšiu organizáciu Revenue Operations
- Hodnotiť obchod pre expanziu v regióne EMEA, predajné procesy, nedostatky v realizácii a prevádzkové prekážky
- Skúmať prevádzkové problémy, zapájať správne tímy alebo na ne problémy eskalovať a viesť úsilie o ich vyriešenie
- Identifikovať opakujúce sa témy v diskusiách s terénom, údajoch o výkonnosti a spätnej väzbe zainteresovaných strán
- Premieňať nejasné výzvy na jasne definované otázky a zlaďovať zainteresované strany na riešeniach
- Riadiť prevádzkové problémy až po vyriešenie naprieč oddeleniami Revenue Operations, marketingu, zákazníckeho úspechu, IT a financií
- Vytvárať a riadiť prevádzkové rytmy, ako sú prehľady stavu, sledovanie problémov, eskalačné procesy a kanály spätnej väzby z terénu
- Vytvárať obchodné prípady a odporúčania pre zmeny ovplyvňujúce terén
- Zoraďovať požiadavky z terénu podľa obchodného vplyvu a podnikových priorít
- Prinášať perspektívu terénu expanzie v regióne EMEA do ročného plánovania, segmentácie, aktualizácií modelu pokrytia a tvorby pravidiel
- Konsolidovať poznatky z terénu EMEA pre globálne programy a priority expanzie
- Pripravovať prevádzkové analýzy a kontext pre hodnotenia vedenia
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov skúseností v oblasti Revenue Operations, predajných operácií, obchodných operácií alebo na súvisiacej pozícii obchodného partnera, ideálne v technologickej spoločnosti pôsobiacej na podnikovej úrovni
- Skúsenosť s priamou spoluprácou s vedúcimi pracovníkmi predaja v integrovanej pozícii orientovanej na terén
- Znalosť predaja zameraného na expanziu alebo podobne komplexných predajných procesov
- Vynikajúce schopnosti riešiť problémy vrátane diagnostiky prevádzkových prekážok, hľadania základných príčin a vedenia medzifunkčného riešenia
- Pokročilá znalosť Salesforce a predajných alebo prevádzkových nástrojov
- Schopnosť využívať údaje na hodnotenie obchodnej výkonnosti a určenie, kde je potrebné hlbšie skúmanie
- Schopnosť spolupracovať naprieč Revenue Operations, marketingom, zákazníckym úspechom, IT a financiami bez priamej riadiacej právomoci
- Vynikajúce komunikačné schopnosti pri premieňaní prevádzkovej zložitosti na jasné poznatky a odporúčania
Benefity
- Môžu byť k dispozícii ročné peňažné bonusy
- Predajné pozície môžu zahŕňať provízne príležitosti
- Môžu byť k dispozícii akciové granty
- Komplexný balík benefitov
- Hybridný pracovný pomer bez minimálneho počtu dní v kancelárii
- Môže sa vyžadovať osobné úvodné zaškolenie alebo overenie totožnosti