Autodesk desarrolla software para diseñadores, ingenieros, constructores y otros profesionales creativos. Su cartera incluye AutoCAD, Revit y 3ds Max, junto con la amplia Design and Make Platform, que facilita el diseño, la visualización y la gestión de proyectos en los sectores de la construcción, la fabricación y la consultoría. Sus herramientas ayudan a los equipos a planificar y ejecutar proyectos en ámbitos como la arquitectura, la ingeniería y la producción industrial, con énfasis en una ejecución eficiente y resultados sostenibles.
Gerente sénior, Socio de Operaciones Comerciales – Expansión en EMEA (Autodesk, Londres híbrido)
Liderazgo de operaciones de Autodesk en colaboración con Ventas de Expansión en EMEA para resolver desafíos de ejecución. Conecta la perspectiva del equipo de campo con Operaciones de Ingresos, la planificación y las prioridades empresariales interfuncionales.
Descripción
- Colaborar con el liderazgo de Ventas de Expansión en EMEA para evaluar el rendimiento del negocio, identificar desafíos operativos y resolver problemas
- Traducir los requisitos del equipo de campo y el contexto empresarial para la organización más amplia de Operaciones de Ingresos
- Evaluar el negocio de Expansión en EMEA, los procesos de ventas, las brechas de ejecución y las fricciones operativas
- Investigar problemas operativos, involucrar o escalar a los equipos adecuados y liderar los esfuerzos de resolución
- Detectar temas recurrentes en las conversaciones con el equipo de campo, los datos de rendimiento y los comentarios de las partes interesadas
- Convertir desafíos ambiguos en preguntas claramente definidas y alinear a las partes interesadas en torno a soluciones
- Gestionar problemas operativos hasta su resolución en Operaciones de Ingresos, Marketing, Éxito del Cliente, TI y Finanzas
- Establecer y gestionar ritmos operativos como revisiones de estado, seguimiento de problemas, procesos de escalamiento y canales de comentarios del equipo de campo
- Crear casos de negocio y recomendaciones para cambios que afecten al equipo de campo
- Clasificar las solicitudes del equipo de campo según su impacto empresarial y las prioridades de la empresa
- Aportar la perspectiva del equipo de campo de Expansión en EMEA a la planificación anual, la segmentación, las actualizaciones del modelo de cobertura y el desarrollo de políticas
- Consolidar las perspectivas del equipo de campo de EMEA para los programas y prioridades de Expansión Global
- Preparar análisis operativos y contexto para las revisiones de liderazgo
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia en Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas, Operaciones Comerciales o un puesto relacionado de socio empresarial, preferiblemente en una empresa de tecnología empresarial
- Experiencia colaborando directamente con líderes de Ventas en un puesto integrado y orientado al equipo de campo
- Conocimientos de ventas de expansión o de procesos de ventas complejos similares
- Sólidas habilidades de resolución de problemas, incluido el diagnóstico de fricciones operativas, la identificación de causas raíz y el liderazgo de resoluciones interfuncionales
- Dominio de Salesforce y de herramientas de ventas u operaciones
- Capacidad para utilizar datos para evaluar el rendimiento empresarial y determinar cuándo es necesaria una investigación más profunda
- Capacidad para colaborar con Operaciones de Ingresos, Marketing, Éxito del Cliente, TI y Finanzas sin autoridad directa
- Sólidas habilidades de comunicación para convertir la complejidad operativa en conclusiones y recomendaciones claras
Beneficios
- Puede haber bonificaciones anuales en efectivo
- Los puestos de ventas pueden incluir oportunidades de comisiones
- Puede haber asignaciones de acciones
- Paquete integral de beneficios
- Contrato híbrido sin un número mínimo de días en la oficina
- Puede ser necesaria la incorporación presencial o la verificación de identidad