Η Autodesk αναπτύσσει λογισμικό για σχεδιαστές, μηχανικούς, κατασκευαστές και άλλους δημιουργούς. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τα AutoCAD, Revit και 3ds Max, καθώς και την ευρύτερη πλατφόρμα Design and Make, η οποία υποστηρίζει τον σχεδιασμό, την οπτικοποίηση και τη διαχείριση έργων στους τομείς των κατασκευών, της μεταποίησης και των συμβουλευτικών υπηρεσιών. Τα εργαλεία της εταιρείας βοηθούν τις ομάδες να σχεδιάζουν και να υλοποιούν εργασίες σε κλάδους όπως η αρχιτεκτονική, η μηχανική και η βιομηχανική παραγωγή, με έμφαση στην αποτελεσματική εκτέλεση έργων και στα βιώσιμα αποτελέσματα.
Ανώτερος Διευθυντής, Επιχειρησιακός Συνεργάτης Λειτουργιών – Επέκταση EMEA (Autodesk, Υβριδική εργασία στο Λονδίνο)
Ηγέτης λειτουργιών στην Autodesk που συνεργάζεται με την ηγεσία Πωλήσεων Επέκτασης EMEA για την επίλυση προκλήσεων εκτέλεσης. Συνδέει τις insights της αγοράς με τις Λειτουργίες Εσόδων, τον σχεδιασμό και τις διαλειτουργικές επιχειρησιακές προτεραιότητες.
Περιγραφή
- Συνεργασία με την ηγεσία Πωλήσεων Επέκτασης EMEA για την αξιολόγηση της επιχειρησιακής απόδοσης, την ανάδειξη λειτουργικών προκλήσεων και την προώθηση θεμάτων προς επίλυση
- Μετάφραση των απαιτήσεων της αγοράς και του επιχειρησιακού πλαισίου για τον ευρύτερο οργανισμό Λειτουργιών Εσόδων
- Αξιολόγηση της δραστηριότητας Επέκτασης EMEA, των διαδικασιών πωλήσεων, των κενών εκτέλεσης και των λειτουργικών τριβών
- Διερεύνηση λειτουργικών ζητημάτων, εμπλοκή ή κλιμάκωση προς τις κατάλληλες ομάδες και ηγεσία των προσπαθειών επίλυσης
- Εντοπισμός επαναλαμβανόμενων θεμάτων σε συζητήσεις με την αγορά, δεδομένα απόδοσης και σχόλια ενδιαφερόμενων μερών
- Μετατροπή ασαφών προκλήσεων σε σαφώς καθορισμένα ερωτήματα και ευθυγράμμιση των ενδιαφερόμενων μερών γύρω από λύσεις
- Διαχείριση λειτουργικών ζητημάτων έως την επίλυσή τους σε συνεργασία με τις Λειτουργίες Εσόδων, το Μάρκετινγκ, την Επιτυχία Πελατών, την Πληροφορική και τα Οικονομικά
- Καθιέρωση και διαχείριση λειτουργικών ρυθμών, όπως ανασκοπήσεις κατάστασης, παρακολούθηση ζητημάτων, διαδικασίες κλιμάκωσης και κανάλια σχολίων από την αγορά
- Δημιουργία επιχειρηματικών τεκμηριώσεων και εισηγήσεων για αλλαγές που επηρεάζουν την αγορά
- Ιεράρχηση των αιτημάτων της αγοράς σύμφωνα με τον επιχειρηματικό αντίκτυπο και τις εταιρικές προτεραιότητες
- Μεταφορά της οπτικής της αγοράς Επέκτασης EMEA στον ετήσιο σχεδιασμό, την τμηματοποίηση, τις επικαιροποιήσεις του μοντέλου κάλυψης και την ανάπτυξη πολιτικών
- Ενοποίηση των insights της αγοράς EMEA για τα παγκόσμια προγράμματα και τις προτεραιότητες Επέκτασης
- Προετοιμασία λειτουργικής ανάλυσης και πλαισίου για ανασκοπήσεις ηγεσίας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε Λειτουργίες Εσόδων, Λειτουργίες Πωλήσεων, Επιχειρησιακές Λειτουργίες ή συναφή ρόλο επιχειρησιακού συνεργάτη, κατά προτίμηση σε εταιρεία επιχειρησιακής τεχνολογίας
- Εμπειρία άμεσης συνεργασίας με ηγέτες Πωλήσεων σε ενσωματωμένο ρόλο με επαφή με την αγορά
- Κατανόηση των πωλήσεων επέκτασης ή παρόμοιων σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων
- Ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων, συμπεριλαμβανομένης της διάγνωσης λειτουργικών τριβών, του εντοπισμού βασικών αιτιών και της ηγεσίας διαλειτουργικής επίλυσης
- Εξοικείωση με το Salesforce και εργαλεία πωλήσεων ή λειτουργιών
- Ικανότητα χρήσης δεδομένων για την αξιολόγηση της επιχειρησιακής απόδοσης και τον προσδιορισμό του σημείου όπου απαιτείται βαθύτερη διερεύνηση
- Ικανότητα συνεργασίας με τις Λειτουργίες Εσόδων, το Μάρκετινγκ, την Επιτυχία Πελατών, την Πληροφορική και τα Οικονομικά χωρίς άμεση εξουσία
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας για τη μετατροπή της λειτουργικής πολυπλοκότητας σε σαφείς insights και εισηγήσεις
Παροχές
- Ενδέχεται να διατίθενται ετήσια χρηματικά μπόνους
- Οι ρόλοι πωλήσεων ενδέχεται να περιλαμβάνουν ευκαιρίες προμηθειών
- Ενδέχεται να διατίθενται παροχές μετοχών
- Πλήρες πακέτο παροχών
- Υβριδική σύμβαση χωρίς ελάχιστο αριθμό ημερών εργασίας από το γραφείο
- Ενδέχεται να απαιτείται δια ζώσης ένταξη ή επαλήθευση ταυτότητας