
تطوّر Autodesk برامج للمصممين والمهندسين والبنّائين وغيرهم من المبدعين. وتشمل محفظتها AutoCAD وRevit و3ds Max، إلى جانب منصة Design and Make الأوسع، التي تدعم التصميم والتصوّر وإدارة المشاريع في مجالات البناء والتصنيع والاستشارات. تساعد أدوات الشركة الفرق على تخطيط الأعمال وتنفيذها في مجالات مثل الهندسة المعمارية والهندسة والإنتاج الصناعي، مع التركيز على كفاءة تنفيذ المشاريع والنتائج المستدامة.
مدير أول، شريك أعمال العمليات – توسع منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (Autodesk، لندن بنظام هجين)
قائد عمليات في Autodesk يتعاون مع فريق مبيعات التوسع في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لحل تحديات التنفيذ. يربط رؤى الميدان بعمليات الإيرادات والتخطيط وأولويات الأعمال المشتركة بين الفرق.
الوصف
- الشراكة مع قيادة مبيعات التوسع في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لتقييم أداء الأعمال، وإبراز التحديات التشغيلية، ودفع القضايا نحو الحل
- ترجمة متطلبات الميدان وسياق الأعمال إلى مؤسسة عمليات الإيرادات الأوسع
- تقييم أعمال التوسع في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وعمليات المبيعات وفجوات التنفيذ ومواطن الاحتكاك التشغيلي
- التحقيق في المشكلات التشغيلية وإشراك الفرق المناسبة أو تصعيد القضايا إليها وقيادة جهود الحل
- رصد الأنماط المتكررة عبر المناقشات الميدانية وبيانات الأداء وملاحظات أصحاب المصلحة
- تحويل التحديات الغامضة إلى أسئلة محددة بوضوح ومواءمة أصحاب المصلحة حول الحلول
- إدارة المشكلات التشغيلية حتى حلها عبر عمليات الإيرادات والتسويق ونجاح العملاء وتقنية المعلومات والمالية
- إنشاء وإدارة إيقاعات العمل مثل مراجعات الحالة وتتبع المشكلات وعمليات التصعيد وقنوات الملاحظات الميدانية
- إعداد حالات أعمال وتوصيات للتغييرات المؤثرة في الميدان
- ترتيب طلبات الميدان وفقًا لتأثير الأعمال وأولويات المؤسسة
- نقل منظور ميدان التوسع في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا إلى التخطيط السنوي وتقسيم الشرائح وتحديثات نموذج التغطية وتطوير السياسات
- توحيد الرؤى الميدانية من منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لبرامج وأولويات التوسع العالمية
- إعداد التحليلات التشغيلية والسياق اللازمين لمراجعات القيادة
المتطلبات
- سبع سنوات على الأقل من الخبرة في عمليات الإيرادات أو عمليات المبيعات أو عمليات الأعمال أو منصب شريك أعمال ذي صلة، ويفضل في شركة تكنولوجيا مؤسسية
- خبرة في الشراكة المباشرة مع قادة المبيعات ضمن دور مدمج وموجه للميدان
- فهم لمبيعات التوسع أو لعمليات مبيعات معقدة مماثلة
- مهارات قوية في حل المشكلات، بما في ذلك تشخيص مواطن الاحتكاك التشغيلي وتحديد الأسباب الجذرية وقيادة الحلول المشتركة بين الفرق
- إتقان Salesforce وأدوات المبيعات أو العمليات
- القدرة على استخدام البيانات لتقييم أداء الأعمال وتحديد الحالات التي تتطلب تحقيقًا أعمق
- القدرة على التعاون عبر عمليات الإيرادات والتسويق ونجاح العملاء وتقنية المعلومات والمالية دون سلطة مباشرة
- مهارات تواصل قوية لتحويل التعقيد التشغيلي إلى رؤى وتوصيات واضحة
المزايا
- قد تتوفر مكافآت نقدية سنوية
- قد تتضمن أدوار المبيعات فرصًا للحصول على عمولات
- قد تتوفر منح أسهم
- حزمة مزايا شاملة
- عقد بنظام هجين دون حد أدنى لعدد أيام العمل من المكتب
- قد يُطلب إتمام إجراءات تعريف شخصية أو التحقق من الهوية حضوريًا