Autodesk utvikler programvare for designere, ingeniører, byggfagfolk og andre som skaper. Produktporteføljen omfatter AutoCAD, Revit og 3ds Max, i tillegg til den bredere Design and Make-plattformen, som støtter design, visualisering og prosjektstyring innen bygg og anlegg, produksjon og rådgivning. Selskapets verktøy hjelper team med å planlegge og gjennomføre arbeid innen blant annet arkitektur, ingeniørfag og industriell produksjon, med vekt på effektiv prosjektgjennomføring og bærekraftige resultater.
Senior Manager, operativ forretningspartner – EMEA-ekspansjon (Autodesk, hybrid i London)
Operativ leder i Autodesk som samarbeider med EMEA Expansion Sales for å løse utfordringer i gjennomføringen. Knytter innsikt fra feltet sammen med Revenue Operations, planlegging og tverrfunksjonelle forretningsprioriteringer.
Beskrivelse
- Samarbeide med ledelsen i EMEA Expansion Sales for å vurdere forretningsresultater, avdekke operative utfordringer og drive saker frem til løsning
- Omsette krav fra feltet og forretningskontekst til den bredere Revenue Operations-organisasjonen
- Evaluere EMEA Expansion-virksomheten, salgsprosesser, mangler i gjennomføringen og operativ friksjon
- Undersøke operative problemer, involvere eller eskalere til riktige team og lede arbeidet med å løse dem
- Identifisere tilbakevendende temaer i samtaler med feltet, resultatdata og tilbakemeldinger fra interessenter
- Gjøre uklare utfordringer om til tydelig definerte spørsmål og samordne interessenter rundt løsninger
- Håndtere operative problemer frem til løsning på tvers av Revenue Operations, Marketing, Customer Success, IT og Finance
- Etablere og håndtere arbeidsrytmer som statusgjennomganger, problemsporing, eskaleringsprosesser og kanaler for tilbakemeldinger fra feltet
- Utarbeide business caser og anbefalinger for endringer som påvirker feltet
- Prioritere forespørsler fra feltet etter forretningspåvirkning og virksomhetens prioriteringer
- Ta med perspektivet fra EMEA Expansion-feltet inn i årsplanlegging, segmentering, oppdateringer av dekningsmodellen og policyutvikling
- Sammenstille innsikt fra EMEA-feltet for globale Expansion-programmer og prioriteringer
- Forberede operative analyser og kontekst til ledelsesgjennomganger
Krav
- Minst sju års erfaring med Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations eller en relatert forretningspartnerrolle, helst i en teknologivirksomhet med bedriftskunder
- Erfaring med å samarbeide direkte med salgsledere i en integrert rolle med tett kontakt med feltet
- Forståelse av ekspansjonssalg eller tilsvarende komplekse salgsprosesser
- Gode problemløsningsevner, inkludert diagnostisering av operativ friksjon, identifisering av grunnårsaker og ledelse av tverrfunksjonelt løsningsarbeid
- Gode ferdigheter i Salesforce og salgs- eller driftsverktøy
- Evne til å bruke data til å vurdere forretningsresultater og avgjøre hvor det er behov for nærmere undersøkelser
- Evne til å samarbeide på tvers av Revenue Operations, Marketing, Customer Success, IT og Finance uten direkte myndighet
- Gode kommunikasjonsevner for å omsette operativ kompleksitet til tydelig innsikt og klare anbefalinger
Fordeler
- Årlige kontantbonuser kan være tilgjengelige
- Salgsroller kan omfatte provisjonsmuligheter
- Aksjetildelinger kan være tilgjengelige
- Omfattende fordeler
- Hybridkontrakt uten et minimumsantall kontordager
- Onboarding på stedet eller identitetsverifisering kan være nødvendig