Autodesk utvecklar programvara för designers, ingenjörer, byggare och andra kreatörer. Produktportföljen omfattar AutoCAD, Revit och 3ds Max samt den bredare Design and Make-plattformen, som stöder design, visualisering och projektledning inom bygg, tillverkning och konsultverksamhet. Företagets verktyg hjälper team att planera och genomföra arbete inom exempelvis arkitektur, ingenjörsvetenskap och industriell produktion, med fokus på effektiv projektgenomföring och hållbara resultat.
Senior Manager, verksamhetspartner inom operations – EMEA-expansion (Autodesk, hybrid i London)
Operationsledare på Autodesk som samarbetar med EMEA Expansion Sales för att lösa genomförandeutmaningar. Kopplar samman insikter från fältet med Revenue Operations, planering och tvärfunktionella affärsprioriteringar.
Beskrivning
- Samarbeta med ledningen för EMEA Expansion Sales för att bedöma affärsresultat, synliggöra operativa utmaningar och driva frågor till lösning
- Översätt krav från fältet och affärskontext till den bredare Revenue Operations-organisationen
- Utvärdera EMEA Expansion-verksamheten, säljprocesser, brister i genomförandet och operativ friktion
- Utreda operativa frågor, involvera eller eskalera till rätt team och leda arbetet med att lösa dem
- Identifiera återkommande teman i dialoger med fältet, resultatdata och återkoppling från intressenter
- Omvandla otydliga utmaningar till tydligt definierade frågor och samla intressenter kring lösningar
- Hantera operativa frågor tills de är lösta inom Revenue Operations, Marketing, Customer Success, IT och Finance
- Etablera och hantera arbetsrutiner som statusgenomgångar, uppföljning av frågor, eskaleringsprocesser och kanaler för återkoppling från fältet
- Ta fram affärsunderlag och rekommendationer för förändringar som påverkar fältet
- Prioritera önskemål från fältet utifrån affärspåverkan och övergripande företagsprioriteringar
- Bidra med fältperspektivet från EMEA Expansion till årsplanering, segmentering, uppdateringar av täckningsmodellen och policyutveckling
- Sammanställa insikter från EMEA-fältet för globala Expansion-program och prioriteringar
- Förbereda operativa analyser och kontext inför ledningsgenomgångar
Krav
- Minst sju års erfarenhet av Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations eller en relaterad affärspartnerroll, helst på ett teknikföretag med företagskunder
- Erfarenhet av att samarbeta direkt med säljledare i en integrerad roll med nära kontakt med fältet
- Förståelse för expansionsförsäljning eller liknande komplexa säljprocesser
- God problemlösningsförmåga, inklusive att diagnostisera operativ friktion, hitta grundorsaker och leda tvärfunktionellt lösningsarbete
- Goda kunskaper i Salesforce samt sälj- eller verksamhetsverktyg
- Förmåga att använda data för att bedöma affärsresultat och avgöra var en djupare undersökning behövs
- Förmåga att samarbeta med Revenue Operations, Marketing, Customer Success, IT och Finance utan direkt mandat
- God kommunikationsförmåga för att omvandla operativ komplexitet till tydliga insikter och rekommendationer
Förmåner
- Årliga kontantbonusar kan vara tillgängliga
- Säljroller kan omfatta möjligheter till provision
- Aktietilldelningar kan vara tillgängliga
- Omfattande förmånspaket
- Hybridavtal utan minsta antal kontorsdagar
- Introduktion på plats eller identitetsverifiering kan krävas