Autodesk razvija softver za dizajnere, inženjere, građevinare i druge stvaratelje. Njegov portfelj uključuje AutoCAD, Revit i 3ds Max, uz širu platformu Design and Make koja podržava projektiranje, vizualizaciju i upravljanje projektima u građevinarstvu, proizvodnji i savjetovanju. Alati tvrtke pomažu timovima u planiranju i realizaciji rada u područjima kao što su arhitektura, inženjerstvo i industrijska proizvodnja, uz naglasak na učinkovitu provedbu projekata i održive rezultate.
Viši menadžer/ica, operativni poslovni partner – širenje poslovanja u regiji EMEA (Autodesk, hibridni rad u Londonu)
Voditelj/ica operacija u Autodesku surađuje s prodajom za širenje poslovanja u regiji EMEA na rješavanju izazova u provedbi. Povezuje uvide s terena s Revenue Operationsom, planiranjem i međufunkcionalnim poslovnim prioritetima.
Opis
- Surađivati s vodstvom prodaje za širenje poslovanja u regiji EMEA na procjeni poslovne uspješnosti, prepoznavanju operativnih izazova i njihovu rješavanju
- Prevoditi zahtjeve s terena i poslovni kontekst za širu organizaciju Revenue Operations
- Procjenjivati poslovanje usmjereno na širenje u regiji EMEA, prodajne procese, nedostatke u provedbi i operativne prepreke
- Istraživati operativne probleme, uključivati odgovarajuće timove ili im eskalirati probleme te voditi aktivnosti njihova rješavanja
- Uočavati ponavljajuće teme u razgovorima s terenom, podacima o uspješnosti i povratnim informacijama dionika
- Pretvarati nejasne izazove u jasno definirana pitanja i usklađivati dionike oko rješenja
- Upravljati operativnim problemima do njihova rješenja kroz Revenue Operations, marketing, korisnički uspjeh, IT i financije
- Uspostavljati i upravljati operativnim ritmovima kao što su pregledi statusa, praćenje problema, procesi eskalacije i kanali za povratne informacije s terena
- Izrađivati poslovne slučajeve i preporuke za promjene koje utječu na teren
- Rangirati zahtjeve s terena prema poslovnom utjecaju i prioritetima cijele organizacije
- Uključivati perspektivu terena za širenje poslovanja u regiji EMEA u godišnje planiranje, segmentaciju, ažuriranja modela pokrivenosti i razvoj politika
- Objedinjavati uvide s terena EMEA-e za globalne programe i prioritete širenja poslovanja
- Pripremati operativne analize i kontekst za preglede vodstva
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u Revenue Operationsu, prodajnim operacijama, poslovnim operacijama ili srodnoj ulozi poslovnog partnera, po mogućnosti u tehnološkoj tvrtki na razini poduzeća
- Iskustvo izravne suradnje s voditeljima prodaje u integriranoj ulozi usmjerenoj na teren
- Razumijevanje prodaje usmjerene na širenje ili jednako složenih prodajnih modela
- Izražene vještine rješavanja problema, uključujući dijagnosticiranje operativnih prepreka, pronalaženje temeljnih uzroka i vođenje međufunkcionalnog rješavanja
- Napredno poznavanje Salesforcea i prodajnih ili operativnih alata
- Sposobnost korištenja podataka za procjenu poslovne uspješnosti i utvrđivanje područja koja zahtijevaju dublju analizu
- Sposobnost suradnje s Revenue Operationsom, marketingom, korisničkim uspjehom, IT-jem i financijama bez izravnih ovlasti
- Izražene komunikacijske vještine za pretvaranje operativne složenosti u jasne uvide i preporuke
Pogodnosti
- Mogu biti dostupni godišnji novčani bonusi
- Prodajne uloge mogu uključivati mogućnosti provizije
- Mogu biti dostupne dodjele dionica
- Sveobuhvatan paket pogodnosti
- Hibridni ugovor bez minimalnog broja dana rada iz ureda
- Može biti potrebno osobno uvođenje u posao ili provjera identiteta