Autodesk برای طراحان، مهندسان، سازندگان و دیگر خالقان نرم‌افزار توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات این شرکت شامل AutoCAD، Revit و 3ds Max و همچنین پلتفرم گسترده‌تر Design and Make است که از طراحی، تجسم و مدیریت پروژه در حوزه‌های ساخت‌وساز، تولید و مشاوره پشتیبانی می‌کند. ابزارهای این شرکت به تیم‌ها در زمینه‌هایی مانند معماری، مهندسی و تولید صنعتی کمک می‌کنند تا کارها را برنامه‌ریزی و اجرا کنند و بر اجرای کارآمد پروژه‌ها و دستیابی به نتایج پایدار تأکید دارند.
مدیر ارشد، شریک کسب‌وکار عملیات – گسترش EMEA (Autodesk، لندن به‌صورت ترکیبی)
به‌عنوان رهبر عملیات Autodesk با تیم فروش گسترش EMEA برای حل چالش‌های اجرا همکاری می‌کنید. بینش میدانی را به عملیات درآمد، برنامه‌ریزی و اولویت‌های کسب‌وکار میان‌وظیفه‌ای متصل می‌کنید.
توضیحات
- همکاری با رهبری فروش گسترش EMEA برای ارزیابی عملکرد کسب‌وکار، آشکار کردن چالش‌های عملیاتی و پیش بردن مسائل تا رسیدن به راه‌حل
- ترجمه نیازهای میدانی و زمینه کسب‌وکار برای سازمان گسترده‌تر عملیات درآمد
- ارزیابی کسب‌وکار گسترش EMEA، فرایندهای فروش، شکاف‌های اجرا و اصطکاک عملیاتی
- بررسی مسائل عملیاتی، درگیر کردن تیم‌های مناسب یا ارجاع موضوع به سطوح بالاتر و رهبری تلاش‌های حل مسئله
- شناسایی الگوهای تکرارشونده در گفت‌وگوهای میدانی، داده‌های عملکرد و بازخورد ذی‌نفعان
- تبدیل چالش‌های مبهم به پرسش‌های مشخص و همسو کردن ذی‌نفعان درباره راه‌حل‌ها
- مدیریت مسائل عملیاتی تا زمان حل شدن در بخش‌های عملیات درآمد، بازاریابی، موفقیت مشتری، فناوری اطلاعات و امور مالی
- ایجاد و مدیریت ریتم‌های عملیاتی مانند بررسی وضعیت، پیگیری مسائل، فرایندهای ارجاع و کانال‌های بازخورد میدانی
- ایجاد مطالعات موردی کسب‌وکار و پیشنهادهایی برای تغییرات مؤثر بر میدان
- رتبه‌بندی درخواست‌های میدانی بر اساس تأثیر کسب‌وکار و اولویت‌های سازمان
- ارائه دیدگاه میدانی گسترش EMEA در برنامه‌ریزی سالانه، بخش‌بندی، به‌روزرسانی مدل پوشش و تدوین سیاست
- یکپارچه‌سازی بینش‌های میدانی EMEA برای برنامه‌ها و اولویت‌های گسترش جهانی
- آماده‌سازی تحلیل عملیاتی و زمینه لازم برای بررسی‌های رهبری
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه در عملیات درآمد، عملیات فروش، عملیات کسب‌وکار یا نقش مرتبط شریک کسب‌وکار؛ ترجیحاً در یک شرکت فناوری سازمانی
- سابقه همکاری مستقیم با رهبران فروش در نقشی درون‌سازمانی و میدانی
- آشنایی با فروش گسترشی یا فرایندهای فروش پیچیده مشابه
- مهارت قوی در حل مسئله، از جمله تشخیص اصطکاک عملیاتی، یافتن علل ریشه‌ای و رهبری حل مسئله میان‌وظیفه‌ای
- تسلط بر Salesforce و ابزارهای فروش یا عملیات
- توانایی استفاده از داده برای ارزیابی عملکرد کسب‌وکار و تعیین محل نیاز به بررسی عمیق‌تر
- توانایی همکاری با عملیات درآمد، بازاریابی، موفقیت مشتری، فناوری اطلاعات و امور مالی بدون اختیار مستقیم
- مهارت ارتباطی قوی برای تبدیل پیچیدگی عملیاتی به بینش‌ها و پیشنهادهای روشن
مزایا
- ممکن است پاداش نقدی سالانه در دسترس باشد
- نقش‌های فروش ممکن است فرصت‌های دریافت کمیسیون داشته باشند
- ممکن است کمک‌هزینه سهام در دسترس باشد
- بسته مزایای جامع
- قرارداد ترکیبی بدون حداقل تعداد روزهای حضور در دفتر
- ممکن است حضور حضوری برای شروع به کار یا تأیید هویت لازم باشد