Autodesk розробляє програмне забезпечення для дизайнерів, інженерів, будівельників та інших творців. До портфоліо компанії входять AutoCAD, Revit і 3ds Max, а також ширша платформа Design and Make, яка підтримує проєктування, візуалізацію та управління проєктами у будівництві, виробництві й консалтингу. Інструменти компанії допомагають командам планувати та виконувати роботу в таких сферах, як архітектура, інженерія та промислове виробництво, зосереджуючись на ефективній реалізації проєктів і сталих результатах.
Старший менеджер, операційний бізнес-партнер — розширення бізнесу в регіоні EMEA (Autodesk, гібридний формат у Лондоні)
Операційний керівник Autodesk співпрацює з відділом продажів із розширення бізнесу в регіоні EMEA, щоб розв’язувати проблеми виконання. Поєднує досвід польових команд із Revenue Operations, плануванням і міжфункціональними бізнес-пріоритетами.
Опис
- Співпрацювати з керівництвом відділу продажів із розширення бізнесу в регіоні EMEA, щоб оцінювати результати бізнесу, виявляти операційні проблеми та доводити питання до вирішення
- Перекладати вимоги польових команд і бізнес-контекст для всієї організації Revenue Operations
- Оцінювати бізнес із розширення в регіоні EMEA, процеси продажів, прогалини у виконанні та операційні перешкоди
- Досліджувати операційні проблеми, залучати потрібні команди або передавати їм питання та керувати їх вирішенням
- Виявляти повторювані тенденції в обговореннях із польовими командами, даних про результати та відгуках зацікавлених сторін
- Перетворювати неоднозначні проблеми на чітко сформульовані питання й узгоджувати зацікавлені сторони навколо рішень
- Вести операційні питання до вирішення спільно з Revenue Operations, маркетингом, Customer Success, IT і фінансами
- Вибудовувати та підтримувати робочі ритми, зокрема огляди статусу, відстеження питань, процеси ескалації та канали зворотного зв’язку від польових команд
- Створювати бізнес-обґрунтування та рекомендації щодо змін, які впливають на польові команди
- Ранжувати запити польових команд відповідно до впливу на бізнес і загальнокорпоративних пріоритетів
- Представляти перспективу польових команд із розширення бізнесу в регіоні EMEA під час щорічного планування, сегментації, оновлення моделей охоплення та розроблення політик
- Узагальнювати висновки польових команд регіону EMEA для глобальних програм і пріоритетів із розширення бізнесу
- Готувати операційний аналіз і контекст для оглядів керівництва
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду в Revenue Operations, операційній діяльності відділу продажів, бізнес-операціях або аналогічній ролі бізнес-партнера, бажано в технологічній компанії корпоративного рівня
- Досвід безпосередньої співпраці з керівниками відділу продажів у ролі, орієнтованій на польові команди
- Розуміння продажів із розширення бізнесу або подібних складних моделей продажів
- Сильні навички розв’язання проблем, зокрема діагностування операційних перешкод, пошуку першопричин і керування міжфункціональним вирішенням
- Впевнене володіння Salesforce та інструментами продажів або операційної діяльності
- Здатність використовувати дані для оцінювання результатів бізнесу й визначення потреби в глибшому дослідженні
- Здатність співпрацювати з Revenue Operations, маркетингом, Customer Success, IT і фінансами без прямих повноважень
- Сильні комунікаційні навички для перетворення операційної складності на зрозумілі висновки та рекомендації
Переваги
- Можуть бути доступні щорічні грошові бонуси
- Для посад у відділі продажів можуть бути доступні комісійні можливості
- Можуть бути доступні гранти на акції
- Комплексний пакет пільг
- Гібридний формат роботи без мінімальної кількості днів в офісі
- Може знадобитися очне оформлення або підтвердження особи