A Autodesk desenvolve softwares para designers, engenheiros, construtores e outros profissionais criativos. Seu portfólio inclui AutoCAD, Revit e 3ds Max, além da ampla Design and Make Platform, que apoia o design, a visualização e o gerenciamento de projetos nos setores de construção, manufatura e consultoria. As ferramentas da empresa ajudam as equipes a planejar e executar projetos em áreas como arquitetura, engenharia e produção industrial, com ênfase na execução eficiente dos projetos e em resultados sustentáveis.
Gerente Sênior, Parceiro de Operações Comerciais – Expansão na EMEA (Autodesk, Londres híbrido)
Liderança de operações da Autodesk em parceria com a equipe de Vendas de Expansão na EMEA para resolver desafios de execução. Conecta as percepções do campo às Operações de Receita, ao planejamento e às prioridades empresariais multifuncionais.
Descrição
- Trabalhar com a liderança de Vendas de Expansão na EMEA para avaliar o desempenho do negócio, identificar desafios operacionais e conduzir os problemas até a resolução
- Traduzir os requisitos do campo e o contexto do negócio para a organização mais ampla de Operações de Receita
- Avaliar o negócio de Expansão na EMEA, os processos de vendas, as lacunas de execução e os atritos operacionais
- Investigar problemas operacionais, envolver ou escalar para as equipes certas e liderar os esforços de resolução
- Identificar temas recorrentes nas discussões com o campo, nos dados de desempenho e no feedback das partes interessadas
- Transformar desafios ambíguos em questões claramente definidas e alinhar as partes interessadas em torno de soluções
- Gerenciar problemas operacionais até a resolução em Operações de Receita, Marketing, Sucesso do Cliente, TI e Finanças
- Estabelecer e gerenciar ritmos operacionais, como revisões de status, acompanhamento de problemas, processos de escalonamento e canais de feedback do campo
- Criar casos de negócio e recomendações para mudanças que afetem o campo
- Priorizar as solicitações do campo de acordo com o impacto no negócio e as prioridades da empresa
- Levar a perspectiva do campo de Expansão na EMEA ao planejamento anual, à segmentação, às atualizações do modelo de cobertura e ao desenvolvimento de políticas
- Consolidar os insights do campo da EMEA para os programas e as prioridades de Expansão Global
- Preparar análises operacionais e contexto para as revisões da liderança
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência em Operações de Receita, Operações de Vendas, Operações Comerciais ou uma função relacionada de parceiro de negócios, preferencialmente em uma empresa de tecnologia empresarial
- Experiência trabalhando diretamente com líderes de Vendas em uma função integrada e voltada para o campo
- Conhecimento de vendas de expansão ou de processos de vendas igualmente complexos
- Sólidas habilidades de resolução de problemas, incluindo diagnosticar atritos operacionais, encontrar causas-raiz e liderar resoluções multifuncionais
- Proficiência em Salesforce e em ferramentas de vendas ou operações
- Capacidade de usar dados para avaliar o desempenho do negócio e determinar quando é necessária uma investigação mais aprofundada
- Capacidade de colaborar com Operações de Receita, Marketing, Sucesso do Cliente, TI e Finanças sem autoridade direta
- Excelentes habilidades de comunicação para transformar a complexidade operacional em insights e recomendações claros
Benefícios
- Bônus anuais em dinheiro podem estar disponíveis
- As funções de vendas podem incluir oportunidades de comissão
- Concessões de ações podem estar disponíveis
- Pacote abrangente de benefícios
- Contrato híbrido sem número mínimo de dias no escritório
- Pode ser necessário onboarding presencial ou verificação de identidade