Autodesk
Autodesk
Autodesk מפתחת תוכנות עבור מעצבים, מהנדסים, בונים ויוצרים אחרים. סל המוצרים שלה כולל את AutoCAD, ‏Revit ו־3ds Max, לצד פלטפורמת Design and Make הרחבה יותר, התומכת בתכנון, בהמחשה ובניהול פרויקטים בתחומי הבנייה, הייצור והייעוץ. הכלים של החברה מסייעים לצוותים לתכנן ולבצע עבודה בתחומים כמו אדריכלות, הנדסה וייצור תעשייתי, תוך דגש על ביצוע יעיל של פרויקטים ועל תוצאות בנות-קיימא.

מנהל בכיר, שותף עסקי לתפעול – התרחבות באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה (Autodesk, לונדון במתכונת היברידית)

מוביל תפעול ב-Autodesk המשתף פעולה עם הנהלת מכירות ההתרחבות באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה כדי לפתור אתגרי ביצוע. מחבר בין תובנות מהשטח לבין תפעול הכנסות, תכנון וסדרי עדיפויות עסקיים חוצי-ארגון.

תיאור

  • לשתף פעולה עם הנהלת מכירות ההתרחבות באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה כדי להעריך ביצועים עסקיים, להציף אתגרים תפעוליים ולקדם נושאים לפתרון
  • לתרגם דרישות מהשטח והקשר עסקי עבור ארגון תפעול ההכנסות הרחב
  • להעריך את עסקי ההתרחבות באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה, את תהליכי המכירות, פערי הביצוע והחיכוך התפעולי
  • לחקור בעיות תפעוליות, לערב את הצוותים המתאימים או להסלים אליהם, ולהוביל מאמצי פתרון
  • לזהות נושאים חוזרים בדיונים מהשטח, בנתוני ביצועים ובמשוב מבעלי עניין
  • להפוך אתגרים עמומים לשאלות מוגדרות היטב וליישר את בעלי העניין סביב פתרונות
  • לנהל בעיות תפעוליות עד לפתרונן מול תפעול ההכנסות, השיווק, הצלחת הלקוחות, ה-IT והכספים
  • להקים ולנהל שגרות תפעוליות כגון סקירות מצב, מעקב אחר בעיות, תהליכי הסלמה וערוצי משוב מהשטח
  • ליצור תיאורים עסקיים והמלצות לשינויים המשפיעים על השטח
  • לתעדף בקשות מהשטח לפי השפעה עסקית וסדרי עדיפויות ארגוניים
  • להביא את נקודת המבט של שטח ההתרחבות באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה לתכנון שנתי, לפילוח, לעדכוני מודל הכיסוי ולפיתוח מדיניות
  • לרכז תובנות מהשטח באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה עבור תוכניות וסדרי עדיפויות של ההתרחבות הגלובלית
  • להכין ניתוח תפעולי והקשר לסקירות הנהלה

דרישות

  • לפחות שבע שנות ניסיון בתפעול הכנסות, תפעול מכירות, תפעול עסקי או בתפקיד שותף עסקי קשור, רצוי בחברת טכנולוגיה ארגונית
  • ניסיון בשותפות ישירה עם מנהלי מכירות בתפקיד משולב וממוקד שטח
  • הבנה במכירות התרחבות או בתהליכי מכירות מורכבים דומים
  • כישורי פתרון בעיות מצוינים, כולל אבחון חיכוך תפעולי, איתור גורמי שורש והובלת פתרון חוצה-ארגון
  • שליטה ב-Salesforce ובכלי מכירות או תפעול
  • יכולת להשתמש בנתונים להערכת ביצועים עסקיים ולקבוע היכן נדרשת בדיקה מעמיקה יותר
  • יכולת לשתף פעולה עם תפעול ההכנסות, השיווק, הצלחת הלקוחות, ה-IT והכספים ללא סמכות ישירה
  • כישורי תקשורת מצוינים להפיכת מורכבות תפעולית לתובנות ולהמלצות ברורות

הטבות

  • ייתכן שיוצעו מענקים שנתיים במזומן
  • תפקידי מכירות עשויים לכלול הזדמנויות לעמלות
  • ייתכן שיוענקו מענקי מניות
  • חבילת הטבות מקיפה
  • חוזה היברידי ללא מספר מינימלי של ימי עבודה מהמשרד
  • ייתכן שיידרשו קליטה או אימות זהות בנוכחות אישית