Autodesk phát triển phần mềm dành cho các nhà thiết kế, kỹ sư, nhà thầu xây dựng và những người sáng tạo khác. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm AutoCAD, Revit và 3ds Max, cùng với Design and Make Platform, một nền tảng hỗ trợ thiết kế, trực quan hóa và quản lý dự án trong các lĩnh vực xây dựng, sản xuất và tư vấn. Các công cụ của Autodesk giúp các nhóm lập kế hoạch và triển khai công việc trong những ngành như kiến trúc, kỹ thuật và sản xuất công nghiệp, chú trọng vào việc thực hiện dự án hiệu quả và tạo ra các kết quả bền vững.
Quản lý cấp cao, Đối tác Kinh doanh Vận hành – Mở rộng EMEA (Autodesk, Làm việc kết hợp tại London)
Lãnh đạo vận hành Autodesk phối hợp với bộ phận Kinh doanh Mở rộng EMEA để giải quyết các thách thức trong thực thi. Kết nối thông tin từ thị trường với Vận hành Doanh thu, công tác lập kế hoạch và các ưu tiên kinh doanh liên chức năng.
Mô tả
- Phối hợp với lãnh đạo bộ phận Kinh doanh Mở rộng EMEA để đánh giá hiệu quả kinh doanh, xác định thách thức vận hành và thúc đẩy giải quyết vấn đề
- Chuyển hóa yêu cầu từ thị trường và bối cảnh kinh doanh cho toàn bộ tổ chức Vận hành Doanh thu
- Đánh giá hoạt động kinh doanh Mở rộng EMEA, quy trình bán hàng, khoảng trống trong thực thi và các điểm ma sát trong vận hành
- Điều tra các vấn đề vận hành, huy động hoặc chuyển cấp đến đúng đội ngũ và dẫn dắt nỗ lực giải quyết
- Nhận diện các xu hướng lặp lại qua trao đổi với thị trường, dữ liệu hiệu suất và phản hồi của các bên liên quan
- Biến những thách thức chưa rõ ràng thành các câu hỏi được xác định cụ thể và thống nhất các bên liên quan quanh giải pháp
- Quản lý các vấn đề vận hành đến khi được giải quyết trong các bộ phận Vận hành Doanh thu, Marketing, Thành công Khách hàng, CNTT và Tài chính
- Thiết lập và quản lý nhịp vận hành như các buổi rà soát tình hình, theo dõi vấn đề, quy trình chuyển cấp và kênh phản hồi từ thị trường
- Xây dựng các luận cứ kinh doanh và đề xuất cho những thay đổi ảnh hưởng đến thị trường
- Xếp hạng các yêu cầu từ thị trường theo tác động kinh doanh và các ưu tiên của doanh nghiệp
- Đưa góc nhìn từ thị trường Mở rộng EMEA vào công tác lập kế hoạch hằng năm, phân khúc, cập nhật mô hình bao phủ và xây dựng chính sách
- Tổng hợp thông tin từ thị trường EMEA cho các chương trình và ưu tiên Mở rộng Toàn cầu
- Chuẩn bị phân tích vận hành và bối cảnh cho các buổi rà soát của lãnh đạo
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm trong Vận hành Doanh thu, Vận hành Bán hàng, Vận hành Kinh doanh hoặc vị trí đối tác kinh doanh liên quan, ưu tiên kinh nghiệm tại công ty công nghệ doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm hợp tác trực tiếp với các lãnh đạo bán hàng trong vai trò gắn kết với thị trường
- Hiểu về hoạt động bán hàng mở rộng hoặc các hình thức bán hàng phức tạp tương tự
- Kỹ năng giải quyết vấn đề tốt, bao gồm chẩn đoán điểm ma sát trong vận hành, tìm nguyên nhân gốc rễ và dẫn dắt việc giải quyết liên chức năng
- Thành thạo Salesforce và các công cụ bán hàng hoặc vận hành
- Có khả năng sử dụng dữ liệu để đánh giá hiệu quả kinh doanh và xác định nơi cần điều tra sâu hơn
- Có khả năng phối hợp với Vận hành Doanh thu, Marketing, Thành công Khách hàng, CNTT và Tài chính mà không cần quyền hạn trực tiếp
- Kỹ năng giao tiếp tốt để chuyển hóa sự phức tạp trong vận hành thành thông tin chi tiết và đề xuất rõ ràng
Phúc lợi
- Có thể có thưởng tiền mặt hằng năm
- Các vị trí bán hàng có thể bao gồm cơ hội nhận hoa hồng
- Có thể có khoản cấp cổ phiếu
- Gói phúc lợi toàn diện
- Hợp đồng làm việc kết hợp, không yêu cầu số ngày tối thiểu tại văn phòng
- Có thể yêu cầu làm thủ tục nhận việc hoặc xác minh danh tính trực tiếp