Autodesk arendab tarkvara disaineritele, inseneridele, ehitajatele ja teistele loojatele. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad AutoCAD, Revit ja 3ds Max ning laiem Design and Make Platform, mis toetab projekteerimist, visualiseerimist ja projektijuhtimist ehituse, tootmise ja konsultatsiooni valdkonnas. Ettevõtte tööriistad aitavad meeskondadel kavandada ja ellu viia projekte näiteks arhitektuuri, inseneritegevuse ja tööstusliku tootmise alal, pöörates tähelepanu tõhusale projektide elluviimisele ja kestlikele tulemustele.
Operatsioonide äripartneri vanemjuht – EMEA laienemine (Autodesk, London, hübriidtöö)
Autodeski operatsioonide juht teeb koostööd EMEA laienemise müügimeeskonnaga, et lahendada elluviimisega seotud probleeme. Ta ühendab välitööde teadmised Revenue Operationsi, planeerimise ja eri valdkondade äriprioriteetidega.
Kirjeldus
- Koostöö EMEA laienemise müügijuhtkonnaga äritegevuse tulemuslikkuse hindamiseks, operatiivsete probleemide tuvastamiseks ja nende lahendamiseni viimiseks
- Välimeeskonna vajaduste ja ärikonteksti vahendamine laiemale Revenue Operationsi organisatsioonile
- EMEA laienemise äritegevuse, müügiprotsesside, elluviimise puudujääkide ja operatiivse hõõrdumise hindamine
- Operatiivsete probleemide uurimine, õigete meeskondade kaasamine või eskaleerimine ning lahendustegevuste juhtimine
- Korduvate teemade märkamine välimeeskonna aruteludes, tulemuslikkuse andmetes ja sidusrühmade tagasisides
- Ebaselgete probleemide muutmine selgelt määratletud küsimusteks ning sidusrühmade koondamine lahenduste ümber
- Operatiivsete probleemide lahendamiseni juhtimine Revenue Operationsi, turunduse, kliendiedu, IT ja finantsi vahel
- Töörütmide, näiteks staatuse ülevaatuste, probleemide jälgimise, eskalatsiooniprotsesside ja välimeeskonna tagasisidekanalite, loomine ja haldamine
- Äriplahenduste põhjenduste ja soovituste koostamine välimeeskonda mõjutavate muudatuste kohta
- Välimeeskonna taotluste järjestamine ärimõju ja ettevõtte prioriteetide alusel
- EMEA laienemise välimeeskonna vaatenurga kaasamine aastaplaneerimisse, segmenteerimisse, katvusmudelite uuendamisse ja poliitikate väljatöötamisse
- EMEA välimeeskonna teadmiste koondamine Global Expansioni programmide ja prioriteetide jaoks
- Operatiivse analüüsi ja taustainfo ettevalmistamine juhtkonna ülevaadeteks
Nõuded
- Vähemalt seitse aastat kogemust Revenue Operationsi, Sales Operationsi, Business Operationsi või seotud äripartneri rollis, eelistatavalt ettevõtete tehnoloogiavaldkonnas
- Kogemus otse müügijuhtidega töötamisel tihedas ja välimeeskonnale suunatud rollis
- Laienemismüügi või sarnase keeruka müügimudeli mõistmine
- Tugevad probleemilahendusoskused, sealhulgas operatiivse hõõrdumise diagnoosimine, algpõhjuste leidmine ja valdkondadevahelise lahendamise juhtimine
- Salesforce'i ning müügi- või operatsioonitööriistade valdamine
- Võime kasutada andmeid äritegevuse tulemuslikkuse hindamiseks ja täiendavat uurimist vajavate valdkondade kindlakstegemiseks
- Võime teha koostööd Revenue Operationsi, turunduse, kliendiedu, IT ja finantsi meeskondadega ilma otsese juhtimisõiguseta
- Tugevad suhtlusoskused operatiivse keerukuse selgeteks arusaamadeks ja soovitusteks muutmisel
Hüved
- Aastased rahalised boonused võivad olla saadaval
- Müügiroolid võivad sisaldada komisjonitasu võimalusi
- Aktsiatoetused võivad olla saadaval
- Põhjalik hüvitiste pakett
- Hübriidleping ilma minimaalse kontoripäevade arvuta
- Võidakse nõuda kohapealset sisseelamist või isikusamasuse kontrollimist