Autodesk разработва софтуер за дизайнери, инженери, строители и други творци. Портфолиото му включва AutoCAD, Revit и 3ds Max, както и по-широката платформа Design and Make, която подпомага проектирането, визуализацията и управлението на проекти в строителството, производството и консултантските услуги. Инструментите на компанията помагат на екипите да планират и изпълняват работа в области като архитектура, инженерство и промишлено производство, с акцент върху ефективното изпълнение на проекти и устойчивите резултати.
Старши мениджър, оперативен бизнес партньор – разширяване в региона EMEA (Autodesk, хибридна работа в Лондон)
Ръководител на оперативната дейност в Autodesk си партнира с екипа по продажби за разширяване в EMEA, за да разрешава предизвикателства при изпълнението. Свързва информацията от терена с Revenue Operations, планирането и междуфункционалните бизнес приоритети.
Описание
- Партниране с ръководството на продажбите за разширяване в EMEA за оценка на бизнес резултатите, откриване на оперативни предизвикателства и придвижване на проблемите до разрешаване
- Превеждане на изискванията от терена и бизнес контекста за по-широката организация Revenue Operations
- Оценяване на бизнеса по разширяването в EMEA, процесите по продажби, пропуските в изпълнението и оперативните затруднения
- Проучване на оперативни проблеми, включване на подходящите екипи или ескалиране към тях и ръководене на усилията за разрешаване
- Откриване на повтарящи се теми в разговорите с терена, данните за резултатите и обратната връзка от заинтересованите страни
- Превръщане на неясните предизвикателства в ясно формулирани въпроси и обединяване на заинтересованите страни около решенията
- Управление на оперативните проблеми до разрешаването им в Revenue Operations, маркетинга, клиентския успех, ИТ и финансите
- Създаване и управление на оперативни ритми като прегледи на статуса, проследяване на проблеми, процеси за ескалация и канали за обратна връзка от терена
- Създаване на бизнес обосновки и препоръки за промени, засягащи терена
- Подреждане на заявките от терена според бизнес въздействието и приоритетите на предприятието
- Внасяне на перспективата на терена за разширяването в EMEA в годишното планиране, сегментацията, актуализациите на модела за покритие и разработването на политики
- Обобщаване на информацията от терена в EMEA за глобалните програми и приоритети по разширяването
- Подготовка на оперативни анализи и контекст за прегледи от ръководството
Изисквания
- Най-малко седем години опит в Revenue Operations, продажбени операции, бизнес операции или сходна позиция на бизнес партньор, за предпочитане в технологична компания за корпоративни клиенти
- Опит в прякото партньорство с ръководители по продажбите в интегрирана роля, ориентирана към терена
- Познаване на продажбите за разширяване или на сходни сложни модели на продажби
- Силни умения за решаване на проблеми, включително диагностициране на оперативни затруднения, откриване на първопричини и ръководене на междуфункционално разрешаване
- Професионално владеене на Salesforce и инструменти за продажби или операции
- Способност за използване на данни за оценка на бизнес резултатите и определяне на необходимостта от по-задълбочено проучване
- Способност за сътрудничество с Revenue Operations, маркетинга, клиентския успех, ИТ и финансите без пряка управленска власт
- Силни комуникационни умения за превръщане на оперативната сложност в ясни изводи и препоръки
Придобивки
- Може да са налични годишни парични бонуси
- Продажбените позиции може да включват възможности за комисиони
- Може да са налични безвъзмездни предоставяния на акции
- Всеобхватен пакет от придобивки
- Хибриден договор без минимален брой дни работа от офиса
- Може да се изисква присъствено въвеждане в длъжността или проверка на самоличността