Autodesk vyvíjí software pro designéry, inženýry, stavebníky a další tvůrce. Portfolio společnosti zahrnuje AutoCAD, Revit a 3ds Max i širší platformu Design and Make, která podporuje navrhování, vizualizaci a řízení projektů ve stavebnictví, výrobě a poradenství. Nástroje společnosti pomáhají týmům plánovat a realizovat práci v oblastech, jako jsou architektura, inženýrství a průmyslová výroba, s důrazem na efektivní provádění projektů a udržitelné výsledky.
Seniorní manažer, provozní obchodní partner — expanze v regionu EMEA (Autodesk, hybridní práce v Londýně)
Provozní vedoucí společnosti Autodesk spolupracuje s obchodním týmem pro expanzi v regionu EMEA na řešení problémů s realizací. Propojuje poznatky z terénu s Revenue Operations, plánováním a mezifunkčními obchodními prioritami.
Popis
- Spolupracovat s vedením obchodního týmu pro expanzi v regionu EMEA na hodnocení obchodních výsledků, odhalování provozních problémů a jejich dovedení k vyřešení
- Převádět požadavky terénních týmů a obchodní kontext pro širší organizaci Revenue Operations
- Vyhodnocovat obchodní činnost v oblasti expanze v regionu EMEA, prodejní procesy, mezery v realizaci a provozní třecí plochy
- Prověřovat provozní problémy, zapojovat správné týmy nebo na ně záležitosti eskalovat a vést úsilí o jejich vyřešení
- Odhalovat opakující se vzorce v diskusích s terénními týmy, datech o výsledcích a zpětné vazbě zainteresovaných stran
- Převádět nejednoznačné problémy na jasně definované otázky a slaďovat zainteresované strany kolem řešení
- Řídit provozní problémy až do vyřešení napříč týmy Revenue Operations, marketingu, Customer Success, IT a financí
- Nastavovat a řídit provozní rytmus, například pravidelné kontroly stavu, sledování problémů, eskalační procesy a kanály zpětné vazby z terénu
- Vytvářet obchodní zdůvodnění a doporučení pro změny ovlivňující terénní týmy
- Řadit požadavky terénních týmů podle dopadu na obchod a celofiremních priorit
- Přinášet perspektivu terénních týmů pro expanzi v regionu EMEA do ročního plánování, segmentace, aktualizací modelů pokrytí a tvorby pravidel
- Konsolidovat poznatky terénních týmů z regionu EMEA pro globální programy a priority expanze
- Připravovat provozní analýzy a kontext pro hodnocení vedením
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností v oblasti Revenue Operations, prodejních operací, obchodních operací nebo na podobné pozici obchodního partnera, ideálně v technologické společnosti podnikové úrovně
- Zkušenost s přímou spoluprací s vedoucími pracovníky prodeje v roli úzce zaměřené na terénní týmy
- Porozumění prodeji v rámci expanze nebo podobně složitým prodejním modelům
- Silné dovednosti v řešení problémů včetně diagnostiky provozních třecích ploch, hledání kořenových příčin a vedení mezifunkčního řešení
- Pokročilá znalost Salesforce a prodejních nebo provozních nástrojů
- Schopnost využívat data k hodnocení obchodních výsledků a určování, kde je potřeba hlubší analýza
- Schopnost spolupracovat s týmy Revenue Operations, marketingu, Customer Success, IT a financí bez přímé pravomoci
- Silné komunikační dovednosti pro převádění provozní složitosti do jasných poznatků a doporučení
Benefity
- Mohou být k dispozici roční peněžní bonusy
- Prodejní pozice mohou zahrnovat možnost provizí
- Mohou být k dispozici akciové granty
- Komplexní balíček benefitů
- Hybridní pracovní smlouva bez minimálního počtu dnů v kanceláři
- Může být vyžadováno osobní onboardingové setkání nebo ověření identity