Az Autodesk tervezők, mérnökök, építőipari szakemberek és más alkotók számára fejleszt szoftvereket. Portfóliójába az AutoCAD, a Revit és a 3ds Max, valamint a tágabb Design and Make Platform tartozik, amely az építőiparban, a gyártásban és a tanácsadásban támogatja a tervezést, a vizualizációt és a projektmenedzsmentet. A vállalat eszközei olyan területeken segítik a csapatokat a munkák megtervezésében és megvalósításában, mint az építészet, a mérnöki tervezés és az ipari termelés, miközben a hatékony projektvégrehajtásra és a fenntartható eredményekre helyezik a hangsúlyt.
Senior menedzser, operációs üzleti partner – EMEA-bővülés (Autodesk, hibrid munkavégzés Londonban)
Az Autodesk operációs vezetőjeként együttműködik az EMEA-bővülési értékesítési csapattal a végrehajtási problémák megoldásában. Összekapcsolja a terepi tapasztalatokat a bevételi műveletekkel, a tervezéssel és a különböző szervezeti egységek üzleti prioritásaival.
Leírás
- Együttműködés az EMEA-bővülési értékesítési vezetőivel az üzleti teljesítmény értékelése, az operációs kihívások feltárása és a problémák megoldásának előmozdítása érdekében
- A terepi igények és az üzleti összefüggések közvetítése a Bevételi műveletek szélesebb szervezete felé
- Az EMEA-bővülési üzletág, az értékesítési folyamatok, a végrehajtási hiányosságok és az operációs akadályok értékelése
- Az operációs problémák kivizsgálása, a megfelelő csapatok bevonása vagy az ügyek eszkalálása, valamint a megoldási erőfeszítések vezetése
- A terepi megbeszélésekben, a teljesítményadatokban és az érintettek visszajelzéseiben megjelenő visszatérő témák felismerése
- A nem egyértelmű kihívások világosan meghatározott kérdésekké alakítása és az érintettek összehangolása a megoldások körül
- Az operációs problémák megoldásig történő kezelése a Bevételi műveletek, a marketing, az ügyfélkapcsolati siker, az IT és a pénzügy területén
- Működési ritmusok, például státuszáttekintések, problémakövetés, eszkalációs folyamatok és terepi visszajelzési csatornák kialakítása és kezelése
- Üzleti indoklások és ajánlások készítése a terepet érintő változtatásokhoz
- A terepi kérések rangsorolása üzleti hatásuk és vállalati prioritásaik alapján
- Az EMEA-bővülési terepi nézőpont beépítése az éves tervezésbe, a szegmentációba, a lefedettségi modell frissítéseibe és az irányelvek kidolgozásába
- Az EMEA terepi tapasztalatainak összesítése a globális bővülési programok és prioritások számára
- Operációs elemzések és háttérinformációk készítése a vezetői áttekintésekhez
Követelmények
- Legalább hét év tapasztalat Bevételi műveletek, értékesítési műveletek, üzleti műveletek vagy kapcsolódó üzleti partneri munkakörben, lehetőleg vállalati technológiai vállalatnál
- Közvetlen együttműködési tapasztalat értékesítési vezetőkkel, beágyazott, terepre összpontosító szerepkörben
- A bővülési értékesítés vagy hasonlóan összetett értékesítési folyamatok ismerete
- Erős problémamegoldó készség, beleértve az operációs akadályok diagnosztizálását, a kiváltó okok feltárását és a szervezeti egységeken átívelő megoldások vezetését
- Jártasság a Salesforce és az értékesítési vagy operációs eszközök használatában
- Képesség az adatok felhasználására az üzleti teljesítmény értékeléséhez és annak meghatározásához, hol van szükség mélyebb vizsgálatra
- Képesség az együttműködésre a Bevételi műveletek, a marketing, az ügyfélkapcsolati siker, az IT és a pénzügy területével közvetlen irányítási jogkör nélkül
- Erős kommunikációs készség az operációs összetettség világos meglátásokká és ajánlásokká alakításához
Juttatások
- Éves készpénzbónuszok elérhetők lehetnek
- Az értékesítési munkakörök jutaléklehetőségeket is tartalmazhatnak
- Részvényjuttatások elérhetők lehetnek
- Átfogó juttatási csomag
- Hibrid munkaszerződés kötelező minimális irodai jelenléti napok nélkül
- Személyes beillesztés vagy személyazonosság-ellenőrzés szükséges lehet