Autodeskは、デザイナー、エンジニア、建設関係者をはじめとするさまざまなクリエイター向けのソフトウェアを開発しています。製品ポートフォリオには、AutoCAD、Revit、3ds Maxのほか、建設、製造、コンサルティング分野における設計、ビジュアライゼーション、プロジェクト管理を支援する包括的なDesign and Make Platformが含まれます。同社のツールは、建築、エンジニアリング、工業生産などの分野で、チームによる業務の計画と遂行を支援し、効率的なプロジェクト実行と持続可能な成果を重視しています。
シニアマネージャー、オペレーション・ビジネスパートナー—EMEA拡大（Autodesk、ロンドン・ハイブリッド）
Autodeskのオペレーションリーダーとして、EMEA拡大営業チームと連携し、実行上の課題を解決します。現場の知見を収益オペレーション、計画、部門横断の業務優先事項につなげます。
仕事内容
- EMEA拡大営業のリーダーと連携し、業績を評価し、オペレーション上の課題を明らかにして解決へ導く
- 現場の要件と業務背景を、収益オペレーション組織全体に伝わる形へ変換する
- EMEA拡大事業、営業プロセス、実行上のギャップ、オペレーション上の摩擦を評価する
- オペレーション上の問題を調査し、適切なチームを巻き込む、またはエスカレーションし、解決を主導する
- 現場での議論、業績データ、関係者からのフィードバックに共通するテーマを見つける
- 曖昧な課題を明確な問いに変え、関係者を解決策に向けて調整する
- 収益オペレーション、マーケティング、カスタマーサクセス、IT、財務にまたがるオペレーション上の問題を解決まで管理する
- 状況レビュー、課題管理、エスカレーションプロセス、現場フィードバックの仕組みなど、運営リズムを構築・管理する
- 現場に影響する変更について、ビジネスケースと提案を作成する
- 業務インパクトと全社の優先事項に基づき、現場からの要望の優先順位を付ける
- EMEA拡大の現場視点を、年度計画、セグメンテーション、カバレッジモデルの更新、ポリシー策定に反映する
- EMEAの現場の知見を集約し、グローバル拡大プログラムと優先事項に活用する
- 経営層レビューに向けて、オペレーション分析と背景情報を準備する
応募要件
- 収益オペレーション、営業オペレーション、ビジネスオペレーション、または関連するビジネスパートナー職で7年以上の経験。エンタープライズ向けテクノロジー企業での経験が望ましい
- 営業リーダーと直接連携する、現場密着型の職務経験
- 拡大営業、または同様に複雑な営業モーションに関する理解
- オペレーション上の摩擦の診断、根本原因の特定、部門横断での解決を主導できる高い問題解決力
- Salesforceおよび営業・オペレーションツールの使用能力
- データを使って業績を評価し、より深い調査が必要な領域を判断する能力
- 直接の権限がなくても、収益オペレーション、マーケティング、カスタマーサクセス、IT、財務と協働できる能力
- オペレーションの複雑さを明確な洞察と提案に変換できる高いコミュニケーション能力
福利厚生
- 年間現金賞与が支給される場合があります
- 営業職にはコミッションの機会が含まれる場合があります
- 株式付与が行われる場合があります
- 包括的な福利厚生パッケージ
- 最低出社日数の定めがないハイブリッド勤務契約
- 対面でのオンボーディングまたは本人確認が必要になる場合があります