Autodesk entwickelt Software für Designer, Ingenieure, Bauunternehmen und andere Kreative. Das Portfolio umfasst AutoCAD, Revit und 3ds Max sowie die umfassendere Design and Make Platform, die Design, Visualisierung und Projektmanagement in den Bereichen Bauwesen, Fertigung und Beratung unterstützt. Die Werkzeuge des Unternehmens helfen Teams dabei, Projekte in Bereichen wie Architektur, Ingenieurwesen und industrieller Produktion zu planen und umzusetzen, wobei der Schwerpunkt auf einer effizienten Projektdurchführung und nachhaltigen Ergebnissen liegt.
Senior Manager, Operations-Business-Partner – EMEA-Expansion (Autodesk, London hybrid)
Operations-Führungskraft bei Autodesk als Partner des EMEA-Expansion-Vertriebs zur Lösung von Umsetzungsproblemen. Verbindet Erkenntnisse aus dem Vertrieb mit Revenue Operations, Planung und funktionsübergreifenden Geschäftsprioritäten.
Beschreibung
- Mit der Führung des EMEA-Expansion-Vertriebs zusammenarbeiten, um die Geschäftsentwicklung zu bewerten, operative Herausforderungen sichtbar zu machen und Probleme ihrer Lösung zuzuführen
- Anforderungen aus dem Vertrieb und geschäftlichen Kontext für die gesamte Revenue-Operations-Organisation aufbereiten
- Das EMEA-Expansion-Geschäft, Vertriebsprozesse, Umsetzungslücken und operative Reibungsverluste bewerten
- Operative Probleme untersuchen, die richtigen Teams einbeziehen oder eskalieren und die Lösungsfindung leiten
- Wiederkehrende Muster in Gesprächen mit dem Vertrieb, Leistungsdaten und Rückmeldungen von Stakeholdern erkennen
- Unklare Herausforderungen in klar definierte Fragestellungen überführen und Stakeholder auf Lösungen ausrichten
- Operative Probleme bis zur Lösung über Revenue Operations, Marketing, Customer Success, IT und Finance hinweg steuern
- Regelmäßige Abläufe wie Statusbesprechungen, Problemverfolgung, Eskalationsprozesse und Kanäle für Feedback aus dem Vertrieb etablieren und verwalten
- Geschäftsbegründungen und Empfehlungen für Änderungen mit Auswirkungen auf den Vertrieb erstellen
- Anfragen aus dem Vertrieb nach Geschäftsauswirkungen und Unternehmensprioritäten einordnen
- Die Perspektive des EMEA-Expansion-Vertriebs in Jahresplanung, Segmentierung, Aktualisierungen des Betreuungsmodells und Richtlinienentwicklung einbringen
- Erkenntnisse aus dem EMEA-Vertrieb für globale Expansion-Programme und -Prioritäten bündeln
- Operative Analysen und Kontext für Management-Reviews vorbereiten
Anforderungen
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations oder einer verwandten Business-Partner-Position, vorzugsweise bei einem Technologieunternehmen im Enterprise-Bereich
- Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Vertriebsführungskräften in einer eingebetteten, vertriebsnahen Rolle
- Verständnis von Expansion Sales oder vergleichbar komplexen Vertriebsprozessen
- Ausgeprägte Problemlösungskompetenz, einschließlich der Diagnose operativer Reibungsverluste, der Ermittlung von Ursachen und der Leitung funktionsübergreifender Lösungen
- Sicherer Umgang mit Salesforce sowie Vertriebs- oder Operations-Tools
- Fähigkeit, mithilfe von Daten die Geschäftsentwicklung zu bewerten und zu bestimmen, wo eine vertiefte Untersuchung erforderlich ist
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Revenue Operations, Marketing, Customer Success, IT und Finance ohne direkte Weisungsbefugnis
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, um operative Komplexität in klare Erkenntnisse und Empfehlungen zu übersetzen
Zusatzleistungen
- Jährliche Barboni können verfügbar sein
- Vertriebspositionen können Provisionsmöglichkeiten umfassen
- Aktienzuteilungen können verfügbar sein
- Umfassendes Leistungspaket
- Hybridvertrag ohne vorgeschriebene Mindestanzahl an Bürotagen
- Eine persönliche Einarbeitung oder Identitätsprüfung kann erforderlich sein