Autodesk mengembangkan perangkat lunak untuk desainer, insinyur, pembangun, dan kreator lainnya. Portofolionya mencakup AutoCAD, Revit, dan 3ds Max, serta Design and Make Platform yang lebih luas, yang mendukung desain, visualisasi, dan manajemen proyek di bidang konstruksi, manufaktur, dan konsultasi. Perangkat perusahaan ini membantu tim merencanakan dan menyelesaikan pekerjaan di bidang seperti arsitektur, teknik, dan produksi industri, dengan penekanan pada pelaksanaan proyek yang efisien dan hasil yang berkelanjutan.
Manajer Senior, Mitra Bisnis Operasional – Ekspansi EMEA (Autodesk, Hibrida London)
Pemimpin operasional Autodesk yang bermitra dengan Tim Penjualan Ekspansi EMEA untuk menyelesaikan tantangan pelaksanaan. Menghubungkan wawasan lapangan dengan Operasi Pendapatan, perencanaan, dan prioritas bisnis lintas fungsi.
Deskripsi
- Bermitra dengan pimpinan Penjualan Ekspansi EMEA untuk menilai kinerja bisnis, mengidentifikasi tantangan operasional, dan mendorong penyelesaian masalah
- Menerjemahkan kebutuhan lapangan dan konteks bisnis untuk organisasi Operasi Pendapatan yang lebih luas
- Mengevaluasi bisnis Ekspansi EMEA, proses penjualan, kesenjangan pelaksanaan, dan hambatan operasional
- Menyelidiki masalah operasional, melibatkan atau meneruskan masalah kepada tim yang tepat, serta memimpin upaya penyelesaian
- Mengidentifikasi pola berulang dari diskusi lapangan, data kinerja, dan masukan pemangku kepentingan
- Mengubah tantangan yang ambigu menjadi pertanyaan yang terdefinisi dengan jelas dan menyelaraskan pemangku kepentingan pada solusi
- Mengelola masalah operasional hingga selesai di seluruh Operasi Pendapatan, Pemasaran, Kesuksesan Pelanggan, TI, dan Keuangan
- Menetapkan dan mengelola ritme operasional seperti tinjauan status, pelacakan masalah, proses eskalasi, dan saluran masukan lapangan
- Menyusun kasus bisnis dan rekomendasi untuk perubahan yang berdampak pada lapangan
- Menentukan peringkat permintaan lapangan berdasarkan dampak bisnis dan prioritas perusahaan
- Membawa perspektif lapangan Ekspansi EMEA ke dalam perencanaan tahunan, segmentasi, pembaruan model cakupan, dan pengembangan kebijakan
- Mengonsolidasikan wawasan lapangan EMEA untuk program dan prioritas Ekspansi Global
- Menyiapkan analisis operasional dan konteks untuk tinjauan pimpinan
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman dalam Operasi Pendapatan, Operasi Penjualan, Operasi Bisnis, atau posisi mitra bisnis terkait, sebaiknya di perusahaan teknologi berskala besar
- Berpengalaman bermitra langsung dengan pimpinan Penjualan dalam peran yang tertanam dan berfokus pada lapangan
- Memahami penjualan ekspansi atau proses penjualan kompleks yang serupa
- Keterampilan pemecahan masalah yang kuat, termasuk mendiagnosis hambatan operasional, menemukan akar masalah, dan memimpin penyelesaian lintas fungsi
- Mahir menggunakan Salesforce serta perangkat penjualan atau operasional
- Mampu menggunakan data untuk menilai kinerja bisnis dan menentukan area yang memerlukan penyelidikan lebih lanjut
- Mampu berkolaborasi dengan Operasi Pendapatan, Pemasaran, Kesuksesan Pelanggan, TI, dan Keuangan tanpa wewenang langsung
- Keterampilan komunikasi yang kuat untuk mengubah kompleksitas operasional menjadi wawasan dan rekomendasi yang jelas
Tunjangan
- Bonus tunai tahunan mungkin tersedia
- Peran penjualan mungkin mencakup peluang komisi
- Hibah saham mungkin tersedia
- Paket tunjangan yang komprehensif
- Kontrak hibrida tanpa jumlah minimum hari kerja di kantor
- Orientasi langsung atau verifikasi identitas mungkin diperlukan