Autodesk ontwikkelt software voor ontwerpers, ingenieurs, bouwprofessionals en andere makers. Het portfolio omvat AutoCAD, Revit en 3ds Max, naast het bredere Design and Make Platform, dat ontwerp, visualisatie en projectmanagement ondersteunt binnen de bouw, productie en adviesverlening. De tools van het bedrijf helpen teams bij het plannen en realiseren van projecten op gebieden zoals architectuur, engineering en industriële productie, met de nadruk op efficiënte uitvoering en duurzame resultaten.
Senior Manager, Operations Business Partner – EMEA Expansion (Autodesk, hybride werklocatie Londen)
Operations-leider bij Autodesk die samenwerkt met EMEA Expansion Sales om uitvoeringsproblemen op te lossen. Verbindt inzichten uit het veld met Revenue Operations, planning en organisatiebrede bedrijfsprioriteiten.
Beschrijving
- Samenwerken met de leiding van EMEA Expansion Sales om bedrijfsprestaties te beoordelen, operationele uitdagingen zichtbaar te maken en problemen op te lossen
- Vereisten uit het veld en bedrijfscontext vertalen voor de bredere Revenue Operations-organisatie
- De EMEA Expansion-business, verkoopprocessen, uitvoeringslacunes en operationele knelpunten evalueren
- Operationele problemen onderzoeken, de juiste teams inschakelen of escaleren en de oplossing aansturen
- Terugkerende patronen signaleren in gesprekken met het veld, prestatiegegevens en feedback van belanghebbenden
- Onduidelijke uitdagingen omzetten in duidelijk omschreven vragen en belanghebbenden op oplossingen afstemmen
- Operationele problemen tot aan de oplossing beheren binnen Revenue Operations, Marketing, Customer Success, IT en Finance
- Werkritmes zoals statusbeoordelingen, probleemtracking, escalatieprocessen en feedbackkanalen voor het veld opzetten en beheren
- Businesscases en aanbevelingen opstellen voor veranderingen die gevolgen hebben voor het veld
- Verzoeken uit het veld rangschikken op basis van bedrijfsimpact en organisatieprioriteiten
- Het perspectief van het EMEA Expansion-veld inbrengen in de jaarlijkse planning, segmentatie, updates van het dekkingsmodel en beleidsontwikkeling
- Inzichten uit het EMEA-veld bundelen voor Global Expansion-programma's en -prioriteiten
- Operationele analyses en context voorbereiden voor leiderschapsbeoordelingen
Vereisten
- Minimaal zeven jaar ervaring in Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations of een vergelijkbare businesspartnerfunctie, bij voorkeur bij een technologiebedrijf voor de zakelijke markt
- Ervaring met directe samenwerking met salesleiders in een ingebedde, veldgerichte functie
- Inzicht in expansion sales of vergelijkbaar complexe verkooptrajecten
- Sterke probleemoplossende vaardigheden, waaronder het diagnosticeren van operationele knelpunten, het achterhalen van grondoorzaken en het aansturen van cross-functionele oplossingen
- Ervaring met Salesforce en verkoop- of operationele tools
- Vermogen om gegevens te gebruiken om bedrijfsprestaties te beoordelen en vast te stellen waar verder onderzoek nodig is
- Vermogen om samen te werken met Revenue Operations, Marketing, Customer Success, IT en Finance zonder directe bevoegdheid
- Sterke communicatieve vaardigheden om operationele complexiteit om te zetten in duidelijke inzichten en aanbevelingen
Voordelen
- Jaarlijkse contante bonussen zijn mogelijk beschikbaar
- Salesfuncties kunnen mogelijkheden voor commissie omvatten
- Aandelentoekenningen zijn mogelijk beschikbaar
- Uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket
- Hybride contract zonder minimumaantal kantoordagen
- Persoonlijke onboarding of identiteitsverificatie kan vereist zijn