Autodesk พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับนักออกแบบ วิศวกร ผู้ก่อสร้าง และผู้สร้างสรรค์ผลงานในสาขาอื่น ๆ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วย AutoCAD, Revit และ 3ds Max รวมถึง Design and Make Platform ซึ่งสนับสนุนการออกแบบ การแสดงภาพ และการจัดการโครงการในภาคการก่อสร้าง การผลิต และการให้คำปรึกษา เครื่องมือของ Autodesk ช่วยให้ทีมต่าง ๆ วางแผนและดำเนินงานในสาขาต่าง ๆ เช่น สถาปัตยกรรม วิศวกรรม และการผลิตภาคอุตสาหกรรม โดยมุ่งเน้นการดำเนินโครงการอย่างมีประสิทธิภาพและผลลัพธ์ที่ยั่งยืน
ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายพันธมิตรธุรกิจด้านปฏิบัติการ – การขยายธุรกิจ EMEA (Autodesk, ทำงานแบบไฮบริดในลอนดอน)
ผู้นำด้านปฏิบัติการของ Autodesk ทำงานร่วมกับฝ่ายขายฝ่ายขยายธุรกิจ EMEA เพื่อแก้ไขความท้าทายด้านการดำเนินงาน เชื่อมโยงข้อมูลเชิงลึกจากทีมภาคสนามเข้ากับฝ่ายปฏิบัติการรายได้ การวางแผน และลำดับความสำคัญทางธุรกิจข้ามสายงาน
รายละเอียด
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายฝ่ายขยายธุรกิจ EMEA เพื่อประเมินผลการดำเนินงาน ระบุความท้าทายด้านปฏิบัติการ และผลักดันประเด็นต่าง ๆ ไปสู่การแก้ไข
- ถ่ายทอดความต้องการจากทีมภาคสนามและบริบทธุรกิจให้แก่องค์กรฝ่ายปฏิบัติการรายได้ในวงกว้าง
- ประเมินธุรกิจฝ่ายขยายธุรกิจ EMEA กระบวนการขาย ช่องว่างด้านการดำเนินงาน และอุปสรรคด้านปฏิบัติการ
- ตรวจสอบปัญหาด้านปฏิบัติการ ประสานงานหรือยกระดับประเด็นไปยังทีมที่เหมาะสม และเป็นผู้นำความพยายามในการแก้ไข
- มองหาแนวโน้มที่เกิดซ้ำจากการพูดคุยกับทีมภาคสนาม ข้อมูลผลการดำเนินงาน และข้อเสนอแนะจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- เปลี่ยนความท้าทายที่คลุมเครือให้เป็นคำถามที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน และสร้างความสอดคล้องระหว่างผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเกี่ยวกับแนวทางแก้ไข
- จัดการปัญหาด้านปฏิบัติการจนกว่าจะได้รับการแก้ไข ครอบคลุมฝ่ายปฏิบัติการรายได้ การตลาด ความสำเร็จของลูกค้า ไอที และการเงิน
- กำหนดและบริหารจังหวะการดำเนินงาน เช่น การทบทวนสถานะ การติดตามปัญหา กระบวนการยกระดับ และช่องทางรับฟังความคิดเห็นจากทีมภาคสนาม
- จัดทำกรณีทางธุรกิจและข้อเสนอแนะสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลต่อทีมภาคสนาม
- จัดลำดับคำขอจากทีมภาคสนามตามผลกระทบทางธุรกิจและลำดับความสำคัญขององค์กร
- นำมุมมองจากทีมภาคสนามฝ่ายขยายธุรกิจ EMEA มาใช้ในการวางแผนประจำปี การแบ่งส่วนตลาด การปรับปรุงรูปแบบการครอบคลุม และการพัฒนานโยบาย
- รวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากทีมภาคสนาม EMEA สำหรับโครงการและลำดับความสำคัญด้านการขยายธุรกิจทั่วโลก
- จัดเตรียมการวิเคราะห์ด้านปฏิบัติการและบริบทสำหรับการทบทวนของผู้นำ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีในฝ่ายปฏิบัติการรายได้ ฝ่ายปฏิบัติการขาย ฝ่ายปฏิบัติการธุรกิจ หรือตำแหน่งพันธมิตรธุรกิจที่เกี่ยวข้อง โดยควรมีประสบการณ์ในบริษัทเทคโนโลยีระดับองค์กร
- มีประสบการณ์ทำงานโดยตรงกับผู้นำฝ่ายขายในบทบาทที่ทำงานใกล้ชิดและมุ่งเน้นทีมภาคสนาม
- มีความเข้าใจเกี่ยวกับการขายเพื่อการขยายธุรกิจหรือรูปแบบการขายที่มีความซับซ้อนใกล้เคียงกัน
- มีทักษะการแก้ปัญหาที่แข็งแกร่ง รวมถึงการวินิจฉัยอุปสรรคด้านปฏิบัติการ ค้นหาสาเหตุราก และนำการแก้ไขข้ามสายงาน
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Salesforce และเครื่องมือด้านการขายหรือปฏิบัติการ
- สามารถใช้ข้อมูลเพื่อประเมินผลการดำเนินงานและระบุจุดที่จำเป็นต้องตรวจสอบเพิ่มเติม
- สามารถทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการรายได้ การตลาด ความสำเร็จของลูกค้า ไอที และการเงินได้โดยไม่ต้องมีอำนาจโดยตรง
- มีทักษะการสื่อสารที่ดีในการเปลี่ยนความซับซ้อนด้านปฏิบัติการให้เป็นข้อมูลเชิงลึกและข้อเสนอแนะที่ชัดเจน
สวัสดิการ
- อาจมีโบนัสเงินสดประจำปี
- ตำแหน่งงานฝ่ายขายอาจมีโอกาสได้รับค่าคอมมิชชัน
- อาจมีการมอบหุ้น
- แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุม
- สัญญาจ้างงานแบบไฮบริดโดยไม่มีจำนวนวันที่ต้องเข้าออฟฟิศขั้นต่ำ
- อาจต้องเข้าร่วมการปฐมนิเทศหรือยืนยันตัวตนแบบพบหน้า