Autodesk sviluppa software per progettisti, ingegneri, costruttori e altri professionisti creativi. Il suo portafoglio comprende AutoCAD, Revit e 3ds Max, oltre all’ampia Design and Make Platform, che supporta la progettazione, la visualizzazione e la gestione dei progetti nei settori dell’edilizia, della produzione e della consulenza. Gli strumenti dell’azienda aiutano i team a pianificare e realizzare progetti in ambiti quali architettura, ingegneria e produzione industriale, con particolare attenzione all’esecuzione efficiente dei progetti e a risultati sostenibili.
Senior Manager, Partner per le Operazioni Commerciali – Espansione EMEA (Autodesk, Londra ibrido)
Responsabile delle operazioni di Autodesk in collaborazione con il team Sales per l’Espansione EMEA, con l’obiettivo di risolvere le difficoltà di esecuzione. Collega gli insight del campo alle Operazioni sui Ricavi, alla pianificazione e alle priorità aziendali trasversali.
Descrizione
- Collaborare con la leadership Sales per l’Espansione EMEA per valutare le performance aziendali, far emergere le criticità operative e portare i problemi alla risoluzione
- Tradurre i requisiti del campo e il contesto aziendale per l’organizzazione più ampia delle Operazioni sui Ricavi
- Valutare il business dell’Espansione EMEA, i processi di vendita, le lacune di esecuzione e gli attriti operativi
- Indagare sui problemi operativi, coinvolgere o inoltrare alle funzioni appropriate e guidare gli interventi di risoluzione
- Individuare temi ricorrenti nelle discussioni con il campo, nei dati sulle performance e nei feedback degli stakeholder
- Trasformare le problematiche ambigue in domande chiaramente definite e allineare gli stakeholder sulle soluzioni
- Gestire i problemi operativi fino alla risoluzione tra Operazioni sui Ricavi, Marketing, Customer Success, IT e Finanza
- Stabilire e gestire ritmi operativi come revisioni dello stato, monitoraggio dei problemi, processi di escalation e canali di feedback dal campo
- Creare business case e raccomandazioni per i cambiamenti che interessano il campo
- Classificare le richieste del campo in base all’impatto sul business e alle priorità aziendali
- Portare la prospettiva del campo dell’Espansione EMEA nella pianificazione annuale, nella segmentazione, negli aggiornamenti del modello di copertura e nello sviluppo delle policy
- Consolidare gli insight del campo EMEA per i programmi e le priorità dell’Espansione Globale
- Preparare analisi operative e contesto per le revisioni della leadership
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza nelle Operazioni sui Ricavi, nelle Operazioni di Vendita, nelle Operazioni Aziendali o in un ruolo correlato di business partner, preferibilmente presso un’azienda tecnologica enterprise
- Esperienza nella collaborazione diretta con leader Sales in un ruolo integrato e orientato al campo
- Conoscenza delle vendite di espansione o di processi di vendita altrettanto complessi
- Solide capacità di problem solving, inclusa la diagnosi degli attriti operativi, l’individuazione delle cause profonde e la guida di risoluzioni interfunzionali
- Padronanza di Salesforce e degli strumenti di vendita o operativi
- Capacità di utilizzare i dati per valutare le performance aziendali e determinare quando è necessaria un’analisi più approfondita
- Capacità di collaborare con Operazioni sui Ricavi, Marketing, Customer Success, IT e Finanza senza autorità diretta
- Forti capacità comunicative per trasformare la complessità operativa in insight e raccomandazioni chiare
Benefit
- Potrebbero essere disponibili bonus annuali in contanti
- I ruoli Sales possono includere opportunità di provvigione
- Potrebbero essere disponibili assegnazioni di azioni
- Pacchetto completo di benefit
- Contratto ibrido senza un numero minimo di giorni in ufficio
- Potrebbe essere richiesto l’onboarding in presenza o la verifica dell’identità