Equifax je globalno podjetje na področju financ, fintech rešitev in kibernetske varnosti, osredotočeno na pretvarjanje podatkov v vpoglede za odločitve z velikimi posledicami. Njegova ponudba vključuje kreditno poročanje, modeliranje tveganj, zaščito identitete, analitiko, oblačno tehnologijo in umetno inteligenco za finančne institucije, delodajalce in državne organe. Podjetje Equifax ima sedež v Atlanti, skoraj 15.000 zaposlenih v 24 državah ter združuje lastne podatke s tehnologijo za podporo informiranemu odločanju svojih strank.
Višji izvršni direktor prodaje rešitev, trženje na podlagi podatkov — delo na daljavo, Združene države
Equifax išče višjega vodjo prodaje rešitev, ki bo fintech strankam svetoval o trženju na podlagi podatkov. Vloga razvija strategije, osredotočene na donosnost naložb, prilagojene arhitekture rešitev in priložnosti za rast podjetij.
Združene države Amerike133.770 $ – 160.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Delovati kot zaupanja vreden svetovalec za trženje na podlagi podatkov in strokovnjak za področje v prodajnih pobudah fintech
- Razvijati prepričljive vrednostne predloge in z ekipo za trženje usklajevati načrte vstopa na trg
- Predstavljati poslovno vrednost in finančne utemeljitve donosnosti naložb izvršnim ekipam strank
- Voditi strateške razprave z višjimi poslovnimi vodji in deležniki na ravni vodstva
- Uporabljati rešitve DDM, diferencirane nabore podatkov in napovedne vpoglede, ki jih poganja umetna inteligenca, za priporočanje prilagojenih ponudb
- Izvajati uvodna raziskovalna srečanja in potrebe strank pretvarjati v izvedljive digitalne in nespletne trženjske rešitve
- Sodelovati z izvršnimi direktorji za stranke, podjetniškimi zavezništvi in ekipami za stranke pri predlogih, pogajanjih in pogodbah
- Uporabljati poznavanje konkurenčnega trga za krepitev pozicioniranja in utemeljevanje Equifaxove vrednostne ponudbe
- Usklajevati delo s centri odličnosti za operacije, tehnologijo, oblikovanje cen, ekipo za posle s strankami, pravne zadeve in skladnost, varnost ter upravljanje izdelkov
- Sodelovati s pravno službo in službo za skladnost pri obravnavi regulativnih tveganj, povezanih s predpisi FCRA in GLBA, zasebnostjo ter sorodnimi zahtevami
- Mentorirati prodajalce za velika podjetja in podpirati vodje uspeha strank pri podaljšanjih ter širitvi računov
- Posodabljati priložnosti v Salesforceu ter prispevati k pobudam za rast, napovedovanju in določanju prednostnih nalog
- Ohranjati obstoječe prihodke in hkrati razvijati nove posle
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija s sorodnega področja ali enakovredno usposabljanje in izkušnje
- Sedem do deset ali več let izkušenj s prodajo podatkovnih licenc, analitičnih platform ali trženjskih podatkov, po možnosti v fintechu ali finančnih storitvah
- Dokazani uspehi pri pripravi poslovnih utemeljitev za vodstvo, finančnih modelov donosnosti naložb in vrednostnih okvirov
- Izkušnje s predprodajnim inženiringom ali prodajo rešitev, vključno s pretvarjanjem kompleksnih zahtev v prilagojene arhitekture izdelkov
- Odlične pisne in ustne komunikacijske spretnosti ter izkušnje z vodenjem zahtevnih raziskovalnih in ponudbenih sestankov
- Napredne sposobnosti reševanja problemov ter praktične izkušnje z uvajanjem podatkov, vključevanjem uporabnikov in upravljanjem kompleksnih konfiguracij
- Magisterij, višja stopnja izobrazbe ali ustrezni certifikati so prednost
- Izkušnje z ustvarjanjem ciljno usmerjenih trženjskih in kreditnih ponudb za fintech in sorodne panoge
- Dobro poznavanje napovednih vpogledov, ki jih poganja umetna inteligenca, razreševanja identitete med kanali in aplikacij skladnosti z GLBA
- Izkušnje z delom v večnacionalnih regulativnih okvirih in zelo matričnih organizacijah
- Sposobnost hkratnega upravljanja več kompleksnih računov strank in projektov rešitev
- Pripravljenost na potovanja po potrebi, v povprečju 40–50 %
Ugodnosti
- Program spodbudnega nagrajevanja za prodajo s ciljem približno 55 %
- Celovite možnosti nagrajevanja in zdravstvenih ugodnosti
- Ujemanje prispevkov delodajalca pri načrtu 401(k)
- Plačan dopust
- Priložnosti za organizacijsko rast prek spletne učne platforme in vodenih kariernih poti