Equifax to globalna firma działająca w obszarze finansów, technologii finansowych i cyberbezpieczeństwa, która pomaga przekształcać dane w analizy wspierające podejmowanie decyzji o dużym znaczeniu. Jej oferta obejmuje raportowanie kredytowe, modelowanie ryzyka, ochronę tożsamości, analitykę, technologie chmurowe i sztuczną inteligencję dla instytucji finansowych, pracodawców oraz podmiotów rządowych. Siedziba Equifax znajduje się w Atlancie, a firma zatrudnia blisko 15 000 osób w 24 krajach. Equifax łączy własne dane z technologią, wspierając klientów w podejmowaniu świadomych decyzji.
Starszy dyrektor sprzedaży rozwiązań w zakresie marketingu opartego na danych — praca zdalna, Stany Zjednoczone
Equifax poszukuje starszego lidera sprzedaży rozwiązań, który będzie doradzać klientom z sektora fintech w zakresie marketingu opartego na danych. Rola obejmuje opracowywanie strategii ukierunkowanych na ROI, dopasowanych architektur rozwiązań i możliwości rozwoju przedsiębiorstwa.
Stany Zjednoczone133 770 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Pełnić funkcję zaufanego doradcy i eksperta merytorycznego ds. marketingu opartego na danych w inicjatywach sprzedażowych dla sektora fintech
- Opracowywać przekonujące propozycje wartości i koordynować plany wejścia na rynek wspólnie z działem marketingu
- Prezentować zespołom kierowniczym klientów uzasadnienia wartości biznesowej i finansowego ROI
- Prowadzić strategiczne rozmowy ze starszymi liderami biznesowymi i interesariuszami z kadry C-suite
- Wykorzystywać rozwiązania DDM, zróżnicowane zestawy danych i predykcyjne analizy oparte na AI do rekomendowania dopasowanych ofert
- Prowadzić sesje discovery i przekładać potrzeby klientów na gotowe do wdrożenia cyfrowe i offline’owe rozwiązania marketingowe
- Współpracować z Account Executives, sojuszami korporacyjnymi i zespołami obsługi klientów przy ofertach, negocjacjach i umowach
- Wykorzystywać wiedzę o rynku konkurencyjnym do wzmacniania pozycjonowania i uzasadniania propozycji wartości Equifax
- Koordynować działania z centrami doskonałości w obszarach operacji, technologii, cen, zespołu ds. transakcji z klientami, prawa i zgodności, bezpieczeństwa oraz zarządzania produktem
- Współpracować z działami prawnym i zgodności w celu ograniczania ryzyka regulacyjnego związanego z FCRA, GLBA, prywatnością i powiązanymi przepisami
- Szkolić sprzedawców rozwiązań dla przedsiębiorstw i wspierać Customer Success Managerów w odnowieniach oraz rozszerzaniu współpracy z klientami
- Dbać o aktualność szans sprzedażowych w Salesforce oraz uczestniczyć w inicjatywach rozwojowych, prognozowaniu i ustalaniu priorytetów
- Utrzymywać istniejące przychody i rozwijać nowy biznes
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w pokrewnej dziedzinie lub równoważne szkolenie i doświadczenie
- Siedem do dziesięciu lub więcej lat doświadczenia w sprzedaży licencji na dane, platform analitycznych lub danych marketingowych, najlepiej w sektorze fintech lub usług finansowych
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu biznesowych uzasadnień dla kadry kierowniczej, modeli finansowego ROI i modeli wartości
- Doświadczenie w inżynierii przedsprzedażowej lub sprzedaży rozwiązań, w tym w przekładaniu złożonych wymagań na niestandardowe architektury produktów
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej oraz doświadczenie w prowadzeniu wymagających spotkań discovery i ofertowych
- Zaawansowane umiejętności rozwiązywania problemów oraz praktyczne doświadczenie we wdrażaniu danych, onboardingu i zarządzaniu złożonymi konfiguracjami
- Preferowany tytuł magistra, wyższy stopień naukowy lub odpowiednie certyfikaty
- Doświadczenie w tworzeniu ukierunkowanych ofert marketingowych i kredytowych dla sektora fintech i pokrewnych branż
- Bardzo dobra znajomość predykcyjnych analiz opartych na AI, wielokanałowego rozpoznawania tożsamości oraz zastosowań zgodności z GLBA
- Doświadczenie w pracy w ramach międzynarodowych systemów regulacyjnych i wysoko zmatrycowanych organizacji
- Umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma złożonymi kontami klientów i projektami rozwiązań
- Gotowość do podróży w razie potrzeby, średnio 40–50%
Benefity
- Program wynagrodzenia motywacyjnego dla sprzedaży z docelowym poziomem około 55%
- Kompleksowy pakiet wynagrodzeń i świadczeń zdrowotnych
- Dopłaty do składek w ramach programu 401(k)
- Płatny czas wolny
- Możliwości rozwoju w organizacji dzięki platformie nauki online i prowadzonym ścieżkom kariery