Equifax je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti financií, fintechu a kybernetickej bezpečnosti, ktorá sa zameriava na premenu údajov na poznatky pre rozhodnutia s vysokou mierou zodpovednosti. Jej ponuka zahŕňa úverové spravodajstvo, modelovanie rizík, ochranu identity, analytiku, cloudové technológie a umelú inteligenciu pre finančné inštitúcie, zamestnávateľov a vládne subjekty. Spoločnosť Equifax so sídlom v Atlante má takmer 15 000 zamestnancov v 24 krajinách a spája vlastné údaje s technológiami na podporu informovaného rozhodovania svojich klientov.
Senior Solution Sales Executive, marketing založený na dátach — práca na diaľku, Spojené štáty
Spoločnosť Equifax hľadá seniorného lídra predaja riešení, ktorý bude fintech klientom poskytovať poradenstvo v oblasti marketingu založeného na dátach. Táto pozícia rozvíja stratégie zamerané na návratnosť investícií, prispôsobené architektúry riešení a príležitosti na rast v podnikovej sfére.
Spojené štáty133 770 $ – 160 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Pôsobiť ako dôveryhodný poradca pre marketing založený na dátach a odborník na danú problematiku v rámci predajných iniciatív vo fintech sektore
- Vytvárať presvedčivé hodnotové ponuky a koordinovať plány uvedenia na trh s marketingovým tímom
- Prezentovať obchodnú hodnotu a finančné modely návratnosti investícií výkonným tímom klientov
- Viesť strategické diskusie s vyššími obchodnými lídrami a zainteresovanými osobami na úrovni vrcholového vedenia
- Využívať riešenia DDM, diferencované dátové súbory a prediktívne poznatky založené na umelej inteligencii na odporúčanie prispôsobených ponúk
- Viesť úvodné analytické stretnutia a premieňať potreby zákazníkov na nasaditeľné digitálne a offline marketingové riešenia
- Spolupracovať s obchodnými manažérmi, podnikovými alianciami a tímami pre správu účtov na ponukách, rokovaniach a zmluvách
- Využívať znalosti konkurenčného trhu na posilnenie pozicionovania a podloženie hodnotovej ponuky spoločnosti Equifax
- Koordinovať spoluprácu s centrami excelentnosti pre operácie, technológie, cenotvorbu, tím pre obchody s klientmi, právne a compliance oddelenie, bezpečnosť a produktový manažment
- Spolupracovať s právnym oddelením a oddelením compliance pri riešení rizík súvisiacich s predpismi FCRA, GLBA, ochranou súkromia a ďalšími reguláciami
- Koučovať podnikových obchodníkov a podporovať manažérov úspechu zákazníkov pri obnovovaní zmlúv a rozširovaní účtov
- Udržiavať obchodné príležitosti v Salesforce aktuálne a prispievať k iniciatívam rastu, prognózovaniu a stanovovaniu priorít
- Udržiavať existujúce príjmy a zároveň rozvíjať nový obchod
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v príbuznom odbore alebo zodpovedajúce školenie a prax
- Sedem až desať alebo viac rokov skúseností s predajom dátových licencií, analytických platforiem alebo marketingových dát, ideálne vo fintech sektore alebo finančných službách
- Preukázateľné úspechy pri tvorbe obchodných prípadov pre vedenie, finančných modelov návratnosti investícií a hodnotových rámcov
- Skúsenosti s predpredajovým inžinierstvom alebo predajom riešení vrátane prekladu komplexných požiadaviek do vlastných architektúr produktov
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti a skúsenosti s vedením dôležitých analytických a ponukových stretnutí
- Pokročilé schopnosti riešiť problémy a praktické skúsenosti s nasadzovaním dát, onboardingom a riadením komplexnej konfigurácie
- Magisterské, vyššie vzdelanie alebo relevantné certifikácie sú výhodou
- Skúsenosti s tvorbou cielených marketingových a úverových ponúk pre fintech a súvisiace odvetvia
- Dobrá znalosť prediktívnych poznatkov založených na umelej inteligencii, riešenia identity naprieč kanálmi a aplikácií súladu s GLBA
- Skúsenosti s prácou v rámci nadnárodných regulačných rámcov a vo vysoko maticových organizáciách
- Schopnosť súčasne riadiť viacero komplexných klientskych účtov a projektov riešení
- Ochota cestovať podľa potreby, v priemere 40 až 50 %
Benefity
- Program motivačnej odmeny pre predaj, s cieľovou hodnotou približne 55 %
- Komplexná ponuka odmeňovania a zdravotných benefitov
- Príspevky zamestnávateľa k plánu 401(k)
- Platené voľno
- Príležitosti na profesijný rast prostredníctvom online vzdelávacej platformy a riadených kariérnych dráh