Equifax est une entreprise mondiale spécialisée dans la finance, les technologies financières et la cybersécurité, qui transforme les données en informations utiles pour les décisions à forts enjeux. Ses solutions comprennent les rapports de crédit, la modélisation des risques, la protection de l’identité, l’analyse de données, les technologies cloud et l’intelligence artificielle au service des institutions financières, des employeurs et des entités gouvernementales. Basée à Atlanta, Equifax compte près de 15 000 employés dans 24 pays et associe des données propriétaires à la technologie pour aider ses clients à prendre des décisions éclairées.
Cadre Supérieur des Ventes de Solutions, Marketing Piloté par les Données — Télétravail, États-Unis
Equifax recherche un leader senior des ventes de solutions pour conseiller des clients fintech en matière de marketing piloté par les données. Le poste consiste à élaborer des stratégies axées sur le ROI, des architectures de solutions personnalisées et des opportunités de croissance auprès des grandes entreprises.
Description
- Agir comme conseiller de confiance et expert en la matière du Marketing Piloté par les Données dans les initiatives commerciales fintech
- Élaborer des propositions de valeur convaincantes et coordonner les plans de mise sur le marché avec l’équipe marketing
- Présenter des analyses de valeur commerciale et de ROI financier aux équipes dirigeantes des clients
- Mener des discussions stratégiques avec des dirigeants d’entreprise et des parties prenantes de la direction générale
- Utiliser les solutions DDM, des jeux de données différenciés et des analyses prédictives fondées sur l’IA pour recommander des offres personnalisées
- Animer des sessions de découverte et transformer les besoins des clients en solutions de marketing numériques et hors ligne déployables
- Collaborer avec les Responsables de Compte, les Alliances Entreprises et les équipes de compte sur les propositions, les négociations et les contrats
- Appliquer sa connaissance du marché concurrentiel pour renforcer le positionnement et étayer la proposition de valeur d’Equifax
- Se coordonner avec les centres d’excellence des Opérations, de la Technologie, de la Tarification, de l’Équipe des Transactions Clients, du Juridique et de la Conformité, de la Sécurité et de la Gestion des Produits
- Travailler avec les équipes Juridique et Conformité pour traiter les risques liés à la FCRA, à la GLBA, à la confidentialité et aux réglementations connexes
- Accompagner les commerciaux grands comptes et soutenir les Responsables de la Réussite Client dans les renouvellements et l’expansion des comptes
- Tenir à jour les opportunités Salesforce et contribuer aux initiatives de croissance, aux prévisions et à la priorisation
- Préserver les revenus existants tout en développant de nouvelles activités
Exigences
- Diplôme de licence dans une discipline connexe, ou formation et expérience équivalentes
- Sept à dix ans ou plus d’expérience dans la vente de licences de données, de plateformes analytiques ou de données marketing, de préférence dans la fintech ou les services financiers
- Réussite démontrée dans l’élaboration de dossiers commerciaux pour des dirigeants, de modèles de ROI financier et de cadres de valorisation
- Expérience en ingénierie avant-vente ou en vente de solutions, notamment dans la traduction d’exigences complexes en architectures de produits personnalisées
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec une expérience de direction de réunions de découverte et de présentation de propositions à forts enjeux
- Solides capacités de résolution de problèmes, avec une expérience pratique du déploiement de données, de l’intégration initiale et de la gestion de configurations complexes
- Un master, un diplôme de niveau supérieur ou des certifications pertinentes sont souhaités
- Expérience dans la création d’offres ciblées de marketing et de crédit pour la fintech et les secteurs connexes
- Solide connaissance des analyses prédictives pilotées par l’IA, de la résolution d’identité multicanale et des applications de conformité liées à la GLBA
- Expérience du travail dans des cadres réglementaires multinationaux et des organisations fortement matricielles
- Capacité à gérer simultanément plusieurs comptes clients complexes et projets de solutions
- Disponibilité pour voyager selon les besoins, en moyenne 40 à 50 % du temps
Avantages
- Programme de rémunération incitative commerciale visant environ 55 %
- Offre complète de rémunération et de couverture santé
- Abondement au 401(k)
- Congés payés
- Possibilités d’évolution au sein de l’organisation grâce à une plateforme d’apprentissage en ligne et à des parcours de carrière guidés