Equifax 是一家全球性的金融、金融科技與網路安全公司，專注於將資料轉化為支援高風險決策的洞察。其服務涵蓋信用報告、風險建模、身分保護、分析、雲端技術與人工智慧，服務金融機構、雇主及政府機構。Equifax 總部位於亞特蘭大，在 24 個國家擁有近 15,000 名員工，並結合專有資料與技術，協助客戶作出更明智的決策。
高級解決方案銷售主管，數據驅動行銷——遠端，美國
Equifax 正在尋找一位高級解決方案銷售主管，為金融科技客戶提供數據驅動行銷諮詢。此職位將制定以投資報酬率為核心的策略、量身打造解決方案架構，並開發企業級成長機會。
說明
- 作為值得信賴的數據驅動行銷顧問與主題專家，支援各項金融科技銷售計畫
- 制定具說服力的價值主張，並與行銷團隊協調市場推廣計畫
- 向客戶高階主管團隊說明商業價值與財務投資報酬率方案
- 與資深業務領導者及 C-suite 利害關係人主導策略討論
- 運用數據驅動行銷解決方案、差異化資料集和人工智慧預測洞察，推薦量身打造的產品方案
- 主持需求探索會議，將客戶需求轉化為可部署的數位與線下行銷解決方案
- 與客戶經理、企業聯盟及客戶團隊合作，處理提案、談判與合約
- 運用競爭市場知識強化市場定位，並證明 Equifax 的價值主張
- 與營運、技術、定價、客戶交易團隊、法務與合規、安全及產品管理卓越中心協調合作
- 與法務和合規團隊合作，處理 FCRA、GLBA、隱私及相關監管風險
- 指導企業銷售人員，並支援客戶成功經理進行續約與客戶擴展
- 持續更新 Salesforce 商機，並參與成長計畫、預測和優先順序制定
- 在維持現有營收的同時開發新業務
職位要求
- 相關領域學士學位，或同等培訓與工作經驗
- 具備七至十年或更長時間的資料授權、分析平台或行銷資料銷售經驗，最好具有金融科技或金融服務領域經驗
- 具備建立高階主管商業案例、財務投資報酬率模型和價值框架的成功經驗
- 具備售前工程或解決方案銷售經驗，能將複雜需求轉化為客製化產品架構
- 具備優秀的書面與口頭溝通能力，並有主持高風險需求探索與提案會議的經驗
- 具備進階問題解決能力，並在資料部署、導入和複雜設定管理方面擁有實務經驗
- 碩士學位、高級學位或相關認證優先
- 具備為金融科技及相關產業建立目標行銷和信用方案的經驗
- 深入了解人工智慧驅動的預測洞察、跨渠道身分解析及 GLBA 合規應用
- 具備跨國監管架構和高度矩陣式組織中的工作經驗
- 能夠同時管理多個複雜客戶帳戶和解決方案專案
- 願意依需要出差，平均出差比例為 40%–50%
福利待遇
- 銷售獎勵薪酬計畫，目標約為 55%
- 完整的薪酬與醫療福利方案
- 401(k) 配對提撥
- 帶薪休假
- 透過線上學習平台和職涯發展路徑獲得組織內成長機會