Equifax este o companie globală din domeniile financiar, fintech și securitate cibernetică, axată pe transformarea datelor în informații utile pentru decizii cu miză ridicată. Oferta sa include raportare de credit, modelarea riscurilor, protecția identității, analiză de date, tehnologie cloud și inteligență artificială, deservind instituții financiare, angajatori și entități guvernamentale. Cu sediul central în Atlanta, Equifax are aproape 15.000 de angajați în 24 de țări și combină date proprietare cu tehnologia pentru a sprijini luarea unor decizii informate de către clienții săi.
Director executiv senior de vânzări soluții, marketing bazat pe date — La distanță, Statele Unite
Equifax caută un lider senior în vânzări de soluții care să ofere consultanță clienților fintech în domeniul marketingului bazat pe date. Rolul dezvoltă strategii axate pe rentabilitatea investiției, arhitecturi de soluții personalizate și oportunități de creștere la nivel de întreprindere.
Statele Unite ale Americii133.770 $ – 160.000 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăVânzăriDescriere
- Să acționeze ca advisor de încredere în marketing bazat pe date și expert în domeniu pentru inițiativele de vânzări fintech
- Să dezvolte propuneri de valoare convingătoare și să coordoneze planurile de lansare pe piață împreună cu marketingul
- Să prezinte valoarea de afaceri și cazuri de rentabilitate financiară a investiției echipelor executive ale clienților
- Să conducă discuții strategice cu lideri de afaceri seniori și părți interesate din conducerea executivă
- Să utilizeze soluții de marketing bazate pe date, seturi de date diferențiate și informații predictive bazate pe inteligență artificială pentru a recomanda oferte personalizate
- Să desfășoare sesiuni de analiză a nevoilor și să transforme nevoile clienților în soluții de marketing digitale și offline implementabile
- Să colaboreze cu Account Executives, alianțe enterprise și echipele de cont pentru propuneri, negocieri și contracte
- Să aplice cunoștințele despre piața competitivă pentru a consolida poziționarea și a susține propunerea de valoare a Equifax
- Să coordoneze activitatea cu centrele de excelență pentru operațiuni, tehnologie, prețuri, echipa de tranzacții cu clienții, juridic și conformitate, securitate și managementul produselor
- Să colaboreze cu departamentele juridic și de conformitate pentru a aborda riscurile asociate cu FCRA, GLBA, confidențialitatea și reglementările conexe
- Să ofere coaching reprezentanților de vânzări enterprise și să sprijine Customer Success Managers în reînnoiri și extinderea conturilor
- Să mențină actualizate oportunitățile din Salesforce și să contribuie la inițiative de creștere, prognoză și prioritizare
- Să păstreze veniturile existente și să dezvolte în același timp afaceri noi
Cerințe
- Diplomă de licență într-un domeniu relevant sau formare și experiență echivalente
- Experiență de cel puțin șapte până la zece ani în vânzarea de licențe de date, platforme de analiză sau date de marketing, de preferință în fintech sau servicii financiare
- Succes demonstrat în construirea de cazuri de afaceri pentru directori, modele financiare de rentabilitate a investiției și cadre de valoare
- Experiență în inginerie pre-vânzări sau vânzări de soluții, inclusiv traducerea cerințelor complexe în arhitecturi de produs personalizate
- Abilități solide de comunicare scrisă și verbală, cu experiență în conducerea întâlnirilor de analiză a nevoilor și a propunerilor cu miză ridicată
- Capacitate avansată de rezolvare a problemelor, cu experiență practică în implementarea datelor, onboarding și gestionarea configurațiilor complexe
- Este preferabilă o diplomă de master, o diplomă avansată sau certificări relevante
- Experiență în crearea de oferte de marketing și de creditare țintite pentru fintech și industrii conexe
- Cunoștințe solide despre informații predictive bazate pe inteligență artificială, rezolvarea identității între canale și aplicațiile de conformitate GLBA
- Experiență de lucru în cadre de reglementare multinaționale și organizații cu structuri matriciale complexe
- Capacitatea de a gestiona simultan mai multe conturi complexe de clienți și proiecte de soluții
- Disponibilitate pentru deplasări atunci când este necesar, în medie 40–50%
Beneficii
- Program de compensații stimulative pentru vânzări, cu un obiectiv de aproximativ 55%
- Pachet cuprinzător de compensații și beneficii medicale
- Contribuții de tip matching pentru 401(k)
- Timp liber plătit
- Oportunități de dezvoltare organizațională printr-o platformă de învățare online și trasee de carieră ghidate