
إيكويفاكس شركة عالمية في مجالات التمويل والتكنولوجيا المالية والأمن السيبراني، تركز على تحويل البيانات إلى رؤى تدعم اتخاذ القرارات عالية المخاطر. وتشمل خدماتها تقارير الائتمان، ونمذجة المخاطر، وحماية الهوية، والتحليلات، والتقنيات السحابية، والذكاء الاصطناعي، لخدمة المؤسسات المالية وأصحاب العمل والجهات الحكومية. يقع مقر إيكويفاكس الرئيسي في أتلانتا، ويعمل لديها نحو 15,000 موظف في 24 دولة، كما تجمع بين البيانات المملوكة والتكنولوجيا لمساعدة عملائها على اتخاذ قرارات مستنيرة.
تنفيذي مبيعات حلول أول، التسويق القائم على البيانات — عن بُعد، الولايات المتحدة
تبحث Equifax عن قائد أول لمبيعات الحلول لتقديم المشورة لعملاء التكنولوجيا المالية بشأن التسويق القائم على البيانات. يطوّر الدور استراتيجيات تركّز على العائد على الاستثمار، وبنى حلول مخصصة، وفرص نمو للمؤسسات.
133,770 US$ – 160,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- العمل مستشارًا موثوقًا في التسويق القائم على البيانات وخبيرًا متخصصًا عبر مبادرات مبيعات التكنولوجيا المالية
- تطوير مقترحات قيمة مقنعة وتنسيق خطط الوصول إلى السوق مع فريق التسويق
- عرض القيمة التجارية وحالات العائد المالي على الاستثمار أمام الفرق التنفيذية للعملاء
- قيادة المناقشات الاستراتيجية مع كبار قادة الأعمال وأصحاب المصلحة في الإدارة التنفيذية العليا
- استخدام حلول التسويق القائم على البيانات ومجموعات البيانات المتميزة والرؤى التنبؤية المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتوصية بعروض مخصصة
- إدارة جلسات الاستكشاف وتحويل احتياجات العملاء إلى حلول تسويقية رقمية وغير متصلة بالإنترنت قابلة للتنفيذ
- التعاون مع مسؤولي الحسابات والتحالفات المؤسسية وفرق الحسابات بشأن المقترحات والمفاوضات والعقود
- تطبيق المعرفة بالسوق التنافسية لتعزيز التمركز وإثبات عرض القيمة الخاص بـ Equifax
- التنسيق مع مراكز التميز في العمليات والتكنولوجيا والتسعير وفريق صفقات العملاء والشؤون القانونية والامتثال والأمن وإدارة المنتجات
- العمل مع الشؤون القانونية والامتثال لمعالجة مخاطر قانون الإبلاغ الائتماني العادل وقانون غرام-ليتش-بليلي والخصوصية والمخاطر التنظيمية ذات الصلة
- تدريب بائعي حلول المؤسسات ودعم مديري نجاح العملاء في التجديدات وتوسيع الحسابات
- الحفاظ على تحديث فرص Salesforce والمساهمة في مبادرات النمو والتنبؤ وتحديد الأولويات
- الحفاظ على الإيرادات الحالية مع تطوير أعمال جديدة
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في تخصص ذي صلة، أو تدريب وخبرة معادلان
- خبرة لا تقل عن سبع إلى عشر سنوات في بيع تراخيص البيانات أو منصات التحليلات أو بيانات التسويق، ويفضل أن تكون في مجال التكنولوجيا المالية أو الخدمات المالية
- سجل مثبت في إعداد حالات أعمال تنفيذية ونماذج عائد مالي على الاستثمار وأطر للقيمة
- خبرة في هندسة ما قبل البيع أو مبيعات الحلول، بما في ذلك تحويل المتطلبات المعقدة إلى بنيات منتجات مخصصة
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي، مع خبرة في قيادة اجتماعات استكشاف ومقترحات عالية الأهمية
- قدرة متقدمة على حل المشكلات مع خبرة عملية في نشر البيانات وإعدادها وإدارة التكوينات المعقدة
- يفضل الحصول على درجة ماجستير أو درجة متقدمة أو شهادات ذات صلة
- خبرة في إنشاء عروض تسويقية وائتمانية مستهدفة لقطاع التكنولوجيا المالية والصناعات ذات الصلة
- معرفة قوية بالرؤى التنبؤية المدعومة بالذكاء الاصطناعي وحل الهوية عبر القنوات وتطبيقات الامتثال لقانون غرام-ليتش-بليلي
- خبرة في العمل عبر أطر تنظيمية متعددة الجنسيات وبيئات مؤسسية ذات هيكل مصفوفي مكثف
- القدرة على إدارة عدة حسابات عملاء ومشروعات حلول معقدة في الوقت نفسه
- الاستعداد للسفر عند الحاجة، بمتوسط يتراوح بين 40 و50٪
المزايا
- برنامج تعويضات تحفيزية للمبيعات يستهدف نحو 55٪
- حزمة شاملة من التعويضات ومزايا الرعاية الصحية
- مساهمة مطابقة في خطة 401(k)
- إجازة مدفوعة الأجر
- فرص للنمو المؤسسي من خلال منصة تعليمية عبر الإنترنت ومسارات مهنية موجهة