Equifax — глобальная компания в сфере финансов, финансовых технологий и кибербезопасности, которая помогает превращать данные в аналитические выводы для принятия важных решений. В число её предложений входят кредитная отчётность, моделирование рисков, защита личности, аналитика, облачные технологии и искусственный интеллект для финансовых учреждений, работодателей и государственных организаций. Штаб-квартира Equifax находится в Атланте; в компании работают почти 15 000 сотрудников в 24 странах. Equifax объединяет собственные данные и технологии, помогая клиентам принимать обоснованные решения.
Старший руководитель по продажам решений в области маркетинга на основе данных — удалённая работа, США
Equifax ищет старшего руководителя по продажам решений, который будет консультировать финтех-клиентов по вопросам маркетинга на основе данных. Роль предполагает разработку стратегий, ориентированных на ROI, индивидуальных архитектур решений и возможностей роста корпоративного бизнеса.
Описание
- Выступать доверенным консультантом и экспертом по маркетингу на основе данных в рамках инициатив по продажам финтех-решений
- Разрабатывать убедительные ценностные предложения и координировать планы выхода на рынок совместно с отделом маркетинга
- Представлять клиентским руководящим командам обоснование бизнес-ценности и финансового ROI
- Вести стратегические обсуждения с руководителями высшего звена и представителями C-suite
- Использовать решения DDM, дифференцированные наборы данных и прогнозные инсайты на основе ИИ для рекомендации индивидуальных предложений
- Проводить сессии по выявлению потребностей и преобразовывать запросы клиентов в готовые к внедрению цифровые и офлайн-решения для маркетинга
- Сотрудничать с руководителями по работе с клиентами, альянсами с корпоративными партнёрами и аккаунт-командами при подготовке предложений, переговорах и заключении договоров
- Применять знания конкурентного рынка для усиления позиционирования и подтверждения ценностного предложения Equifax
- Координировать работу с центрами экспертизы в области операций, технологий, ценообразования, клиентских сделок, права и комплаенса, безопасности и управления продуктами
- Работать с юридическим отделом и отделом комплаенса для решения регуляторных рисков, связанных с FCRA, GLBA, конфиденциальностью и другими требованиями
- Консультировать корпоративных продавцов и поддерживать менеджеров по успеху клиентов в вопросах продления договоров и расширения аккаунтов
- Поддерживать актуальность возможностей в Salesforce и участвовать в инициативах роста, прогнозировании и расстановке приоритетов
- Сохранять существующую выручку и развивать новый бизнес
Требования
- Степень бакалавра по соответствующей специальности либо эквивалентная подготовка и опыт
- Семь—десять или более лет опыта продаж лицензий на данные, аналитических платформ или маркетинговых данных, желательно в финтехе или финансовых услугах
- Подтверждённый успех в подготовке бизнес-кейсов для руководителей, финансовых моделей ROI и ценностных моделей
- Опыт предпродажной инженерии или продаж решений, включая перевод сложных требований в индивидуальные архитектуры продуктов
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации, включая опыт проведения важных встреч по выявлению потребностей и презентации предложений
- Продвинутые навыки решения проблем и практический опыт развёртывания данных, подключения клиентов и управления сложными конфигурациями
- Степень магистра, учёная степень или соответствующие сертификаты будут преимуществом
- Опыт создания целевых маркетинговых и кредитных предложений для финтеха и смежных отраслей
- Глубокое знание прогнозных инсайтов на основе ИИ, кросс-канального разрешения идентичности и применений соответствия требованиям GLBA
- Опыт работы в условиях международных регуляторных систем и высокоматрицационных организаций
- Способность одновременно управлять несколькими сложными клиентскими аккаунтами и проектами решений
- Готовность при необходимости ездить в командировки, в среднем 40–50%
Преимущества
- Программа стимулирующей компенсации для отдела продаж с целевым уровнем около 55%
- Комплексные компенсационные и медицинские предложения
- Софинансирование взносов по программе 401(k)
- Оплачиваемый отпуск
- Возможности профессионального роста в организации через онлайн-платформу обучения и структурированные карьерные треки