
Equifax یک شرکت جهانی در حوزههای مالی، فینتک و امنیت سایبری است که بر تبدیل دادهها به بینش برای تصمیمگیریهای حساس تمرکز دارد. خدمات این شرکت شامل گزارشدهی اعتباری، مدلسازی ریسک، حفاظت از هویت، تحلیل داده، فناوری ابری و هوش مصنوعی است و به مؤسسات مالی، کارفرمایان و نهادهای دولتی ارائه میشود. دفتر مرکزی Equifax در آتلانتا قرار دارد و این شرکت نزدیک به ۱۵٬۰۰۰ کارمند در ۲۴ کشور دارد. Equifax با ترکیب دادههای اختصاصی و فناوری، به مشتریان خود در تصمیمگیری آگاهانه کمک میکند.
مدیر ارشد فروش راهکار، بازاریابی دادهمحور — دورکاری، ایالات متحده
Equifax به دنبال مدیر ارشد فروش راهکار است تا به مشتریان فینتک درباره بازاریابی دادهمحور مشاوره دهد. این نقش، توسعه راهبردهای متمرکز بر ROI، معماری راهکارهای سفارشی و فرصتهای رشد سازمانی را بر عهده دارد.
توضیحات
- بهعنوان مشاور مورد اعتماد بازاریابی دادهمحور و متخصص موضوعی در طرحهای فروش فینتک فعالیت کنید
- با همکاری بازاریابی، پیشنهادهای ارزش متقاعدکننده تدوین و برنامههای ورود به بازار را هماهنگ کنید
- ارزش کسبوکار و استدلالهای مالی ROI را به تیمهای اجرایی مشتری ارائه دهید
- رهبری گفتوگوهای راهبردی با رهبران ارشد کسبوکار و ذینفعان C-suite را بر عهده بگیرید
- با استفاده از راهکارهای DDM، مجموعهدادههای متمایز و بینشهای پیشبینانه مبتنی بر AI، پیشنهادهای سفارشی ارائه کنید
- جلسات کشف نیاز را برگزار کنید و نیازهای مشتری را به راهکارهای قابلاستقرار بازاریابی دیجیتال و آفلاین تبدیل کنید
- در زمینه پیشنهادها، مذاکرات و قراردادها با Account Executives، Enterprise Alliances و تیمهای حساب همکاری کنید
- برای تقویت جایگاهیابی و اثبات پیشنهاد ارزش Equifax، از دانش بازار رقابتی استفاده کنید
- با مراکز تعالی Operations، Technology، Pricing، Client Deal Team، Legal and Compliance، Security و Product Management هماهنگ شوید
- برای رسیدگی به FCRA، GLBA، حریم خصوصی و ریسکهای مقرراتی مرتبط، با Legal and Compliance همکاری کنید
- به فروشندگان سازمانی مربیگری ارائه دهید و در تمدید قراردادها و گسترش حسابها از Customer Success Managers پشتیبانی کنید
- فرصتهای Salesforce را بهروز نگه دارید و در طرحهای رشد، پیشبینی و اولویتبندی مشارکت کنید
- ضمن حفظ درآمد موجود، کسبوکار جدید توسعه دهید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در رشتهای مرتبط، یا آموزش و تجربه معادل
- هفت تا ده سال یا بیشتر تجربه در فروش مجوز داده، پلتفرمهای تحلیل یا دادههای بازاریابی، ترجیحاً در فینتک یا خدمات مالی
- سابقه اثباتشده در ساخت پروندههای کسبوکار اجرایی، مدلهای مالی ROI و چارچوبهای ارزش
- تجربه در مهندسی پیشفروش یا فروش راهکار، از جمله تبدیل نیازمندیهای پیچیده به معماری محصولات سفارشی
- مهارتهای قوی ارتباطی کتبی و شفاهی، همراه با تجربه رهبری جلسات کشف نیاز و پیشنهادهای حساس
- توانایی پیشرفته حل مسئله همراه با تجربه عملی در استقرار داده، پذیرش اولیه و مدیریت پیکربندیهای پیچیده
- مدرک کارشناسی ارشد، مدرک تحصیلات تکمیلی یا گواهینامههای مرتبط مزیت محسوب میشود
- تجربه ایجاد پیشنهادهای هدفمند بازاریابی و اعتباری برای فینتک و صنایع مرتبط
- دانش قوی درباره بینشهای پیشبینانه مبتنی بر AI، حل هویت بینکانالی و کاربردهای انطباق با GLBA
- تجربه کار در چارچوبهای مقرراتی چندملیتی و سازمانهای دارای ساختار ماتریسی پیچیده
- توانایی مدیریت همزمان چند حساب مشتری و پروژه راهکار پیچیده
- آمادگی برای سفر در صورت نیاز، بهطور میانگین 40–50٪
مزایا
- برنامه جبران خدمات تشویقی فروش با هدف تقریبی 55٪
- بسته جامع جبران خدمات و مزایای مراقبتهای درمانی
- مشارکت تطبیقی 401(k)
- مرخصی با حقوق
- فرصتهای رشد سازمانی از طریق پلتفرم آموزش آنلاین و مسیرهای شغلی هدایتشده