Equifax เป็นบริษัทระดับโลกที่ดำเนินงานด้านการเงิน เทคโนโลยีทางการเงิน และความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ โดยมุ่งเปลี่ยนข้อมูลให้เป็นข้อมูลเชิงลึกสำหรับการตัดสินใจที่มีความสำคัญสูง ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทครอบคลุมการรายงานเครดิต การสร้างแบบจำลองความเสี่ยง การปกป้องข้อมูลประจำตัว การวิเคราะห์ข้อมูล เทคโนโลยีคลาวด์ และปัญญาประดิษฐ์ เพื่อให้บริการสถาบันการเงิน นายจ้าง และหน่วยงานภาครัฐ Equifax มีสำนักงานใหญ่ในเมืองแอตแลนตา มีพนักงานเกือบ 15,000 คนใน 24 ประเทศ และผสานข้อมูลเฉพาะของบริษัทเข้ากับเทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจอย่างรอบคอบของลูกค้า
ผู้บริหารฝ่ายขายโซลูชันอาวุโส การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล — ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา
Equifax กำลังมองหาผู้นำฝ่ายขายโซลูชันอาวุโสเพื่อให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าฟินเทคด้านการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล บทบาทนี้พัฒนากลยุทธ์ที่มุ่งเน้น ROI สถาปัตยกรรมโซลูชันที่ปรับให้เหมาะสม และโอกาสการเติบโตระดับองค์กร
รายละเอียด
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่ได้รับความไว้วางใจในโครงการริเริ่มด้านการขายฟินเทค
- พัฒนาข้อเสนอคุณค่าที่น่าสนใจและประสานแผนการนำออกสู่ตลาดร่วมกับฝ่ายการตลาด
- นำเสนอคุณค่าทางธุรกิจและกรณีผลตอบแทนจากการลงทุนทางการเงินแก่ทีมผู้บริหารของลูกค้า
- นำการหารือเชิงกลยุทธ์กับผู้นำธุรกิจอาวุโสและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
- ใช้โซลูชัน DDM ชุดข้อมูลที่มีความแตกต่าง และข้อมูลเชิงคาดการณ์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อแนะนำข้อเสนอที่เหมาะสม
- ดำเนินการประชุมค้นหาความต้องการและแปลงความต้องการของลูกค้าเป็นโซลูชันการตลาดดิจิทัลและออฟไลน์ที่พร้อมนำไปใช้งาน
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารฝ่ายดูแลลูกค้า พันธมิตรองค์กร และทีมบัญชีลูกค้าในด้านข้อเสนอ การเจรจา และสัญญา
- ประยุกต์ใช้ความรู้เกี่ยวกับตลาดและคู่แข่งเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับการวางตำแหน่งและสนับสนุนข้อเสนอคุณค่าของ Equifax
- ประสานงานกับศูนย์ความเป็นเลิศด้านการปฏิบัติการ เทคโนโลยี การกำหนดราคา ทีมข้อตกลงลูกค้า ฝ่ายกฎหมายและกำกับดูแล ฝ่ายรักษาความปลอดภัย และการจัดการผลิตภัณฑ์
- ทำงานร่วมกับฝ่ายกฎหมายและกำกับดูแลเพื่อจัดการความเสี่ยงด้าน FCRA, GLBA, ความเป็นส่วนตัว และข้อกำกับดูแลที่เกี่ยวข้อง
- ให้คำแนะนำแก่พนักงานขายระดับองค์กรและสนับสนุนผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าในการต่ออายุและขยายบัญชี
- ดูแลโอกาสการขายใน Salesforce ให้เป็นปัจจุบัน และมีส่วนร่วมในโครงการริเริ่มด้านการเติบโต การพยากรณ์ และการจัดลำดับความสำคัญ
- รักษารายได้เดิมพร้อมกับพัฒนาธุรกิจใหม่
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีการฝึกอบรมและประสบการณ์เทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดถึงสิบปีขึ้นไปในการขายสิทธิ์ใช้งานข้อมูล แพลตฟอร์มวิเคราะห์ หรือข้อมูลการตลาด โดยควรมีประสบการณ์ในธุรกิจฟินเทคหรือบริการทางการเงิน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างกรณีทางธุรกิจสำหรับผู้บริหาร แบบจำลอง ROI ทางการเงิน และกรอบคุณค่า
- มีประสบการณ์ด้านวิศวกรรมก่อนการขายหรือการขายโซลูชัน รวมถึงการแปลงข้อกำหนดที่ซับซ้อนเป็นสถาปัตยกรรมผลิตภัณฑ์แบบกำหนดเอง
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ดี พร้อมประสบการณ์ในการนำการประชุมค้นหาความต้องการและการนำเสนอข้อเสนอที่มีความสำคัญสูง
- มีความสามารถในการแก้ปัญหาขั้นสูง พร้อมประสบการณ์จริงด้านการนำข้อมูลไปใช้งาน การเริ่มต้นใช้งาน และการจัดการการกำหนดค่าที่ซับซ้อน
- วุฒิปริญญาโท วุฒิการศึกษาขั้นสูง หรือใบรับรองที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ในการสร้างข้อเสนอด้านการตลาดและสินเชื่อแบบกำหนดเป้าหมายสำหรับธุรกิจฟินเทคและอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับข้อมูลเชิงคาดการณ์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI การระบุตัวตนข้ามช่องทาง และการประยุกต์ใช้เพื่อการปฏิบัติตาม GLBA
- มีประสบการณ์ทำงานภายใต้กรอบกำกับดูแลของหลายประเทศและในองค์กรที่มีโครงสร้างแบบเมทริกซ์สูง
- สามารถบริหารบัญชีลูกค้าและโครงการโซลูชันที่ซับซ้อนหลายรายการพร้อมกัน
- ยินดีเดินทางตามความจำเป็น โดยเฉลี่ย 40–50%
สวัสดิการ
- โปรแกรมค่าตอบแทนจูงใจฝ่ายขายที่มีเป้าหมายประมาณ 55%
- ค่าตอบแทนและสวัสดิการด้านสุขภาพที่ครอบคลุม
- การสมทบเงินเข้าบัญชี 401(k)
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- โอกาสเติบโตภายในองค์กรผ่านแพลตฟอร์มการเรียนรู้ออนไลน์และเส้นทางอาชีพที่มีคำแนะนำ