Equifax היא חברה גלובלית בתחומי הפיננסים, הפינטק ואבטחת הסייבר, המתמקדת בהפיכת נתונים לתובנות לצורך קבלת החלטות בעלות חשיבות רבה. שירותיה כוללים דיווחי אשראי, מודלים להערכת סיכונים, הגנה על זהות, אנליטיקה, טכנולוגיות ענן ובינה מלאכותית, המשרתים מוסדות פיננסיים, מעסיקים וגופים ממשלתיים. מטה Equifax נמצא באטלנטה, והיא מעסיקה כמעט 15,000 עובדים ב-24 מדינות. החברה משלבת נתונים קנייניים עם טכנולוגיה כדי לסייע ללקוחותיה לקבל החלטות מושכלות.
מנהל מכירות פתרונות בכיר, שיווק מונחה נתונים — עבודה מרחוק, ארצות הברית
Equifax מחפשת מנהיג מכירות פתרונות בכיר שייעץ ללקוחות פינטק בתחום השיווק מונחה הנתונים. התפקיד מפתח אסטרטגיות ממוקדות החזר על ההשקעה, ארכיטקטורות פתרון מותאמות והזדמנויות צמיחה ארגוניות.
תיאור
- לשמש יועץ מהימן לשיווק מונחה נתונים ומומחה תוכן ביוזמות מכירות פינטק
- לפתח הצעות ערך משכנעות ולתאם תוכניות יציאה לשוק עם השיווק
- להציג ערך עסקי ומקרי החזר פיננסי על ההשקעה בפני צוותי הנהלה של לקוחות
- להוביל דיונים אסטרטגיים עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי עניין בדרגי הנהלה בכירה
- להשתמש בפתרונות שיווק מונחי נתונים, במערכי נתונים מובחנים ובתובנות חיזוי מבוססות בינה מלאכותית כדי להמליץ על הצעות מותאמות
- לקיים פגישות גילוי ולהפוך צורכי לקוחות לפתרונות שיווק דיגיטליים ולא מקוונים הניתנים לפריסה
- לשתף פעולה עם מנהלי לקוחות, בריתות ארגוניות וצוותי לקוחות בהצעות, במשא ומתן ובחוזים
- להחיל ידע בשוק התחרותי כדי לחזק את המיצוב ולבסס את הצעת הערך של Equifax
- לתאם עם מרכזי המצוינות של התפעול, הטכנולוגיה, התמחור, צוות עסקאות הלקוחות, המשפט והציות, האבטחה וניהול המוצר
- לעבוד עם המשפט והציות כדי לטפל בסיכונים הקשורים ל-FCRA, ל-GLBA, לפרטיות ולרגולציה
- להדריך אנשי מכירות ארגוניים ולתמוך במנהלי הצלחת לקוחות בחידושים ובהרחבת חשבונות
- לשמור על עדכניות הזדמנויות Salesforce ולתרום ליוזמות צמיחה, לחיזוי ולתעדוף
- לשמר הכנסות קיימות תוך פיתוח עסק חדש
דרישות
- תואר ראשון בתחום קשור, או הכשרה וניסיון שווי ערך
- שבע עד עשר שנות ניסיון או יותר במכירת רישיונות נתונים, פלטפורמות אנליטיקה או נתוני שיווק, רצוי בפינטק או בשירותים פיננסיים
- הצלחה מוכחת בבניית מקרי עסק להנהלה, מודלים פיננסיים של החזר על ההשקעה ומסגרות ערך
- ניסיון בהנדסת קדם-מכירה או במכירות פתרונות, כולל תרגום דרישות מורכבות לארכיטקטורות מוצר מותאמות
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, עם ניסיון בהובלת פגישות גילוי והצעה בעלות חשיבות גבוהה
- יכולת מתקדמת לפתרון בעיות וניסיון מעשי בפריסת נתונים, בקליטה ובניהול תצורות מורכבות
- תואר שני, תואר מתקדם או הסמכות רלוונטיות — יתרון
- ניסיון ביצירת הצעות שיווק ואשראי ממוקדות עבור פינטק ותעשיות קשורות
- ידע מעמיק בתובנות חיזוי מבוססות בינה מלאכותית, בפתרון זהות בין-ערוצי וביישומי ציות ל-GLBA
- ניסיון בעבודה מול מסגרות רגולטוריות רב-לאומיות ובארגונים בעלי מבנה מטריציוני מורכב
- יכולת לנהל במקביל מספר חשבונות לקוחות מורכבים ופרויקטי פתרונות
- נכונות לנסוע לפי הצורך, בממוצע של 40–50%
הטבות
- תוכנית תגמול תמריצים למכירות עם יעד של כ-55%
- חבילת תגמול והטבות בריאות מקיפה
- התאמות להפקדות 401(k)
- חופשה בתשלום
- הזדמנויות לצמיחה ארגונית באמצעות פלטפורמת למידה מקוונת ומסלולי קריירה מודרכים