Equifax ir globāls finanšu, finanšu tehnoloģiju un kiberdrošības uzņēmums, kas koncentrējas uz datu pārvēršanu atziņās, lai atbalstītu svarīgu lēmumu pieņemšanu. Tā piedāvājumā ietilpst kredītinformācijas pārskati, riska modelēšana, identitātes aizsardzība, analītika, mākoņtehnoloģijas un mākslīgais intelekts, kas kalpo finanšu iestādēm, darba devējiem un valsts iestādēm. Equifax galvenā mītne atrodas Atlantā, uzņēmumā 24 valstīs strādā gandrīz 15 000 darbinieku, un tas apvieno īpašumā esošus datus ar tehnoloģijām, lai palīdzētu klientiem pieņemt informētus lēmumus.
Vecākais risinājumu pārdošanas vadītājs, uz datiem balstīts mārketings — attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis
Equifax meklē pieredzējušu risinājumu pārdošanas vadītāju, kas konsultētu finanšu tehnoloģiju klientus par uz datiem balstītu mārketingu. Šajā amatā tiek izstrādātas uz ROI orientētas stratēģijas, pielāgotas risinājumu arhitektūras un uzņēmumu izaugsmes iespējas.
Apraksts
- Darbojieties kā uzticams uz datiem balstīta mārketinga padomdevējs un jomas eksperts finanšu tehnoloģiju pārdošanas iniciatīvās
- Izstrādājiet pārliecinošus vērtības piedāvājumus un kopā ar mārketinga komandu koordinējiet ienākšanas tirgū plānus
- Prezentējiet uzņēmējdarbības vērtību un finansiālo ROI pamatojumu klientu vadības komandām
- Vadiet stratēģiskas diskusijas ar vecākajiem uzņēmējdarbības vadītājiem un C līmeņa ieinteresētajām personām
- Izmantojiet DDM risinājumus, atšķirīgas datu kopas un ar mākslīgo intelektu darbinātas prognozējošās atziņas, lai ieteiktu pielāgotus piedāvājumus
- Vadiet vajadzību izpētes sesijas un pārvērtiet klientu vajadzības ieviešamos digitālā un bezsaistes mārketinga risinājumos
- Sadarbojieties ar klientu vadītājiem, uzņēmumu aliansēm un klientu kontu komandām piedāvājumu sagatavošanā, sarunās un līgumu slēgšanā
- Izmantojiet zināšanas par konkurences tirgu, lai stiprinātu pozicionējumu un pamatotu Equifax vērtības piedāvājumu
- Koordinējiet darbu ar darbības, tehnoloģiju, cenu noteikšanas, klientu darījumu, juridiskās un atbilstības, drošības un produktu pārvaldības izcilības centriem
- Sadarbojieties ar juridiskās un atbilstības jomas komandām, lai risinātu FCRA, GLBA, privātuma un saistītos regulatīvos riskus
- Māciet uzņēmumu pārdevējus un atbalstiet klientu panākumu vadītājus līgumu atjaunošanā un kontu paplašināšanā
- Uzturiet Salesforce pārdošanas iespējas aktuālas un sniedziet ieguldījumu izaugsmes iniciatīvās, prognozēšanā un prioritāšu noteikšanā
- Saglabājiet esošos ieņēmumus, vienlaikus attīstot jaunu uzņēmējdarbību
Prasības
- Bakalaura grāds saistītā jomā vai līdzvērtīga apmācība un pieredze
- Septiņu līdz desmit vai vairāk gadu pieredze datu licenču, analītikas platformu vai mārketinga datu pārdošanā, vēlams finanšu tehnoloģiju vai finanšu pakalpojumu jomā
- Pierādīti panākumi vadības līmeņa uzņēmējdarbības pamatojumu, finansiālo ROI modeļu un vērtības ietvaru izstrādē
- Pieredze pirmspārdošanas inženierijā vai risinājumu pārdošanā, tostarp sarežģītu prasību pārvēršanā pielāgotās produktu arhitektūrās
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes, kā arī pieredze nozīmīgu vajadzību izpētes un piedāvājumu sanāksmju vadīšanā
- Attīstītas problēmu risināšanas prasmes un praktiska pieredze datu ieviešanā, ievadīšanā un sarežģītas konfigurācijas pārvaldībā
- Maģistra grāds, augstāks grāds vai atbilstoši sertifikāti tiks uzskatīti par priekšrocību
- Pieredze mērķētu mārketinga un kredīta piedāvājumu izveidē finanšu tehnoloģiju un saistītajās nozarēs
- Padziļinātas zināšanas par mākslīgā intelekta vadītām prognozējošām atziņām, starpkanālu identitātes risināšanu un GLBA atbilstības lietojumiem
- Pieredze darbā ar starptautiskiem regulējuma ietvariem un izteikti matricveida organizācijām
- Spēja vienlaikus pārvaldīt vairākus sarežģītus klientu kontus un risinājumu projektus
- Gatavība pēc nepieciešamības ceļot, vidēji 40–50 procentus
Priekšrocības
- Pārdošanas stimulējošā atalgojuma programma ar aptuveni 55 procentu mērķa līmeni
- Visaptverošs atalgojuma un veselības aprūpes piedāvājums
- 401(k) iemaksu saskaņošana
- Apmaksāts brīvais laiks
- Organizācijas izaugsmes iespējas, izmantojot tiešsaistes mācību platformu un vadītus karjeras ceļus