Equifax er en global finans-, fintech- og cybersikkerhedsvirksomhed, der fokuserer på at omdanne data til indsigt til beslutninger med store konsekvenser. Virksomhedens tilbud omfatter kreditoplysninger, risikomodellering, identitetsbeskyttelse, analyse, cloudteknologi og kunstig intelligens til finansielle institutioner, arbejdsgivere og offentlige myndigheder. Equifax har hovedkontor i Atlanta, næsten 15.000 medarbejdere i 24 lande og kombinerer egne data med teknologi for at understøtte velinformerede beslutninger hos kunderne.
Senior salgschef for løsninger inden for datadrevet markedsføring – fjernarbejde, USA
Equifax søger en senior salgsleder for løsninger, der kan rådgive fintechkunder om datadrevet markedsføring. Rollen udvikler ROI-fokuserede strategier, skræddersyede løsningsarkitekturer og muligheder for vækst på virksomhedsniveau.
Beskrivelse
- Agere som betroet rådgiver inden for datadrevet markedsføring og fagekspert i fintechrelaterede salgsinitiativer
- Udvikle overbevisende værdiforslag og koordinere go-to-market-planer med marketing
- Præsentere forretningsværdi og finansielle ROI-cases for kundernes ledelsesteams
- Lede strategiske drøftelser med seniorerhvervsledere og interessenter på C-niveau
- Anvende DDM-løsninger, differentierede datasæt og AI-drevne prædiktive indsigter til at anbefale skræddersyede tilbud
- Afholde afdækningsmøder og omsætte kundebehov til implementerbare digitale og offline markedsføringsløsninger
- Samarbejde med Account Executives, Enterprise Alliances og accountteams om tilbud, forhandlinger og kontrakter
- Anvende viden om konkurrencemarkedet til at styrke positioneringen og underbygge Equifax’ værdiforslag
- Koordinere med ekspertisecentre inden for Operations, Technology, Pricing, Client Deal Team, Legal and Compliance, Security og Product Management
- Samarbejde med Legal and Compliance om at håndtere FCRA-, GLBA-, privatlivs- og relaterede regulatoriske risici
- Coache virksomhedssælgere og støtte Customer Success Managers med fornyelser og udvidelse af kundekonti
- Holde Salesforce-muligheder opdaterede og bidrage til vækstinitiativer, prognoser og prioritering
- Fastholde eksisterende omsætning og samtidig udvikle nye forretninger
Krav
- Bachelorgrad inden for et relevant område eller tilsvarende uddannelse og erfaring
- Syv til ti eller flere års erfaring med salg af datalicenser, analyseplatforme eller marketingdata, helst inden for fintech eller finansielle tjenester
- Dokumenteret succes med at udarbejde business cases for ledelser, finansielle ROI-modeller og værdirammer
- Erfaring med pre-sales engineering eller løsningssalg, herunder at omsætte komplekse krav til tilpassede produktarkitekturer
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner samt erfaring med at lede afdæknings- og tilbudsmøder med høj indsats
- Avancerede problemløsningsevner med praktisk erfaring inden for datadistribution, onboarding og kompleks konfigurationsstyring
- Kandidatgrad, videregående grad eller relevante certificeringer foretrækkes
- Erfaring med at skabe målrettede marketing- og kredittilbud til fintech og relaterede brancher
- Stærkt kendskab til AI-drevne prædiktive indsigter, identitetsløsning på tværs af kanaler og anvendelser af GLBA-compliance
- Erfaring med at arbejde på tværs af multinationale regulatoriske rammer og stærkt matrixorganiserede organisationer
- Evne til at håndtere flere komplekse kundekonti og løsningsprojekter samtidigt
- Villighed til at rejse efter behov, i gennemsnit 40–50 %
Fordele
- Salgsincitamentsprogram med et mål på cirka 55 %
- Omfattende løn- og sundhedsordninger
- 401(k)-matchning
- Betalt frihed
- Muligheder for organisatorisk udvikling gennem en online læringsplatform og guidede karrierespor