Equifax is een wereldwijd opererend bedrijf op het gebied van financiën, fintech en cybersecurity, dat zich richt op het omzetten van gegevens in inzichten voor beslissingen met grote impact. Het aanbod omvat kredietrapportage, risicomodellen, identiteitsbescherming, analytics, cloudtechnologie en kunstmatige intelligentie voor financiële instellingen, werkgevers en overheidsorganisaties. Equifax heeft zijn hoofdkantoor in Atlanta, telt bijna 15.000 medewerkers in 24 landen en combineert eigen gegevens met technologie om klanten te helpen goed onderbouwde beslissingen te nemen.
Senior Solution Sales Executive, datagedreven marketing — op afstand, Verenigde Staten
Equifax zoekt een senior leider in solution sales die fintechklanten adviseert over datagedreven marketing. De functie ontwikkelt op ROI gerichte strategieën, op maat gemaakte oplossingsarchitecturen en groeimogelijkheden voor zakelijke klanten.
Beschrijving
- Optreden als vertrouwde adviseur en inhoudelijk expert op het gebied van datagedreven marketing binnen verkoopinitiatieven voor fintech
- Aansprekende waardeproposities ontwikkelen en go-to-marketplannen met marketing coördineren
- Zakelijke waarde en financiële ROI-cases presenteren aan directieteams van klanten
- Strategische gesprekken leiden met senior bedrijfsleiders en stakeholders op C-niveau
- DDM-oplossingen, onderscheidende datasets en AI-gestuurde voorspellende inzichten gebruiken om passende aanbiedingen te adviseren
- Discovery-sessies uitvoeren en klantbehoeften vertalen naar implementeerbare digitale en offline marketingoplossingen
- Samenwerken met Account Executives, Enterprise Alliances en accountteams aan voorstellen, onderhandelingen en contracten
- Kennis van de concurrentiemarkt toepassen om de positionering te versterken en de waardepropositie van Equifax te onderbouwen
- Afstemmen met de expertisecentra voor Operations, Technology, Pricing, Client Deal Team, Legal en Compliance, Security en Product Management
- Samenwerken met Legal en Compliance om risico’s rond FCRA, GLBA, privacy en aanverwante regelgeving aan te pakken
- Enterpriseverkopers coachen en Customer Success Managers ondersteunen bij verlengingen en accountuitbreiding
- Salesforce-kansen actueel houden en bijdragen aan groeinitiatieven, prognoses en prioritering
- Bestaande omzet behouden en tegelijkertijd nieuwe activiteiten ontwikkelen
Vereisten
- Bachelordiploma in een verwante richting of gelijkwaardige opleiding en ervaring
- Zeven tot tien of meer jaar ervaring met de verkoop van datalicenties, analyseplatforms of marketingdata, bij voorkeur binnen fintech of financiële dienstverlening
- Aantoonbaar succes met het opbouwen van zakelijke onderbouwingen voor directies, financiële ROI-modellen en waardekaders
- Ervaring met pre-sales engineering of solution sales, waaronder het vertalen van complexe vereisten naar aangepaste productarchitecturen
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden, met ervaring in het leiden van belangrijke discovery- en voorstelbijeenkomsten
- Sterk probleemoplossend vermogen met praktische ervaring in data-implementatie, onboarding en complex configuratiebeheer
- Masterdiploma, gevorderd diploma of relevante certificeringen gewenst
- Ervaring met het creëren van gerichte marketing- en kredietaanbiedingen voor fintech en aanverwante sectoren
- Uitgebreide kennis van AI-gestuurde voorspellende inzichten, cross-channel identiteitsresolutie en toepassingen voor GLBA-compliance
- Ervaring met multinationale regelgevingskaders en sterk matrixgestuurde organisaties
- Vermogen om meerdere complexe klantaccounts en oplossingsprojecten gelijktijdig te beheren
- Bereidheid om indien nodig te reizen, gemiddeld 40–50%
Voordelen
- Verkoopincentiveprogramma met een doelwaarde van ongeveer 55%
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden en zorgverzekeringsaanbod
- 401(k)-matchingsregeling
- Betaald verlof
- Mogelijkheden voor organisatorische groei via een online leerplatform en begeleide carrièrepaden