Equifax je globální společnost působící v oblasti financí, finančních technologií a kybernetické bezpečnosti, která pomáhá proměňovat data v poznatky pro přijímání zásadních rozhodnutí. Její nabídka zahrnuje úvěrové reportování, modelování rizik, ochranu identity, analytiku, cloudové technologie a umělou inteligenci pro finanční instituce, zaměstnavatele a státní organizace. Společnost Equifax sídlí v Atlantě a zaměstnává téměř 15 000 lidí ve 24 zemích. Kombinuje vlastní data s technologiemi a pomáhá klientům přijímat informovaná rozhodnutí.
Seniorní vedoucí prodeje řešení v oblasti datově řízeného marketingu — práce na dálku, Spojené státy
Společnost Equifax hledá seniorního vedoucího prodeje řešení, který bude fintechovým klientům poskytovat poradenství v oblasti datově řízeného marketingu. Náplní role je tvorba strategií zaměřených na ROI, návrhů řešení na míru a příležitostí k růstu v segmentu velkých podniků.
Spojené státy133 770 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Působit jako důvěryhodný poradce a odborník na datově řízený marketing v rámci prodejních iniciativ ve fintechu
- Vytvářet přesvědčivé hodnotové nabídky a koordinovat plány uvedení na trh s marketingovým týmem
- Prezentovat výkonným týmům klientů obchodní hodnotu a finanční případy založené na ROI
- Vést strategické diskuse se seniorními obchodními vedoucími a zainteresovanými stranami z vedení C-suite
- Využívat řešení DDM, diferencované datové sady a prediktivní poznatky založené na AI k doporučování nabídek na míru
- Vést discovery schůzky a převádět potřeby zákazníků do nasaditelných digitálních a offline marketingových řešení
- Spolupracovat s Account Executives, podnikovými aliancemi a account týmy na nabídkách, vyjednáváních a smlouvách
- Využívat znalosti konkurenčního trhu k posílení pozicování a doložení hodnotové nabídky společnosti Equifax
- Koordinovat spolupráci s centry excelence v oblasti provozu, technologií, cenotvorby, klientských obchodů, práva a compliance, bezpečnosti a produktového řízení
- Spolupracovat s právním oddělením a compliance na řešení regulačních rizik souvisejících s předpisy FCRA, GLBA, ochranou soukromí a dalšími požadavky
- Koučovat prodejce řešení pro velké podniky a podporovat Customer Success Managery při obnovách smluv a rozšiřování účtů
- Udržovat aktuálnost obchodních příležitostí v Salesforce a přispívat k iniciativám růstu, prognózování a stanovování priorit
- Udržovat stávající výnosy a rozvíjet nový obchod
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v příbuzném oboru nebo odpovídající školení a zkušenosti
- Sedm až deset či více let zkušeností s prodejem licencí na data, analytických platforem nebo marketingových dat, nejlépe ve fintechu nebo finančních službách
- Prokazatelné úspěchy při vytváření obchodních případů pro vedení, finančních modelů ROI a hodnotových rámců
- Zkušenost s předprodejním inženýrstvím nebo prodejem řešení včetně převodu komplexních požadavků do produktových architektur na míru
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti a zkušenost s vedením důležitých discovery a nabídkových jednání
- Pokročilé schopnosti řešit problémy a praktické zkušenosti s nasazením dat, onboardingem a řízením komplexních konfigurací
- Magisterské vzdělání, vyšší akademický titul nebo relevantní certifikace jsou výhodou
- Zkušenost s tvorbou cílených marketingových a úvěrových nabídek pro fintech a související odvětví
- Velmi dobrá znalost prediktivních poznatků založených na AI, vícekanálového řešení identity a aplikací souladu s GLBA
- Zkušenost s prací v nadnárodních regulačních rámcích a vysoce maticových organizacích
- Schopnost současně řídit více komplexních klientských účtů a projektů řešení
- Ochota cestovat podle potřeby, v průměru 40–50%
Benefity
- Program motivačního odměňování pro prodej s cílovou úrovní přibližně 55%
- Komplexní nabídka odměňování a zdravotních benefitů
- Příspěvky zaměstnavatele k programu 401(k)
- Placené volno
- Příležitosti k rozvoji v organizaci prostřednictvím online vzdělávací platformy a řízených kariérních cest