Equifax è un'azienda globale attiva nei settori della finanza, della tecnologia finanziaria e della cybersicurezza, impegnata a trasformare i dati in informazioni utili per decisioni ad alto impatto. Le sue soluzioni comprendono report creditizi, modelli di rischio, protezione dell'identità, analisi dei dati, tecnologie cloud e intelligenza artificiale al servizio di istituzioni finanziarie, datori di lavoro ed enti governativi. Con sede ad Atlanta, Equifax conta quasi 15.000 dipendenti in 24 Paesi e combina dati proprietari e tecnologia per supportare decisioni consapevoli da parte dei propri clienti.
Responsabile Senior delle Vendite di Soluzioni, Marketing Basato sui Dati — Da Remoto, Stati Uniti
Equifax cerca un leader senior delle vendite di soluzioni per consigliare i clienti fintech sul marketing basato sui dati. Il ruolo sviluppa strategie focalizzate sul ROI, architetture di soluzioni personalizzate e opportunità di crescita aziendale.
Stati Uniti133.770 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Agire come consulente di fiducia ed esperto in materia di Marketing Basato sui Dati nelle iniziative di vendita fintech
- Sviluppare proposte di valore convincenti e coordinare i piani di go-to-market con il marketing
- Presentare casi di valore aziendale e ROI finanziario ai team dirigenziali dei clienti
- Guidare discussioni strategiche con senior leader aziendali e stakeholder dell’alta dirigenza
- Utilizzare soluzioni DDM, set di dati differenziati e insight predittivi basati sull’IA per consigliare offerte personalizzate
- Condurre sessioni di analisi delle esigenze e trasformare i bisogni dei clienti in soluzioni di marketing digitali e offline implementabili
- Collaborare con Account Executive, Alleanze Aziendali e team di account su proposte, negoziazioni e contratti
- Applicare la conoscenza del mercato competitivo per rafforzare il posizionamento e supportare la proposta di valore di Equifax
- Coordinarsi con i centri di eccellenza di Operations, Tecnologia, Pricing, Client Deal Team, Legale e Compliance, Sicurezza e Product Management
- Collaborare con i team Legale e Compliance per affrontare i rischi relativi a FCRA, GLBA, privacy e normative correlate
- Affiancare i venditori enterprise e supportare i Customer Success Manager nei rinnovi e nell’espansione degli account
- Mantenere aggiornate le opportunità Salesforce e contribuire alle iniziative di crescita, alle previsioni e alla definizione delle priorità
- Mantenere i ricavi esistenti sviluppando al contempo nuovo business
Requisiti
- Laurea in una disciplina correlata oppure formazione ed esperienza equivalenti
- Da sette a dieci o più anni di esperienza nella vendita di licenze dati, piattaforme di analisi o dati di marketing, preferibilmente nel settore fintech o dei servizi finanziari
- Comprovato successo nella creazione di business case per dirigenti, modelli di ROI finanziario e framework di valore
- Esperienza nell’ingegneria pre-vendita o nella vendita di soluzioni, inclusa la traduzione di requisiti complessi in architetture di prodotto personalizzate
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, con esperienza nella conduzione di riunioni di analisi delle esigenze e presentazione di proposte ad alta rilevanza
- Avanzate capacità di problem solving, con esperienza pratica nell’implementazione dei dati, nell’onboarding e nella gestione di configurazioni complesse
- Laurea magistrale, titolo avanzato o certificazioni pertinenti costituiscono un titolo preferenziale
- Esperienza nella creazione di offerte mirate di marketing e credito per il settore fintech e ambiti correlati
- Solida conoscenza degli insight predittivi basati sull’IA, della risoluzione dell’identità tra canali e delle applicazioni di conformità alla GLBA
- Esperienza di lavoro in quadri normativi multinazionali e organizzazioni fortemente matriciali
- Capacità di gestire contemporaneamente più account clienti complessi e progetti di soluzioni
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità, in media dal 40 al 50%
Benefit
- Programma di incentivazione delle vendite con obiettivo di circa il 55%
- Pacchetto completo di retribuzione e assistenza sanitaria
- Contributo integrativo al 401(k)
- Ferie e permessi retribuiti
- Opportunità di crescita organizzativa attraverso una piattaforma di apprendimento online e percorsi di carriera guidati