A Equifax é uma empresa global de finanças, tecnologia financeira e cibersegurança focada em transformar dados em insights para decisões de alto impacto. Suas soluções incluem relatórios de crédito, modelagem de riscos, proteção de identidade, análise de dados, tecnologia em nuvem e inteligência artificial para instituições financeiras, empregadores e entidades governamentais. Com sede em Atlanta, a Equifax conta com quase 15 mil funcionários em 24 países e combina dados proprietários com tecnologia para apoiar decisões mais bem fundamentadas de seus clientes.
Executivo Sênior de Vendas de Soluções, Marketing Orientado por Dados — Remoto, Estados Unidos
A Equifax busca um líder sênior de vendas de soluções para assessorar clientes fintech em marketing orientado por dados. A função desenvolve estratégias focadas em ROI, arquiteturas de soluções personalizadas e oportunidades de crescimento empresarial.
Estados Unidos$ 133.770 – $ 160.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Atuar como consultor de confiança e especialista em Marketing Orientado por Dados em iniciativas de vendas para fintechs
- Desenvolver propostas de valor convincentes e coordenar planos de entrada no mercado com a equipe de marketing
- Apresentar casos de valor empresarial e ROI financeiro às equipes executivas dos clientes
- Liderar discussões estratégicas com líderes empresariais seniores e partes interessadas da alta direção
- Usar soluções de DDM, conjuntos de dados diferenciados e insights preditivos baseados em IA para recomendar ofertas personalizadas
- Conduzir sessões de descoberta e transformar as necessidades dos clientes em soluções de marketing digitais e offline prontas para implementação
- Colaborar com Executivos de Contas, Alianças Empresariais e equipes de contas em propostas, negociações e contratos
- Aplicar conhecimento do mercado competitivo para fortalecer o posicionamento e comprovar a proposta de valor da Equifax
- Coordenar-se com os centros de excelência de Operações, Tecnologia, Precificação, Equipe de Negócios com Clientes, Jurídico e Compliance, Segurança e Gestão de Produtos
- Trabalhar com as equipes Jurídica e de Compliance para tratar de riscos relacionados à FCRA, GLBA, privacidade e regulamentações correlatas
- Orientar vendedores corporativos e apoiar Gerentes de Sucesso do Cliente em renovações e expansão de contas
- Manter as oportunidades no Salesforce atualizadas e contribuir para iniciativas de crescimento, previsões e priorização
- Reter a receita existente enquanto desenvolve novos negócios
Requisitos
- Bacharelado em uma área relacionada ou formação e experiência equivalentes
- Sete a dez anos ou mais de experiência na venda de licenciamento de dados, plataformas de análise ou dados de marketing, preferencialmente em fintech ou serviços financeiros
- Sucesso comprovado na elaboração de casos de negócios executivos, modelos de ROI financeiro e estruturas de valor
- Experiência em engenharia de pré-vendas ou vendas de soluções, incluindo a tradução de requisitos complexos em arquiteturas de produtos personalizadas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com experiência liderando reuniões de descoberta e propostas de alto impacto
- Capacidade avançada de resolução de problemas, com experiência prática em implantação de dados, integração inicial e gestão de configurações complexas
- Mestrado, grau avançado ou certificações relevantes são desejáveis
- Experiência na criação de ofertas direcionadas de marketing e crédito para fintechs e setores relacionados
- Sólido conhecimento de insights preditivos orientados por IA, resolução de identidade entre canais e aplicações de compliance da GLBA
- Experiência trabalhando com estruturas regulatórias multinacionais e organizações altamente matriciais
- Capacidade de gerenciar simultaneamente várias contas complexas de clientes e projetos de soluções
- Disponibilidade para viajar conforme necessário, em média de 40% a 50%
Benefícios
- Programa de remuneração variável de vendas com meta de aproximadamente 55%
- Pacote abrangente de remuneração e assistência médica
- Contribuição equivalente para o 401(k)
- Folga remunerada
- Oportunidades de crescimento organizacional por meio de uma plataforma de aprendizagem online e trilhas de carreira orientadas