Equifax es una empresa global de finanzas, tecnología financiera y ciberseguridad que se centra en convertir los datos en información útil para tomar decisiones de alto impacto. Sus servicios incluyen informes crediticios, modelado de riesgos, protección de identidad, analítica, tecnología en la nube e inteligencia artificial para instituciones financieras, empleadores y entidades gubernamentales. Con sede en Atlanta, Equifax cuenta con casi 15.000 empleados en 24 países y combina datos propios con tecnología para ayudar a sus clientes a tomar decisiones fundamentadas.
Director Ejecutivo Sénior de Ventas de Soluciones, Marketing Basado en Datos — Remoto, Estados Unidos
Equifax busca un líder sénior de ventas de soluciones para asesorar a clientes fintech en marketing basado en datos. El puesto desarrolla estrategias centradas en el ROI, arquitecturas de soluciones personalizadas y oportunidades de crecimiento empresarial.
Estados Unidos133.770 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Actuar como asesor de confianza y experto en la materia de Marketing Basado en Datos en iniciativas de ventas fintech
- Desarrollar propuestas de valor convincentes y coordinar planes de comercialización con el equipo de marketing
- Presentar casos de valor empresarial y ROI financiero ante equipos ejecutivos de clientes
- Liderar conversaciones estratégicas con altos directivos empresariales y partes interesadas de nivel C
- Utilizar soluciones de DDM, conjuntos de datos diferenciados e información predictiva basada en IA para recomendar ofertas personalizadas
- Dirigir sesiones de descubrimiento y convertir las necesidades de los clientes en soluciones de marketing digitales y offline listas para implementar
- Colaborar con Ejecutivos de Cuenta, Alianzas Empresariales y equipos de cuenta en propuestas, negociaciones y contratos
- Aplicar conocimientos del mercado competitivo para reforzar el posicionamiento y demostrar la propuesta de valor de Equifax
- Coordinarse con los centros de excelencia de Operaciones, Tecnología, Precios, Equipo de Acuerdos con Clientes, Legal y Cumplimiento, Seguridad y Gestión de Productos
- Trabajar con los equipos Legal y de Cumplimiento para abordar los riesgos relacionados con la FCRA, la GLBA, la privacidad y otras normativas
- Orientar a vendedores empresariales y apoyar a los Gerentes de Éxito del Cliente en renovaciones y ampliaciones de cuentas
- Mantener actualizadas las oportunidades en Salesforce y contribuir a iniciativas de crecimiento, previsiones y priorización
- Conservar los ingresos existentes mientras se desarrolla nuevo negocio
Requisitos
- Título universitario en una disciplina relacionada, o formación y experiencia equivalentes
- Siete a diez años o más de experiencia en la venta de licencias de datos, plataformas de análisis o datos de marketing, preferiblemente en fintech o servicios financieros
- Éxito demostrado en la creación de casos empresariales ejecutivos, modelos de ROI financiero y marcos de valor
- Experiencia en ingeniería de preventa o ventas de soluciones, incluida la traducción de requisitos complejos en arquitecturas de productos personalizadas
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal, con experiencia liderando reuniones de descubrimiento y presentación de propuestas de alta importancia
- Capacidad avanzada para resolver problemas, con experiencia práctica en implementación de datos, incorporación y gestión de configuraciones complejas
- Se prefieren una maestría, un título avanzado o certificaciones pertinentes
- Experiencia en la creación de ofertas específicas de marketing y crédito para fintech y sectores relacionados
- Amplio conocimiento de información predictiva basada en IA, resolución de identidades entre canales y aplicaciones de cumplimiento de la GLBA
- Experiencia trabajando con marcos regulatorios multinacionales y organizaciones altamente matriciales
- Capacidad para gestionar simultáneamente varias cuentas complejas de clientes y proyectos de soluciones
- Disponibilidad para viajar según sea necesario, con un promedio del 40 al 50%
Beneficios
- Programa de compensación de incentivos de ventas con un objetivo aproximado del 55%
- Oferta integral de compensación y atención médica
- Contribución equivalente al 401(k)
- Tiempo libre remunerado
- Oportunidades de crecimiento organizativo mediante una plataforma de aprendizaje en línea y rutas profesionales guiadas