Equifax er et globalt finans-, fintech- og cybersikkerhetsselskap som fokuserer på å omdanne data til innsikt for beslutninger med store konsekvenser. Selskapets tilbud omfatter kredittrapportering, risikomodellering, identitetsbeskyttelse, analyse, skyteknologi og kunstig intelligens for finansinstitusjoner, arbeidsgivere og offentlige virksomheter. Equifax har hovedkontor i Atlanta, nesten 15 000 ansatte i 24 land og kombinerer egne data med teknologi for å støtte velinformerte beslutninger hos kundene.
Senior salgsleder for løsninger innen datadrevet markedsføring – fjernarbeid, USA
Equifax søker en senior salgsleder for løsninger som kan rådgive fintechkunder om datadrevet markedsføring. Rollen utvikler ROI-fokuserte strategier, skreddersydde løsningsarkitekturer og muligheter for vekst på virksomhetsnivå.
Beskrivelse
- Være en betrodd rådgiver innen datadrevet markedsføring og fagekspert i fintechrelaterte salgsinitiativer
- Utvikle overbevisende verdiforslag og koordinere go-to-market-planer med markedsavdelingen
- Presentere forretningsverdi og finansielle ROI-caser for kundenes ledergrupper
- Lede strategiske diskusjoner med seniorerhvervsledere og interessenter på C-nivå
- Bruke DDM-løsninger, differensierte datasett og AI-drevne prediktive innsikter for å anbefale skreddersydde tilbud
- Gjennomføre behovsavklaringsmøter og omsette kundebehov til implementerbare digitale og offline markedsføringsløsninger
- Samarbeide med Account Executives, Enterprise Alliances og accountteam om tilbud, forhandlinger og kontrakter
- Bruke kunnskap om konkurransemarkedet til å styrke posisjoneringen og underbygge Equifax’ verdiforslag
- Koordinere med kompetansesentre innen Operations, Technology, Pricing, Client Deal Team, Legal and Compliance, Security og Product Management
- Samarbeide med Legal and Compliance for å håndtere FCRA-, GLBA-, personvern- og relaterte regulatoriske risikoer
- Veilede bedriftsselgere og støtte Customer Success Managers med fornyelser og utvidelse av kundekontoer
- Holde Salesforce-muligheter oppdatert og bidra til vekstinitiativer, prognoser og prioritering
- Beholde eksisterende inntekter samtidig som ny virksomhet utvikles
Krav
- Bachelorgrad innen et relevant fagområde eller tilsvarende utdanning og erfaring
- Sju til ti eller flere års erfaring med salg av datalisenser, analyseplattformer eller markedsføringsdata, helst innen fintech eller finansielle tjenester
- Dokumentert suksess med å utarbeide businesscaser for ledere, finansielle ROI-modeller og verd rammeverk
- Erfaring med pre-sales engineering eller løsningssalg, inkludert å omsette komplekse krav til tilpassede produktarkitekturer
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner, med erfaring fra å lede behovsavklarings- og tilbudsmøter med høy innsats
- Avanserte problemløsningsevner med praktisk erfaring innen datadistribusjon, onboarding og kompleks konfigurasjonsstyring
- Mastergrad, høyere grad eller relevante sertifiseringer er en fordel
- Erfaring med å skape målrettede markedsførings- og kredittilbud for fintech og relaterte bransjer
- God kunnskap om AI-drevne prediktive innsikter, identitetsløsning på tvers av kanaler og anvendelser av GLBA-samsvar
- Erfaring med arbeid på tvers av multinasjonale regulatoriske rammeverk og sterkt matriseorganiserte virksomheter
- Evne til å håndtere flere komplekse kundekontoer og løsningsprosjekter samtidig
- Villighet til å reise ved behov, i gjennomsnitt 40–50 %
Fordeler
- Salgsinsentivprogram med et mål på omtrent 55 %
- Omfattende lønns- og helseordninger
- 401(k)-matching
- Betalt fri
- Muligheter for organisatorisk utvikling gjennom en nettbasert læringsplattform og veiledede karrierespor