Equifax는 데이터를 중요한 의사결정을 위한 인사이트로 전환하는 데 주력하는 글로벌 금융·핀테크·사이버 보안 기업입니다. 금융기관, 고용주, 정부 기관을 대상으로 신용 보고, 리스크 모델링, 신원 보호, 분석, 클라우드 기술, 인공지능 등의 서비스를 제공합니다. 애틀랜타에 본사를 둔 Equifax는 24개국에서 약 15,000명의 직원을 보유하고 있으며, 독점 데이터와 기술을 결합해 고객의 현명한 의사결정을 지원합니다.
수석 솔루션 영업 임원, 데이터 기반 마케팅—원격 근무, 미국
Equifax는 핀테크 고객에게 데이터 기반 마케팅 자문을 제공할 수석 솔루션 영업 리더를 찾고 있습니다. 이 역할은 ROI 중심 전략과 맞춤형 솔루션 아키텍처를 수립하고 엔터프라이즈 성장 기회를 발굴합니다.
설명
- 신뢰받는 데이터 기반 마케팅 자문가이자 주제 전문가로서 핀테크 영업 활동을 지원합니다
- 설득력 있는 가치 제안을 개발하고 마케팅 팀과 시장 진출 계획을 조율합니다
- 고객 경영진에게 비즈니스 가치와 재무 ROI 사례를 제시합니다
- 고위 비즈니스 리더 및 C-suite 이해관계자와의 전략적 논의를 주도합니다
- DDM 솔루션, 차별화된 데이터 세트, AI 기반 예측 인사이트를 활용해 맞춤형 제품을 제안합니다
- 발견 세션을 진행하고 고객 요구를 배포 가능한 디지털 및 오프라인 마케팅 솔루션으로 전환합니다
- 어카운트 임원, 엔터프라이즈 얼라이언스 및 어카운트 팀과 제안서, 협상 및 계약 업무를 협업합니다
- 경쟁 시장 지식을 활용해 포지셔닝을 강화하고 Equifax의 가치 제안을 뒷받침합니다
- 운영, 기술, 가격 책정, 고객 거래 팀, 법무 및 컴플라이언스, 보안, 제품 관리 CoE와 협력합니다
- 법무 및 컴플라이언스 팀과 함께 FCRA, GLBA, 개인정보 보호 및 관련 규제 위험에 대응합니다
- 엔터프라이즈 영업 담당자를 코칭하고 고객 성공 관리자의 갱신 및 계정 확장을 지원합니다
- Salesforce 영업 기회를 최신 상태로 유지하고 성장 계획, 예측 및 우선순위 설정에 기여합니다
- 기존 매출을 유지하면서 신규 비즈니스를 개발합니다
지원 자격
- 관련 분야 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육 및 경력
- 데이터 라이선스, 분석 플랫폼 또는 마케팅 데이터 영업 경력 7~10년 이상. 핀테크 또는 금융 서비스 분야 경험 우대
- 임원 대상 비즈니스 사례, 재무 ROI 모델 및 가치 프레임워크를 구축한 입증된 성공 경험
- 복잡한 요구사항을 맞춤형 제품 아키텍처로 전환하는 프리세일즈 엔지니어링 또는 솔루션 영업 경험
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력과 고위험 발견 및 제안 회의를 주도한 경험
- 고급 문제 해결 능력과 데이터 배포, 온보딩 및 복잡한 구성 관리에 대한 실무 경험
- 석사 학위, 상위 학위 또는 관련 자격증 우대
- 핀테크 및 관련 산업을 위한 타깃 마케팅 및 신용 상품을 개발한 경험
- AI 기반 예측 인사이트, 크로스채널 신원 확인 및 GLBA 컴플라이언스 적용에 대한 높은 이해도
- 다국적 규제 체계와 고도로 매트릭스화된 조직에서 근무한 경험
- 여러 복잡한 고객 계정과 솔루션 프로젝트를 동시에 관리할 수 있는 능력
- 필요에 따라 출장할 의향이 있으며 평균 40~50% 출장에 대응할 수 있는 능력
복리후생
- 약 55%를 목표로 하는 영업 인센티브 보상 프로그램
- 종합적인 보상 및 의료 혜택
- 401(k) 매칭
- 유급 휴가
- 온라인 학습 플랫폼과 체계적인 커리어 트랙을 통한 조직 내 성장 기회