Equifax 是一家全球金融、金融科技和网络安全公司，专注于将数据转化为支持高风险决策的洞察。其服务涵盖信用报告、风险建模、身份保护、分析、云技术和人工智能，面向金融机构、雇主及政府实体。Equifax 总部位于亚特兰大，在 24 个国家拥有近 15,000 名员工，并将专有数据与技术相结合，帮助客户作出更明智的决策。
高级解决方案销售主管，数据驱动营销——远程，美国
Equifax 正在寻找一位高级解决方案销售负责人，为金融科技客户提供数据驱动营销咨询。该职位将制定以投资回报率为核心的策略、定制解决方案架构，并发掘企业级增长机会。
描述
- 作为值得信赖的数据驱动营销顾问和主题专家，支持各项金融科技销售计划
- 制定有吸引力的价值主张，并与市场营销团队协调市场推广计划
- 向客户高管团队展示业务价值和财务投资回报率方案
- 与高级业务领导者及首席高管利益相关者开展战略讨论
- 运用数据驱动营销解决方案、差异化数据集和人工智能预测洞察，推荐定制化产品方案
- 开展需求发现会议，将客户需求转化为可部署的线上和线下营销解决方案
- 与客户经理、企业联盟及客户团队协作，推进提案、谈判和合同工作
- 运用竞争市场知识强化市场定位，并证明 Equifax 的价值主张
- 与运营、技术、定价、客户交易团队、法务与合规、安全及产品管理卓越中心协调合作
- 与法务和合规团队合作，处理《公平信用报告法》、GLBA、隐私及相关监管风险
- 指导企业销售人员，并支持客户成功经理开展续约和客户账户拓展
- 及时更新 Salesforce 商机，并参与增长计划、预测和优先级制定
- 在保持现有收入的同时拓展新业务
任职要求
- 相关专业学士学位，或同等培训和工作经验
- 七至十年或更长时间的数据许可、分析平台或营销数据销售经验，最好具备金融科技或金融服务领域经验
- 具备构建高管业务案例、财务投资回报率模型和价值框架的成功经验
- 具备售前工程或解决方案销售经验，能够将复杂需求转化为定制化产品架构
- 具备出色的书面和口头沟通能力，并有主持高风险需求发现及提案会议的经验
- 具备高级问题解决能力，并在数据部署、客户接入和复杂配置管理方面拥有实践经验
- 硕士学位、高级学位或相关认证优先
- 具备为金融科技及相关行业创建定向营销和信用产品方案的经验
- 深入了解人工智能驱动的预测洞察、跨渠道身份解析及 GLBA 合规应用
- 具备跨国监管框架和高度矩阵式组织中的工作经验
- 能够同时管理多个复杂客户账户和解决方案项目
- 愿意根据需要出差，平均出差比例为 40%–50%
福利待遇
- 销售激励薪酬计划，目标约为 55%
- 全面的薪酬和医疗福利方案
- 401(k) 匹配计划
- 带薪休假
- 通过在线学习平台和职业发展路径获得组织内成长机会