Η Equifax είναι μια παγκόσμια εταιρεία στους τομείς των χρηματοοικονομικών, της χρηματοοικονομικής τεχνολογίας και της κυβερνοασφάλειας, με επίκεντρο τη μετατροπή των δεδομένων σε πληροφορίες για τη λήψη αποφάσεων υψηλής σημασίας. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν αναφορές πιστοληπτικής ικανότητας, μοντελοποίηση κινδύνου, προστασία ταυτότητας, αναλύσεις, τεχνολογία cloud και τεχνητή νοημοσύνη, εξυπηρετώντας χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, εργοδότες και κρατικούς φορείς. Με έδρα την Ατλάντα, η Equifax απασχολεί σχεδόν 15.000 εργαζομένους σε 24 χώρες και συνδυάζει ιδιόκτητα δεδομένα με τεχνολογία για να υποστηρίζει τεκμηριωμένες αποφάσεις των πελατών της.
Ανώτερος Εκτελεστικός Πωλήσεων Λύσεων, Μάρκετινγκ με Βάση τα Δεδομένα — Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες
Η Equifax αναζητά ανώτερο ηγέτη πωλήσεων λύσεων για να συμβουλεύει πελάτες fintech σχετικά με το μάρκετινγκ με βάση τα δεδομένα. Ο ρόλος αναπτύσσει στρατηγικές εστιασμένες στην απόδοση επένδυσης, προσαρμοσμένες αρχιτεκτονικές λύσεων και ευκαιρίες ανάπτυξης σε επίπεδο επιχείρησης.
Ηνωμένες Πολιτείες133.770 $ – 160.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Να ενεργείτε ως έμπιστος σύμβουλος μάρκετινγκ με βάση τα δεδομένα και ειδικός στο αντικείμενο σε πρωτοβουλίες πωλήσεων fintech
- Να αναπτύσσετε compelling προτάσεις αξίας και να συντονίζετε σχέδια διάθεσης στην αγορά με το μάρκετινγκ
- Να παρουσιάζετε επιχειρηματική αξία και περιπτώσεις χρηματοοικονομικής απόδοσης επένδυσης σε εκτελεστικές ομάδες πελατών
- Να ηγείστε στρατηγικών συζητήσεων με ανώτερα επιχειρηματικά στελέχη και ενδιαφερόμενα μέρη της ανώτατης διοίκησης
- Να χρησιμοποιείτε λύσεις μάρκετινγκ με βάση τα δεδομένα, διαφοροποιημένα σύνολα δεδομένων και προγνωστικές πληροφορίες με τεχνητή νοημοσύνη για να προτείνετε προσαρμοσμένες προσφορές
- Να διεξάγετε συνεδρίες διερεύνησης και να μετατρέπετε τις ανάγκες των πελατών σε υλοποιήσιμες ψηφιακές και μη ψηφιακές λύσεις μάρκετινγκ
- Να συνεργάζεστε με στελέχη λογαριασμών, εταιρικές συμμαχίες και ομάδες λογαριασμών για προτάσεις, διαπραγματεύσεις και συμβάσεις
- Να εφαρμόζετε γνώση της ανταγωνιστικής αγοράς για να ενισχύετε την τοποθέτηση και να τεκμηριώνετε την πρόταση αξίας της Equifax
- Να συντονίζεστε με τα κέντρα αριστείας Επιχειρήσεων, Τεχνολογίας, Τιμολόγησης, Ομάδας Συμφωνιών Πελατών, Νομικής και Συμμόρφωσης, Ασφάλειας και Διαχείρισης Προϊόντων
- Να συνεργάζεστε με τη Νομική και τη Συμμόρφωση για την αντιμετώπιση κινδύνων που σχετίζονται με FCRA, GLBA, ιδιωτικότητα και συναφείς κανονιστικές απαιτήσεις
- Να καθοδηγείτε πωλητές εταιρικών λύσεων και να υποστηρίζετε τους διαχειριστές επιτυχίας πελατών στις ανανεώσεις και την επέκταση λογαριασμών
- Να διατηρείτε ενημερωμένες τις ευκαιρίες στο Salesforce και να συμβάλλετε σε πρωτοβουλίες ανάπτυξης, προβλέψεις και ιεράρχηση
- Να διατηρείτε τα υφιστάμενα έσοδα ενώ αναπτύσσετε νέα επιχειρηματική δραστηριότητα
Απαιτήσεις
- Πτυχίο σε συναφή κλάδο ή ισοδύναμη εκπαίδευση και εμπειρία
- Επτά έως δέκα ή περισσότερα έτη εμπειρίας στην πώληση αδειών δεδομένων, πλατφορμών αναλύσεων ή δεδομένων μάρκετινγκ, κατά προτίμηση σε fintech ή χρηματοοικονομικές υπηρεσίες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία επιχειρηματικών περιπτώσεων για στελέχη, χρηματοοικονομικών μοντέλων απόδοσης επένδυσης και πλαισίων αξίας
- Εμπειρία σε pre-sales engineering ή πωλήσεις λύσεων, συμπεριλαμβανομένης της μετάφρασης σύνθετων απαιτήσεων σε προσαρμοσμένες αρχιτεκτονικές προϊόντων
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, με εμπειρία στην ηγεσία συναντήσεων διερεύνησης και προτάσεων υψηλής σημασίας
- Προηγμένη ικανότητα επίλυσης προβλημάτων με πρακτική εμπειρία στην ανάπτυξη δεδομένων, την ένταξη και τη διαχείριση σύνθετων διαμορφώσεων
- Μεταπτυχιακό, ανώτερος ακαδημαϊκός τίτλος ή σχετικές πιστοποιήσεις προτιμώνται
- Εμπειρία στη δημιουργία στοχευμένων προσφορών μάρκετινγκ και πιστώσεων για fintech και συναφείς κλάδους
- Ισχυρή γνώση προγνωστικών πληροφοριών με τεχνητή νοημοσύνη, επίλυσης ταυτότητας μεταξύ καναλιών και εφαρμογών συμμόρφωσης GLBA
- Εμπειρία εργασίας σε πολυεθνικά κανονιστικά πλαίσια και ιδιαίτερα διαστρωματωμένους οργανισμούς
- Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών σύνθετων λογαριασμών πελατών και έργων λύσεων
- Διάθεση για ταξίδια όταν απαιτείται, κατά μέσο όρο 40–50%
Παροχές
- Πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων με στόχο περίπου 55%
- Ολοκληρωμένες παροχές αποζημίωσης και υγειονομικής περίθαλψης
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k)
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ευκαιρίες οργανωτικής ανάπτυξης μέσω διαδικτυακής πλατφόρμας μάθησης και καθοδηγούμενων διαδρομών σταδιοδρομίας