Equifax ialah syarikat global dalam bidang kewangan, teknologi kewangan dan keselamatan siber yang menumpukan pada menukar data kepada cerapan bagi menyokong keputusan berisiko tinggi. Tawarannya merangkumi pelaporan kredit, pemodelan risiko, perlindungan identiti, analitik, teknologi awan dan kecerdasan buatan untuk institusi kewangan, majikan serta entiti kerajaan. Beribu pejabat di Atlanta, Equifax mempunyai hampir 15,000 pekerja di 24 negara dan menggabungkan data proprietari dengan teknologi untuk membantu pelanggannya membuat keputusan yang lebih bermaklumat.
Eksekutif Penjualan Solusi Senior, Pemasaran Berbasis Data — Jarak Jauh, Amerika Serikat
Equifax mencari pemimpin penjualan solusi senior untuk memberi saran kepada klien fintech tentang pemasaran berbasis data. Peran ini mengembangkan strategi yang berfokus pada ROI, arsitektur solusi yang disesuaikan, dan peluang pertumbuhan perusahaan.
Amerika Serikat$133.770 – $160.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Bertindak sebagai penasihat tepercaya dan pakar bidang Pemasaran Berbasis Data dalam berbagai inisiatif penjualan fintech
- Mengembangkan proposisi nilai yang menarik dan mengoordinasikan rencana go-to-market bersama tim pemasaran
- Menyajikan nilai bisnis dan kasus ROI finansial kepada tim eksekutif klien
- Memimpin diskusi strategis dengan pemimpin bisnis senior dan pemangku kepentingan tingkat C-suite
- Menggunakan solusi DDM, kumpulan data yang terdiferensiasi, dan wawasan prediktif berbasis AI untuk merekomendasikan penawaran yang disesuaikan
- Menjalankan sesi penemuan dan mengubah kebutuhan pelanggan menjadi solusi pemasaran digital dan offline yang siap diterapkan
- Berkolaborasi dengan Account Executive, aliansi perusahaan, dan tim akun dalam proposal, negosiasi, dan kontrak
- Menerapkan pengetahuan tentang pasar kompetitif untuk memperkuat pemosisian dan membuktikan proposisi nilai Equifax
- Mengoordinasikan kerja sama dengan pusat keunggulan Operasi, Teknologi, Penetapan Harga, Tim Kesepakatan Klien, Hukum dan Kepatuhan, Keamanan, serta Manajemen Produk
- Bekerja sama dengan Hukum dan Kepatuhan untuk menangani risiko FCRA, GLBA, privasi, dan regulasi terkait
- Membimbing tenaga penjualan perusahaan dan mendukung Customer Success Manager dalam perpanjangan serta perluasan akun
- Menjaga peluang di Salesforce tetap terkini dan berkontribusi pada inisiatif pertumbuhan, peramalan, dan penentuan prioritas
- Mempertahankan pendapatan yang ada sambil mengembangkan bisnis baru
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bidang terkait, atau pelatihan dan pengalaman yang setara
- Pengalaman tujuh hingga sepuluh tahun atau lebih dalam menjual lisensi data, platform analitik, atau data pemasaran, lebih disukai di bidang fintech atau layanan keuangan
- Keberhasilan yang terbukti dalam membangun kasus bisnis eksekutif, model ROI finansial, dan kerangka nilai
- Pengalaman dalam rekayasa prapenjualan atau penjualan solusi, termasuk menerjemahkan persyaratan kompleks menjadi arsitektur produk khusus
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat, dengan pengalaman memimpin pertemuan penemuan dan proposal berisiko tinggi
- Kemampuan pemecahan masalah tingkat lanjut dengan pengalaman praktis dalam penerapan data, onboarding, dan pengelolaan konfigurasi yang kompleks
- Gelar magister, gelar lanjutan, atau sertifikasi yang relevan lebih disukai
- Pengalaman membuat penawaran pemasaran dan kredit yang ditargetkan untuk industri fintech dan industri terkait
- Pengetahuan kuat tentang wawasan prediktif berbasis AI, resolusi identitas lintas kanal, dan penerapan kepatuhan GLBA
- Pengalaman bekerja dalam kerangka regulasi multinasional dan organisasi dengan struktur matriks yang kompleks
- Kemampuan mengelola beberapa akun klien kompleks dan proyek solusi secara bersamaan
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan, rata-rata 40–50%
Tunjangan
- Program kompensasi insentif penjualan dengan target sekitar 55%
- Paket kompensasi dan layanan kesehatan yang komprehensif
- Pencocokan kontribusi 401(k)
- Cuti berbayar
- Peluang pertumbuhan organisasi melalui platform pembelajaran daring dan jalur karier terpandu