Equifax — глобальна компанія у сфері фінансів, фінансових технологій і кібербезпеки, що допомагає перетворювати дані на аналітичні висновки для ухвалення важливих рішень. Її пропозиції охоплюють кредитну звітність, моделювання ризиків, захист особистих даних, аналітику, хмарні технології та штучний інтелект для фінансових установ, роботодавців і державних організацій. Штаб-квартира Equifax розташована в Атланті; у компанії працює майже 15 000 співробітників у 24 країнах. Equifax поєднує власні дані й технології, допомагаючи клієнтам ухвалювати обґрунтовані рішення.
Старший керівник із продажу рішень у сфері маркетингу на основі даних — дистанційна робота, США
Equifax шукає старшого керівника з продажу рішень, який консультуватиме фінтех-клієнтів щодо маркетингу на основі даних. Посада передбачає розроблення стратегій, орієнтованих на ROI, індивідуальних архітектур рішень і можливостей розвитку корпоративного бізнесу.
Опис
- Бути довіреним консультантом і експертом із маркетингу на основі даних у межах ініціатив із продажу фінтех-рішень
- Розробляти переконливі ціннісні пропозиції та координувати плани виходу на ринок спільно з маркетингом
- Презентувати керівним командам клієнтів обґрунтування бізнес-цінності та фінансового ROI
- Проводити стратегічні обговорення зі старшими бізнес-керівниками та представниками C-suite
- Використовувати рішення DDM, диференційовані набори даних і прогнозні інсайти на основі ШІ для рекомендації індивідуальних пропозицій
- Проводити сесії з виявлення потреб і перетворювати запити клієнтів на готові до впровадження цифрові та офлайн-рішення для маркетингу
- Співпрацювати з керівниками роботи з клієнтами, корпоративними альянсами та акаунт-командами над пропозиціями, переговорами й контрактами
- Застосовувати знання конкурентного ринку для посилення позиціонування та підтвердження ціннісної пропозиції Equifax
- Координувати роботу з центрами експертизи з операцій, технологій, ціноутворення, клієнтських угод, права й комплаєнсу, безпеки та управління продуктами
- Працювати з юридичним відділом і комплаєнсом для врегулювання регуляторних ризиків, пов’язаних із FCRA, GLBA, конфіденційністю та відповідними вимогами
- Навчати корпоративних продавців і підтримувати менеджерів із розвитку клієнтів у питаннях продовження контрактів та розширення акаунтів
- Підтримувати актуальність можливостей у Salesforce і долучатися до ініціатив розвитку, прогнозування та визначення пріоритетів
- Зберігати наявний дохід і розвивати новий бізнес
Вимоги
- Ступінь бакалавра за відповідною спеціальністю або еквівалентна підготовка й досвід
- Сім—десять або більше років досвіду продажу ліцензій на дані, аналітичних платформ або маркетингових даних, бажано у фінтеху чи фінансових послугах
- Підтверджений успіх у побудові бізнес-кейсів для керівників, фінансових моделей ROI та ціннісних моделей
- Досвід у передпродажній інженерії або продажу рішень, зокрема в перетворенні складних вимог на індивідуальні архітектури продуктів
- Відмінні навички письмової та усної комунікації, з досвідом проведення важливих зустрічей із виявлення потреб і презентації пропозицій
- Розвинені навички розв’язання проблем і практичний досвід розгортання даних, онбордингу та керування складними конфігураціями
- Ступінь магістра, науковий ступінь або відповідні сертифікати будуть перевагою
- Досвід створення цільових маркетингових і кредитних пропозицій для фінтеху та суміжних галузей
- Глибокі знання прогнозних інсайтів на основі ШІ, кросканального розпізнавання ідентичності та застосувань відповідності GLBA
- Досвід роботи в умовах міжнародних регуляторних систем і складних матричних організацій
- Здатність одночасно керувати кількома складними клієнтськими акаунтами та проєктами рішень
- Готовність за потреби подорожувати, у середньому 40–50%
Переваги
- Програма стимулювальної винагороди для відділу продажів із цільовим рівнем близько 55%
- Комплексні компенсаційні та медичні пропозиції
- Співфінансування внесків за програмою 401(k)
- Оплачувана відпустка
- Можливості організаційного розвитку через онлайн-платформу навчання та структуровані кар’єрні треки