Equifax är ett globalt finans-, fintech- och cybersäkerhetsföretag som fokuserar på att omvandla data till insikter för beslut med stora konsekvenser. Företagets erbjudande omfattar kreditupplysningar, riskmodellering, identitetsskydd, analys, molnteknik och artificiell intelligens för finansinstitut, arbetsgivare och offentliga verksamheter. Equifax har sitt huvudkontor i Atlanta, nästan 15 000 medarbetare i 24 länder och kombinerar egenutvecklade data med teknik för att stödja välgrundade beslut hos sina kunder.
Senior försäljningschef för lösningar inom datadriven marknadsföring – distansarbete, USA
Equifax söker en senior försäljningsledare för lösningar som kan ge fintechkunder rådgivning om datadriven marknadsföring. Rollen utvecklar ROI-fokuserade strategier, skräddarsydda lösningsarkitekturer och möjligheter till tillväxt på företagsnivå.
Beskrivning
- Agera som betrodd rådgivare inom datadriven marknadsföring och ämnesexpert i fintechrelaterade säljinitiativ
- Utveckla övertygande värdeerbjudanden och samordna planer för marknadslansering med marknadsföringen
- Presentera affärsvärde och finansiella ROI-underlag för kundernas ledningsgrupper
- Leda strategiska diskussioner med seniora affärsledare och intressenter på C-nivå
- Använda DDM-lösningar, differentierade datamängder och AI-drivna prediktiva insikter för att rekommendera skräddarsydda erbjudanden
- Genomföra behovsanalysmöten och omvandla kundbehov till implementerbara digitala och offlinebaserade marknadsföringslösningar
- Samarbeta med Account Executives, Enterprise Alliances och kontoteam kring offerter, förhandlingar och avtal
- Tillämpa kunskap om konkurrensmarknaden för att stärka positioneringen och underbygga Equifax värdeerbjudande
- Samordna med kompetenscenter inom Operations, Technology, Pricing, Client Deal Team, Legal and Compliance, Security och Product Management
- Samarbeta med Legal and Compliance för att hantera FCRA-, GLBA-, integritets- och relaterade regulatoriska risker
- Coacha företagssäljare och stödja Customer Success Managers med förnyelser och expansion av kundkonton
- Hålla Salesforce-möjligheter uppdaterade och bidra till tillväxtinitiativ, prognoser och prioritering
- Behålla befintliga intäkter samtidigt som nya affärer utvecklas
Krav
- Kandidatexamen inom ett relevant område eller motsvarande utbildning och erfarenhet
- Sju till tio eller fler års erfarenhet av försäljning av datalicenser, analysplattformar eller marknadsföringsdata, helst inom fintech eller finansiella tjänster
- Dokumenterad framgång med att ta fram affärsunderlag för ledningar, finansiella ROI-modeller och värderamverk
- Erfarenhet av pre-sales engineering eller lösningsförsäljning, inklusive att översätta komplexa krav till anpassade produktarkitekturer
- Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt erfarenhet av att leda behovsanalys- och offertmöten med höga insatser
- Avancerad problemlösningsförmåga och praktisk erfarenhet av dataimplementering, onboarding och komplex konfigurationshantering
- Masterexamen, annan avancerad examen eller relevanta certifieringar är meriterande
- Erfarenhet av att skapa målgruppsanpassade marknadsförings- och krediterbjudanden för fintech och närliggande branscher
- Goda kunskaper om AI-drivna prediktiva insikter, identitetsmatchning över flera kanaler och tillämpningar av GLBA-efterlevnad
- Erfarenhet av arbete över multinationella regulatoriska ramverk och i starkt matrisorganiserade verksamheter
- Förmåga att hantera flera komplexa kundkonton och lösningsprojekt parallellt
- Villighet att resa vid behov, i genomsnitt 40–50 %
Förmåner
- Försäljningsbaserat incitamentsprogram med ett mål på cirka 55 %
- Omfattande ersättnings- och sjukvårdsförmåner
- Matchning av 401(k)-inbetalningar
- Betald ledighet
- Möjligheter till organisatorisk utveckling genom en onlineplattform för lärande och vägledda karriärspår