Equifax е глобална компания във финансовия сектор, финтех индустрията и киберсигурността, фокусирана върху превръщането на данните в аналитични изводи за вземане на решения с висока степен на отговорност. Предлаганите от нея решения включват кредитна информация, моделиране на риска, защита на самоличността, анализи, облачни технологии и изкуствен интелект за финансови институции, работодатели и държавни организации. Equifax е със седалище в Атланта, има близо 15 000 служители в 24 държави и съчетава собствени данни с технологии, за да подпомага информираното вземане на решения от своите клиенти.
Старши изпълнителен директор продажби на решения, маркетинг, базиран на данни — дистанционна работа, Съединени щати
Equifax търси старши ръководител продажби на решения, който да консултира финтех клиенти относно маркетинг, базиран на данни. Ролята развива стратегии, ориентирани към възвръщаемостта на инвестициите, персонализирани архитектури на решения и възможности за корпоративен растеж.
Съединени щати133 770 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Да действа като доверен консултант по маркетинг, базиран на данни, и експерт по тематиката във всички продажбени инициативи във финтех сектора
- Да разработва убедителни предложения за стойност и да координира планове за излизане на пазара с маркетинг екипа
- Да представя бизнес стойността и финансовите аргументи за възвръщаемостта на инвестициите пред изпълнителните екипи на клиентите
- Да ръководи стратегически обсъждания със старши бизнес ръководители и заинтересовани страни на ниво висше ръководство
- Да използва DDM решения, диференцирани набори от данни и прогнозни анализи, задвижвани от изкуствен интелект, за препоръчване на персонализирани предложения
- Да провежда проучвателни срещи и да превръща нуждите на клиентите в приложими дигитални и офлайн маркетингови решения
- Да си сътрудничи с ръководители на клиентски акаунти, корпоративни партньорства и екипи по акаунти относно предложения, преговори и договори
- Да прилага познанията си за конкурентния пазар, за да укрепва позиционирането и да обосновава предложението за стойност на Equifax
- Да координира работата с центровете за високи постижения по операциите, технологиите, ценообразуването, клиентските сделки, правните въпроси и съответствието, сигурността и продуктовото управление
- Да работи с правния отдел и отдела по съответствие за управление на регулаторни рискове, свързани с FCRA, GLBA, неприкосновеността на личния живот и други подобни изисквания
- Да обучава търговци, работещи с корпоративни клиенти, и да подпомага ръководителите „Успех на клиентите“ при подновявания и разширяване на акаунти
- Да поддържа възможностите в Salesforce актуални и да допринася за инициативи за растеж, прогнозиране и определяне на приоритети
- Да запазва съществуващите приходи, като същевременно развива нов бизнес
Изисквания
- Бакалавърска степен в сродна област или еквивалентно обучение и опит
- Седем до десет или повече години опит в продажбата на лицензи за данни, аналитични платформи или маркетингови данни, за предпочитане във финтех или финансови услуги
- Доказан успех при изграждане на бизнес обосновки за ръководители, финансови модели за възвръщаемост на инвестициите и рамки за стойност
- Опит в предпотребителско инженерство или продажби на решения, включително превръщане на сложни изисквания в персонализирани продуктови архитектури
- Отлични писмени и устни комуникационни умения и опит в ръководенето на срещи за проучване и предложения с висока значимост
- Развити умения за решаване на проблеми и практически опит с внедряване на данни, въвеждане на клиенти и управление на сложни конфигурации
- Магистърска или по-висока степен или подходящи сертификати са предимство
- Опит в създаването на целеви маркетингови и кредитни предложения за финтех и свързани отрасли
- Задълбочени познания за прогнозни анализи, задвижвани от изкуствен интелект, разрешаване на идентичност между различни канали и приложения за съответствие с GLBA
- Опит в работа в многонационални регулаторни рамки и силно матрични организации
- Способност за едновременно управление на множество сложни клиентски акаунти и проекти за решения
- Готовност за пътуване при необходимост, средно 40–50 %
Придобивки
- Програма за стимулиращо възнаграждение при продажби с цел приблизително 55 %
- Цялостни възможности за възнаграждение и здравни придобивки
- Съфинансиране от работодателя по план 401(k)
- Платен отпуск
- Възможности за организационно развитие чрез онлайн платформа за обучение и насочвани кариерни пътеки