Equifax je globalna tvrtka iz područja financija, fintecha i kibernetičke sigurnosti usmjerena na pretvaranje podataka u uvide za odluke od velike važnosti. Njezina ponuda obuhvaća kreditno izvještavanje, modeliranje rizika, zaštitu identiteta, analitiku, računalstvo u oblaku i umjetnu inteligenciju za financijske institucije, poslodavce i državne subjekte. Equifax sa sjedištem u Atlanti ima gotovo 15.000 zaposlenika u 24 zemlje te spaja vlastite podatke s tehnologijom kako bi svojim klijentima pomogao donositi informirane odluke.
Viši izvršni direktor prodaje rješenja, marketing utemeljen na podacima — rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države
Equifax traži višeg voditelja prodaje rješenja koji će fintech klijentima pružati savjete o marketingu utemeljenom na podacima. Uloga razvija strategije usmjerene na povrat ulaganja, prilagođene arhitekture rješenja i prilike za rast u poduzećima.
Sjedinjene Američke Države133.770 $ – 160.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Djelovati kao pouzdan savjetnik za marketing utemeljen na podacima i stručnjak za predmetno područje u prodajnim inicijativama u fintechu
- Razvijati uvjerljive vrijednosne ponude i koordinirati planove izlaska na tržište s marketingom
- Predstavljati poslovnu vrijednost i financijske modele povrata ulaganja izvršnim timovima klijenata
- Voditi strateške razgovore s višim poslovnim voditeljima i dionicima na razini uprave
- Koristiti DDM rješenja, diferencirane skupove podataka i prediktivne uvide koje pokreće umjetna inteligencija za preporuku prilagođenih ponuda
- Voditi istražne sastanke i pretvarati potrebe klijenata u primjenjiva digitalna i izvanmrežna marketinška rješenja
- Surađivati s izvršnim direktorima za račune, poduzetničkim savezima i timovima za račune na prijedlozima, pregovorima i ugovorima
- Primjenjivati znanje o konkurentskom tržištu radi jačanja pozicioniranja i potkrepljivanja Equifaxove vrijednosne ponude
- Koordinirati s centrima izvrsnosti za operacije, tehnologiju, određivanje cijena, tim za ugovore s klijentima, pravne poslove i usklađenost, sigurnost te upravljanje proizvodima
- Surađivati s pravnim odjelom i odjelom za usklađenost na rješavanju regulatornih rizika povezanih s propisima FCRA i GLBA, privatnošću i drugim povezanim područjima
- Podučavati prodajne stručnjake za velika poduzeća i podržavati voditelje uspjeha klijenata pri obnovama i širenju računa
- Održavati prilike u Salesforceu ažurnima te doprinositi inicijativama rasta, prognoziranju i određivanju prioriteta
- Zadržavati postojeće prihode uz istodobni razvoj novog poslovanja
Zahtjevi
- Preddiplomski studij iz srodne discipline ili odgovarajuća obuka i iskustvo
- Sedam do deset ili više godina iskustva u prodaji podatkovnih licenci, analitičkih platformi ili marketinških podataka, po mogućnosti u fintechu ili financijskim uslugama
- Dokazani uspjeh u izradi poslovnih slučajeva za upravu, financijskih modela povrata ulaganja i vrijednosnih okvira
- Iskustvo u pretprodajnom inženjerstvu ili prodaji rješenja, uključujući prevođenje složenih zahtjeva u prilagođene arhitekture proizvoda
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine te iskustvo vođenja sastanaka za zahtjevna istraživanja i prijedloge
- Napredne sposobnosti rješavanja problema i praktično iskustvo s implementacijom podataka, uvođenjem korisnika i upravljanjem složenim konfiguracijama
- Poželjni su magisterij, viši stupanj obrazovanja ili relevantni certifikati
- Iskustvo u stvaranju ciljanih marketinških i kreditnih ponuda za fintech i povezana područja
- Dobro poznavanje prediktivnih uvida temeljenih na umjetnoj inteligenciji, rješavanja identiteta kroz više kanala i primjene usklađenosti s GLBA-om
- Iskustvo rada u multinacionalnim regulatornim okvirima i izrazito matričnim organizacijama
- Sposobnost istodobnog upravljanja većim brojem složenih klijentskih računa i projekata rješenja
- Spremnost na putovanja prema potrebi, u prosjeku 40–50 %
Pogodnosti
- Program prodajnih poticajnih naknada s ciljem od približno 55 %
- Sveobuhvatne mogućnosti naknade i zdravstvenih pogodnosti
- Usklađivanje uplata u plan 401(k)
- Plaćeni dopust
- Mogućnosti organizacijskog razvoja putem internetske platforme za učenje i vođenih karijernih putanja